高点击高权重,做好这8点很轻松

现在淘宝越来越注重买家的购物体验，点击率很能体现买家对产品的喜好。

所以点击率高的产品才能得到淘宝系统的认可，受到更多消费者的青睐。

做好点击率是我们推广产品的重点。

问:为什么点击率很重要？答:自然流量宝贝的点击率和直通车推广获得的点击率都很重要。

点击率可以直接反映宝贝的受欢迎程度。

我们也更看重点击率，才会在开车前期选择钱。

数据分析后选的钱成功率会更高，点击率贯穿宝贝推广的各个阶段。

如果要推广产品，首先要提高的就是点击率。

点击率不仅在选择金钱上给我们提供了一个方向，在优化产品，提高销量和排名，降低ppc，提高质量分数上也能提供一个优化方向。

只有提高宝贝的点击率，才能进一步提高转化率，宝贝推广的权重也会提高，进而产品排名靠前，宝贝推广进入良性循环。

一个店做出一个产品后，整个店都会受益，实现了全店盈利。

问:哪些因素会影响点击率？鉴于这些因素，如何才能提高我们的点击率呢？答:接下来我就从直通车推广的角度来说说影响点击率的关键因素以及相应的提高途径:1。

直通车的推广标题可以有20个字。

某种程度上，标题会对吸引点击起到关键作用。

一方面可以提高点击率，另一方面标题中包含的关键词、宝贝、店铺都会被加权。

不能放弃每个关键词加权的机会，有利于关键词质量评分的提高。

每个标题都很重要。

尽量不要用空格和特殊符号来浪费字符。

关键词一定要精挑细选，转化率和点击率数据要高于行业平均水平。

对于无线终端，您还可以参考无线终端搜索列表的简称。

这些短标题包含了系统根据历史数据选取的行业内所有优质关键词。

一个好的标题应该尽量包含以下几点:①核心关键词:这关系到引流的精准和自然流量的提升。

核心关键词是能够反映一个宝贝主要属性的关键词，是流量和转化的主要来源。

一个宝贝核心关键词不多，如果能培养几个，能有更好的推广效果。

②促销信息:消费者喜欢促销活动，促销是催化剂。

在标题中加入一些促销信息，可以迅速提高买家的兴趣，让买家有点击进去的欲望，比如秒杀、打折、满减等。

，有助于提高点击率。

③数字元素:在一串单词中，数字会特别显眼。

比如在标题中加低至9.9，或者直接体现促销信息满减，比如199减100，可以迅速吸引买家的注意力，让读者看到关键信息。

我相信点击会改善的。

题目也和推广图一样考。

用同一个推广图，不同的标题来测试，留下更好的点击率。

标题也要随着宝贝的不同推广期进行优化。

推广前期，标题以精准长尾词为主，推广后期要加入一些热词。

当然，当宝贝推广进入稳定阶段，不要随意频繁的改标题。

如果要改的话，不要一次性改变关键词的数量，以免影响标题的历史权重。

2.我们有必要判断直通车投放平台是在pc端还是无线端投放，是只在站内投放还是也在站外投放，投放计划中是否要开展定向推广。

如果推出不同的投放平台，投放效果会有很大不同。

就目前的情况来看，我一般的操作方法是前期只开放站内和无线端。

宝宝在无线端被点击的频率在同样的展示机会下会高很多，所以无线端的点击率会比pc端高很多，非常适合前期培养点击率。

现在无线终端权重越来越大，投放的时候无线折扣会放大，或者直接通过提高无线关键词的竞价来更快的提高点击率。

外面和方位视情况而定。

一般在计划推广初期和新品推广时不开。

毕竟相比站内平台，这些流量相对不精准，不利于计划权重的培养，点击率和转化率会相对较低。

当宝贝推广进入稳定阶段，有了一定的销量和权重基础，在开放定向和场外之前，数据会好很多。

也可以在有活动的时候开店。

活动期间，店铺数据会更好。

引入更多的流量，有助于吸引买家点击，促进消费者成交。

3.交货时间。

这是直通车分时优惠的设置。

一天24小时内的客流量会有很大的差异，这是由消费者习惯的购物时间决定的。

不同品类产品背后的不同消费群体，会有不同的购物时间。

一般情况下，我们总是选择在自己店铺的流量高峰期设置较高的折扣，以提高流量高峰期宝贝流量的获取能力，进而提高点击率。

一般类别流量高峰期集中在晚上8点到11点，白天情况参差不齐。

这就需要你自己去分析店铺数据，根据自己店铺的时间流程来设置。

不同投放平台的流量分配也会有所不同。

现在一般更侧重于无线端，而无线端一般是碎片化的。

下单高峰时间是晚上。

分析数据时，pc终端和无线终端是分开看的。

另外，当自己的宝贝在销量和评价上与同行有较大差距时，尽量避开行业的流量高峰时段，这样宝宝的竞争力也会同时得到提升。

避开强大的竞争对手，突出自己的产品优势，你可能会得到更好的结果。

4.发货区域和发货时间一样，主要买家也有地域差异。

每个地区对产品的需求和偏好不同，季节性差异明显的产品就是需求差异明显的产品。

因为天气和温度的差异，如果你是季节性产品，当然要送到符合产品需求的区域，这样点击率和转化率就会高。

在设置区域的时候，我们要分析区域流量的分布情况，可以通过流量分析、阿里指数或者直通车区域报告来分析。

在计划前期，我们只能点击转换前十的地区，有利于计划的快速完善。

国外，港澳台一般不送，运费太高。

另外，在一些偏远地区，点击特别少的地区和同行产品生产聚集地。

这些区域是封闭的，不需要交付。

下图是直通车报表中的地区列表。

要参考至少30天的数据报告，短时间内参考性不高。

从报告中可以明显看出，我们可以比较列报、支出、投入产出比等数据。

，关闭一些支出高但没有转化的区域，提高引流的精准性。

5.人群溢价搜索人群是一个非常有效的提高引流精准性的手段。

我们都知道用高点击率提升人群溢价可以获得更多的优质流量，所以人群溢价控制好的点击率会高出几倍。

一般来说，优质访客是最优质最精准的。

我们来具体分析一下店内的各种人群:①优质访客浏览未购买过店内产品的访客:这部分客户表示对店内产品感兴趣。

如果再次营销，点击率会不错，转化可能需要一些催化剂，比如一些促销激励。

购买过店内产品的访客:这些已经是我们的客户了，需要重新营销，增加客户粘度，让他们成为活跃的老客户。

当商店有新的和积极的促销活动时，更容易促进再次转化。

将店内商品放入购物车的访客:这部分用户可能具有较高的点击率和转化率，可以让客户产生较高的溢价来记住你的产品。

收藏过店内商品的访客:这类买家也是高质量的，对产品感兴趣，适当的营销促进订单，点击率高。

优质访客的点击率和转化率会比较高，高溢价把握这部分优质流量是有可能的。

而对于流量基础差的店铺来说，这部分访客是很少的，所以即使投入高溢价也没有什么作用，所以高溢价更适合流量基础好的店铺。

另外，同类店铺的访客也是比较优质的，需要分析与自己的宝贝店铺的相似度。

放这些类似店铺的人也会获得不错的点击率。

②定制人群定制人群需要你对自己产品的主要购买力有一个清晰的认识。

自定义定义的条件越符合购买人群，引入的流量越精准，点击率越高。

首先，我们可以从业务人员中分析购买者，对他们的消费水平、性别、购买力有一个清晰的定位。

还可以通过测试的方式定义多组人群，每组定义一个变量，这样我们就可以统计出投放后哪个变量组的点击率更高，然后把这些变量组合起来形成一个定制组，圈定的流量点击率就会提高很多。

在搜索人群时，可以针对人群进行低关键词竞价，高溢价执行。

对于精准优质的人群来说，高保费没有太大的风险。

如果有比较广的人群，这个时候可以先交20%左右的保费，然后根据情况慢慢调整保费，再根据数据反馈做决定。

6.销量对销量的影响一直存在。

虽然最近有消息称销量即将下线，月度销售热度将取而代之，但可想而知这个月的销售热度在销量中所占的比重很大。

没有销量就没有热度，做好自己产品的销售才是王道。

推广的时候可以选择有一定销售基础的产品。

对于新产品，可以想办法在推广之前做一些基础的销售。

销量高、评价好的产品总是受欢迎的，消费者的从众心理不会改变。

在提高销量的同时，不要忘记对产品的评价。

但是销量上去了，几个差评，得不偿失。

保持良好的产品评论，善于诱导买家印图，提高更多买家对产品的认可度，有助于提高点击量和转化率。

7.店铺营销中的推广活动很大程度上可以吸引买家点击，无论是淘宝官方还是很多商家都会策划一些活动来提升知名度。

不定期的做一些活动，可以让消费者知道你的店铺处于活跃状态，但是注意活动一定要及时改变。

很多店家年货节已经过去很久了，现在店家还有年货节的活动，给消费者一种你店无人问津的感觉，所以对你店的信任度也会降低，购买欲望也会降低。

所以要及时更新店铺活动信息。

另外，策划的活动不要太复杂，让买家对活动一目了然，快速参与。

活动的门槛不要定的太高，只有给买家打折才能实现活动的价值。

你不可能每个月都去看各个品类的顶级店铺，不管是参加官方活动还是店铺自己的活动。

活动流量已经成为店铺引流的重要组成部分。

在宝贝营销中，联盟营销必不可少，店内联盟营销必须设置，有助于流量价值最大化。

无论是免费流量还是付费流量都可以更好的增加访客的深度，给买家更多的选择。

那么如何更好的设置关联呢？产品关联有几种方式:热销关联:所有店主都推几款产品，集中主打款式。

主力款式相对更有竞争力，可以提高买家下单的概率；互补性:与点击的商品相匹配，如上衣+裤子、口红+眉笔；相似性:买家点进来说明对这种风格有一定的喜欢，但不一定完全满意，所以有更多风格相似的产品供买家选择，可以提高转化率；8.其他因素。

做好点击不只是一个因素。

有很多因素会无形中影响点击率。

所谓店铺是一个整体，每个环节都是环环相扣的。

只有认真做好每一个细节，才能全面提升店铺，比如增加消费者保护，提高DSR评分，减少纠纷和退款。

设礼，讲究礼让:重视店铺送优惠券，既能收获一个新客户，又能促进下单。

积累的客户越多，店铺基础越强，后期店铺的新产品和活动可以促进转化。

热情服务:无论是售前还是售后，客服永远是一个重要的部门。

售前是客户了解产品的直接渠道。

消费者怎么会不喜欢认真回答的热情服务呢？卖产品能不能让他们成为忠实客户，要看售后。

有问题及时解决，给顾客满意的服务，提高店铺评分。

老客户维护:粉丝经济时代，可以引导客户关注店铺，拉拢客户建立自己的社群，定期激活用户。

这些客户永远是你的财富。

本文《高点击高权重，做好这8点很容易》，由卖家信息编辑编辑创作。

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