拼多多店铺怎么付费推广?有哪些技巧?
老花 发布在分类 / 多多规则
老花 发布在分类 / 多多规则
其实在拼多多平台上,很多人都想做好店铺的推广,推广分为付费推广和免费推广。
如果你不知道如何做付费推广,不妨看看下面的小技巧。
1.三个重要概念:基本竞价:对于拼多多所有买家支付的基本广告费,基本竞价是用来圈人的。
出价越高,人群越大,但也相对不准确。
溢价:针对特定人群和广告位的更多广告费,也就是在你的基础出价上增加多少百分比。
(举个简单的例子:比如你要买水果,2块钱可以买一斤,但是你跟老板说你不要小的,只选大的,那么你就可以把大部分价格提高到2.5块钱一斤,多出来的0.5块钱就是你的溢价!最终出价=基本出价x分时折扣x (100%人群溢价)x (100%资源溢价)2。
三种竞价方式(1)建议系统直接竞价。
(2)低标高溢价:标底低,溢价高。
相当于大部分优质人群基于少数人,比如10个人,6个优质人群,都适合新产品贴标签。
(3)高出价,低溢价。
底价高,溢价低。
意味着人口基数大且复杂。
更大的人口基数是100人,高素质20人。
老产品需要运输。
3.竞价后,优化检查7天数据,按成本倒序排序,从多到少优化。
当点击率优于生产率时,出价溢价增加。
点击率和产量差的资源,降低竞价溢价。
4.竞价后常见的两个问题(1)为什么基本竞价是0.1,溢价高,但曝光度有限?第一种情况:你的品类实在太冷,匹配不了一小部分人。
第二种情况:因为你的计划权重,也就是你的点击率有限,系统给你匹配的人更少。
解决方法:如果你的点击率不是很高,比如你的点击率只有1%左右。
如果你想有足够的曝光度,你就要把它设置成高出价低溢价。
(2)突然ROI大幅下降,曝光度高了很多。
原因是什么?这是因为你的体重足够高,人群A满足不了你的需求,所以系统会给你更多的人推荐给你。
这时候自然ROI会相对降低。
解决方案:如果资金充足,可以继续烧,扩大我们的人群,烧B的人群,直到精准。
如果预算有限,我们可以暂时降低我们人群的出价。
这样做的目的是防止其他不准确的人进来。
我之前也遇到这类问题,后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了,你可以试下。火星老师是电商老司机,他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜,不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈,如果你问的不是店铺方面的问题,最好不要去打扰他,哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习,幕思城这边服务真好。