183****8797 楼主发布在分类 / 流量转化
店铺是原来的3钻店铺，后来搁置两年，今年过了年重新做起来！现在流量300400多，没有开直通车，访客是200左右人！但是转换率太低！几乎光看不买。
推荐阅读：
淘宝运营策略及技巧有哪些？干货分享
淘宝纠纷退款率多久清零？降低的方法
淘宝ai智能投放有用吗？效果怎么样？
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
我们来详细的说一下这些步骤，来提高店铺文案的转化率、吸引力有没有吸引到买家的关注这个是转化的首要，如果文案还是海报图之类的没有吸引到买家的注意，就要不要说转化成交这个事，就连点击都没有那么在这里我分享两个常用的小技巧 （1）利用用同款产品进行对比，就比如说我这个产品比他的产品好在那里，质量做工材质用料方面比他好这样的一个文案就很吸引买家的注意，我们可以用反差比较大的标题，举例：城市里的环卫工人，你想不到他竟然身价过亿一个环卫工人，居然身价过亿，这反差是不是有大，有没有吸引到人去看自己想像那么当你的文案点击低时，那么就可以看一下是不是自己的标题没有用到对比反差的效果 （2）蹭热点这个也是比较受买家关注的话题，就像电视有一个广告词，他的广告词非常好：语晨我是你的什么? 杰伦你是我的优乐美啊. 语晨原来我是奶茶啊. 杰伦这样我就可以把你捧在手心了 杰伦爱她，当然要优乐美 那么当你的文章没有人关注的时候，那么就可以想一下目前买家关注的话题有那些，把产品蹭着话题的热度，进一步获取关注度
选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片时 ，需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似 也就是可以控制变量法进行操作测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题设置好之后需要测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词测款式，一般不选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量对于一些服饰，鞋包，这种大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词小类目的产品可以添加大流量词，因为小类目的关键词一单选用长尾关键词，流量就会很低产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印 以便得到更准确的对比数据点击率宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用，在自然搜索展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量就会越多所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要评定标准
选好了要推广的产品，同时还要注意店铺的定位： 风格定位：例如：服装，你是做韩版，欧美风，还是名族风等等，店铺只能朝着一种风格走，不能乱七八糟的，搞得像开杂货铺似的，这样顾客很难选择，很难记住你、人群定位：你是做那种人群生意，男、女、童装、年龄，低端人群、高端人群等等，记住一定要按照一个方向走，不要什么样的都有，会关系到你店铺今后的人群走向 产品定位：你要卖的产品细分，比如，女装，有裤子，连衣裙，上衣、牛仔裤等等，尽量做到，小而美，小而美并不是一定很小，而是精致、价格定位：价格定位也就是低端和高端人群的定位，建议大家，尽量选高端人群，价格高有利润，价格高了，也就说明我们产品质量好，退货率就低了来能避开竞争力根据款式和质量、买家的热爱度来出价，决定高低
店铺流量： 基础流量【标题搜索流量】，手淘首页【要产品表现很好】，活动流量【要达到活动要求】基础流量是我们前期最主要的来源，上产品的时候做的标题一定要考产市场/直通车/同行来组建标题，好的标题前期会有不错的流量的手淘首页是我们最想获得的流量，这个淘宝会展示考核，你的产品表现的很好才会出手淘首页，难度很大活动流量是只要活动基础达到了就可以报名了，但是要考虑你的活动表现，表现不好下次就很难上活动了产品点击率： 产品有了搜索和曝光，就要考虑点击率点击率是年考察的重点 第一：文字和图片不能违规 第二：图片要有卖点/风格/独特的颜色搭配产品转化： 有了点击就要有转化，现在无线流量是主要流量我们做的也是无线的优化，转化点要放在张附图/评价/用户说/售前客服直通车： 直通车已经是普及的付费工具了不会也要会，直通车可以拉取流量，提高产品的成交，引爆你的产品，优化产品的买家人群，但是开直通车之前要知道你产品目前阶段是否适合开车，主要看你产品的转化率和产品的内功是否做好了好产品开车会有好的表现，让进来的客户能够转化掉否则你的直通车会不断的掉分开车前要用一个计划测试你的张车图和计划权重否则车图不好点击率不高会掉分计划权重不高你开始出价就很高，就算到了分你的还是降低不下来年给各位小卖家说点： 一定要做好的产品，一定要做店铺的粉丝群体，一定要开车，一定要上产品视频，一定要做风格店铺
要提高淘宝转化率，详情页必备三要件：抓住眼球，刺进要害，留在心上（这种挥之不去的感觉...是怎么回事？）要拥有抓住眼球，刺进要害，留在心上详情页，下面详情页文案的转化率技巧可以帮助你点石成金 一：把产品最大的好处放在最前面在详情页开始处，如果没有提到产品的最大好处，将有的访客从这里跳失跳失率是关系到宝贝获取流量的一个重要参数把产品最大的好处放在最前面，不但能提高转化率，而且最大限度的减少跳失率 二：使用简明扼要的词汇简明扼要更容易让买家理解要写的让黑猩猩都能明白，简单，直接人的惰性害怕阅读复杂抽象的东西阅读复杂度增加，转化率就会降低 三：细节--给顾客信任你的理由是否值得购买，通过细节提供给消费者下单的理由细节就是力量详情页需要考虑到消费者可能关心的细节，并呈现出来一个材质的细节特写，一个牛仔裤的拉伸试验动图，都胜过各种模特的笑容姿势当所卖商品价值越高时，细节越重要四：重复与赘言--让消费者熟悉并记住你一个强有力的卖点，如果只提到一次，很遗憾，并不是每个人都会关注到这一点要使这个卖点渗入心中需要重复的技巧关于重复耳熟能详的两个案例是： 送礼就送脑白金，羊羊羊，恒源详
183****8797 发布在分类 / 流量转化
183****8797 发布在分类 / 流量转化
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
我们来详细的说一下这些步骤，来提高店铺文案的转化率、吸引力有没有吸引到买家的关注这个是转化的首要，如果文案还是海报图之类的没有吸引到买家的注意，就要不要说转化成交这个事，就连点击都没有那么在这里我分享两个常用的小技巧 （1）利用用同款产品进行对比，就比如说我这个产品比他的产品好在那里，质量做工材质用料方面比他好这样的一个文案就很吸引买家的注意，我们可以用反差比较大的标题，举例：城市里的环卫工人，你想不到他竟然身价过亿一个环卫工人，居然身价过亿，这反差是不是有大，有没有吸引到人去看自己想像那么当你的文案点击低时，那么就可以看一下是不是自己的标题没有用到对比反差的效果 （2）蹭热点这个也是比较受买家关注的话题，就像电视有一个广告词，他的广告词非常好：语晨我是你的什么? 杰伦你是我的优乐美啊. 语晨原来我是奶茶啊. 杰伦这样我就可以把你捧在手心了 杰伦爱她，当然要优乐美 那么当你的文章没有人关注的时候，那么就可以想一下目前买家关注的话题有那些，把产品蹭着话题的热度，进一步获取关注度
选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片时 ，需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似 也就是可以控制变量法进行操作测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题设置好之后需要测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词测款式，一般不选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量对于一些服饰，鞋包，这种大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词小类目的产品可以添加大流量词，因为小类目的关键词一单选用长尾关键词，流量就会很低产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印 以便得到更准确的对比数据点击率宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用，在自然搜索展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量就会越多所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要评定标准
选好了要推广的产品，同时还要注意店铺的定位： 风格定位：例如：服装，你是做韩版，欧美风，还是名族风等等，店铺只能朝着一种风格走，不能乱七八糟的，搞得像开杂货铺似的，这样顾客很难选择，很难记住你、人群定位：你是做那种人群生意，男、女、童装、年龄，低端人群、高端人群等等，记住一定要按照一个方向走，不要什么样的都有，会关系到你店铺今后的人群走向 产品定位：你要卖的产品细分，比如，女装，有裤子，连衣裙，上衣、牛仔裤等等，尽量做到，小而美，小而美并不是一定很小，而是精致、价格定位：价格定位也就是低端和高端人群的定位，建议大家，尽量选高端人群，价格高有利润，价格高了，也就说明我们产品质量好，退货率就低了来能避开竞争力根据款式和质量、买家的热爱度来出价，决定高低
店铺流量： 基础流量【标题搜索流量】，手淘首页【要产品表现很好】，活动流量【要达到活动要求】基础流量是我们前期最主要的来源，上产品的时候做的标题一定要考产市场/直通车/同行来组建标题，好的标题前期会有不错的流量的手淘首页是我们最想获得的流量，这个淘宝会展示考核，你的产品表现的很好才会出手淘首页，难度很大活动流量是只要活动基础达到了就可以报名了，但是要考虑你的活动表现，表现不好下次就很难上活动了产品点击率： 产品有了搜索和曝光，就要考虑点击率点击率是年考察的重点 第一：文字和图片不能违规 第二：图片要有卖点/风格/独特的颜色搭配产品转化： 有了点击就要有转化，现在无线流量是主要流量我们做的也是无线的优化，转化点要放在张附图/评价/用户说/售前客服直通车： 直通车已经是普及的付费工具了不会也要会，直通车可以拉取流量，提高产品的成交，引爆你的产品，优化产品的买家人群，但是开直通车之前要知道你产品目前阶段是否适合开车，主要看你产品的转化率和产品的内功是否做好了好产品开车会有好的表现，让进来的客户能够转化掉否则你的直通车会不断的掉分开车前要用一个计划测试你的张车图和计划权重否则车图不好点击率不高会掉分计划权重不高你开始出价就很高，就算到了分你的还是降低不下来年给各位小卖家说点： 一定要做好的产品，一定要做店铺的粉丝群体，一定要开车，一定要上产品视频，一定要做风格店铺
要提高淘宝转化率，详情页必备三要件：抓住眼球，刺进要害，留在心上（这种挥之不去的感觉...是怎么回事？）要拥有抓住眼球，刺进要害，留在心上详情页，下面详情页文案的转化率技巧可以帮助你点石成金 一：把产品最大的好处放在最前面在详情页开始处，如果没有提到产品的最大好处，将有的访客从这里跳失跳失率是关系到宝贝获取流量的一个重要参数把产品最大的好处放在最前面，不但能提高转化率，而且最大限度的减少跳失率 二：使用简明扼要的词汇简明扼要更容易让买家理解要写的让黑猩猩都能明白，简单，直接人的惰性害怕阅读复杂抽象的东西阅读复杂度增加，转化率就会降低 三：细节--给顾客信任你的理由是否值得购买，通过细节提供给消费者下单的理由细节就是力量详情页需要考虑到消费者可能关心的细节，并呈现出来一个材质的细节特写，一个牛仔裤的拉伸试验动图，都胜过各种模特的笑容姿势当所卖商品价值越高时，细节越重要四：重复与赘言--让消费者熟悉并记住你一个强有力的卖点，如果只提到一次，很遗憾，并不是每个人都会关注到这一点要使这个卖点渗入心中需要重复的技巧关于重复耳熟能详的两个案例是： 送礼就送脑白金，羊羊羊，恒源详