拼多多日常运营篇——营销管理

店内活动是指借助营销工具在店内开展的活动，如设置优惠券等。

1)赔钱才能去参加活动？很多商家对活动的第一印象是，去参加活动一定要赔钱。

那么试想一下，平台上那么多活动，为什么那么多商家抢着报名？赔钱？当然不是！平台的活动分为短期活动和长期活动。

长期活动，即一旦注册成功，可以长期保持在资源位，如代金券领取中心、电器城等。

只要产品符合活动渠道的要求，就可以长期接触渠道商品池中的活动流量。

所以对于长期活动来说，活动价格不需要亏本，利润空间可观。

短期活动是指只在一定时间内获得资源上的流量曝光，如秒杀、品牌特卖等。

在参加短期活动时，商家可能需要在价格上做一些让利，但这部分损失可以帮你拿回更多的利润。

比如秒杀可以帮助你在短时间内快速卖出，通过破码清仓可以快速有效的清仓。

活动结束后，商品的累计销量和评价也可以帮助商品增加自然流量。

参加活动不只是为了从活动中挣钱，也不能只着眼于眼前利益。

只有长期规划，正确利用活动，才能实现店铺利益最大化。

这样的新模式需要活动的载体来呈现。

根据拼多多2019平台最新的流量图，免费资源位，即营销活动的流量，占总流量的10%。

但是，如果店铺运营中缺少了活动工具，你可能失去的不仅仅是10%的地盘，而是你在流量地图中的半壁江山！在活动期间，我们的产品不仅可以获得活跃资源的流量，更重要的是还会获得搜索和个性化推荐的额外流量权重，搜索和分类页面的流量占总流量的55%。

那么，这部分隐性流量你关注了吗？3)活动效果不如推广？有商家表示，感觉活动的流量没那么大，不如花钱做推广。

虽然有些活动需要在价格上做一些让利，但是每单可能会亏一点但是也卖一单。

没有订单，就没有损失。

但是推广的成本是按点击收费的，推广需要经验。

需要通过不断分析数据进行实时调整，让你花的钱产生更大的价值。

对于新手商家来说，风险较大，操作难度略大，花的钱很可能会浪费。

所以活动相对推广来说比较少，收益也比较稳定。

其实推广和活动都是我们可以用来帮助自己的店铺更好的引流和增加曝光的工具，所以两者之间没有好坏之分，只是如何正确的使用。

4)活跃度是新手白商的福音。

新手白商最担心什么？应该没有销量，如何更快的提升销量。

有的老商家说，做搜索推广，花钱买关键词，提高ROI，等等。

不过小白商家听完可能会一脸懵，听起来很高级，但是我不会操作。

我该怎么办？那是你最好的选择。

只要你的产品质量好，价格到位，你能和平台合作把你的产品做成图片，平台就能帮你在合适的场景下精准的推送给相应的用户。

所以，只要你有好货，报名活动的资源位，平台会给你流量，帮助你更大程度的曝光商品。

而且平台所有的活动都是对新产品的支持，不要怕产品卖不出去，也不要怕自己不干。

只要你能保证产品质量，价格到位，举报活动，平台会给你足够的流量！5)活动可以帮助你优化你的产品平台。

每个活动对产品的入门都有门槛，除了一些硬性要求，比如:销量要达到一定数值，DSR要高于行业30%等。

其他的要求，比如图片新鲜，产品属性不全，看似你的产品不符合活动要求，其实是在告诉你，你的产品还有一些不足，赶紧改正。

所以活动可以帮你补上商品信息，给出商品优化的方向。

(二)内容1。

产品详情页一个讲故事的详情页会让买家流连忘返。

这里有一个案例来说明。

1.一开始就以文案的形式做出承诺，让买家彻底打消顾虑，继续浏览商品。

2.然后，展示商品的信息，以提问的形式通过文案引导买家了解商品。

3.以图文的形式展示商品的特效。

图片直观接地气，文字让人印象深刻。

4.进一步通过图文展示商品的原料和生产工艺，并以日记故事的形式进行讲解。

5.展示买家的评价，进一步让访客信任商品，促进转化。

6.普及商品原料知识，融入特殊文化价值，升华整个详情页的文案。

2.高质量的买家秀。

买家秀是通过买家评价和分享来进行的。

这种以买家为中心的分享是最能赢得其他买家信任的营销方式。

怎样才能做好买家秀？1)有订单的商家在店内举办有奖活动，征集优质买家评论。

开展此项活动时，要注意:(1)最好采用文字+图片/视频的形式；(2)数量不多但质量高，不需要太多。

它只需要给买家3-5个奖励。

对于低客单价商品，可以免费，对于高客单价商品，可以赠送大额红包或优惠券。

2)没有订单的商家。

对于没有订单的商家，可以自己拍照，然后把图片做出来(比如九宫格)，放到商品详情页。

这里请注意，商家自己拍摄的图片要真正接地气，要和详情页专业拍摄的图片区分开来，也就是做一个卖家秀和买家秀的对比。

3.站外图文营销除了在平台内通过图文展示产品，在自媒体时代，我们的商家还可以通过很多站外渠道进行引流，比如:朋友圈、头条、小红书等等。

朋友圈是一个很好的自我运营渠道。

如何创作引爆朋友圈的内容，吸引更多的朋友和粉丝？下面给大家一些方向。

1)捕捉社会热点充分利用社会热点，调动大家对某些事件的评论和看法，在朋友圈引起大家的关注。

有了关注，慢慢把他们变成客户就指日可待了。

2)话题型问答在朋友圈发一些小调查、小测验(星座测试、性格测试)，可以调动大家的参与热情，活跃朋友圈气氛。

这样也会吸引一些志趣相投的人主动加好友。

3)有奖活动虽然有奖活动是一种司空见惯的方法，但是大家参与有奖活动的热情是不可估量的。

我们可以利用这个来问一些关于产品的相关问题，或者问一些相关知识的问题，设置一些小奖励，既可以调动大家对产品的了解热情，也是一个种草的过程。