64期波波 发布在分类 / 淘宝直播
对于淘宝卖家来说,自然希望做好自己店铺的推广。
但也有卖家反映,自己店铺的推广效果并不好。
你知道这背后是什么原因吗?我该怎么办?1.商品没有竞争力但是开口大词。
很多淘宝商家认为大词流量很大,也去“凑热闹”,开大词推广。
要知道大话、热词竞争都很激烈。
如果你的产品没有竞争力,价格没有优势,那么无论你出价多高,推广都是无效的,而且会增加你自己的推广成本,得不偿失。
2.淘宝关键词竞价低或者综合排名低。
如果你说我用精准长尾词做推广,但是还没有效果,这很可能是因为你的产品综合排名比较低,你的关键词竞价也低,所以不会有曝光。
然后尽量适当提高长尾词的价格;如果涨价后效果变化不大,那么就需要从点击率、销量、转化率、交易量等因素来提高产品质量得分,从而提高排名。
3.主图不够吸引人,或者销量低,价格高,不点击就有曝光的问题。
这是推广中最常遇到的问题之一。
这个问题的主要原因是商品的主图。
主图不好看,如果是你就不会点;销量和商品的价格也有一定的关系。
如果销量太低或者价格太高,买家遇到同样的商品肯定会点另一个。
所以要根据竞品来优化。
怎么做?直通车与淘宝搜索密切相关。
它的显示位置在淘宝搜索页面的右下方。
它的显示规则是竞价。
同一个关键词,会有很多卖家竞价。
那些出价高,得分的关键字质量将首先显示。
它的收费标准是点击收费。
买家在直通车吧看到宝贝后点击链接,平台会扣费。
扣除的费用是你在投标中的出价。
其实一般来说,不太推荐中小卖家用淘宝来培训。
现在大部分关键词的价格都被大卖家抬得很高,价格超出了中小卖家的承受能力,除非你的宝贝有特色,有足够的利润保证。
当然,如果非要用直通车,也不是不可以。
那你就得在关键词上下功夫了。
尽量选择一些搜索量低的词作为关键词。
虽然搜索量很低,但同时竞价也会降低很多。
然后,多选择这些词,这样会有更多的机会展现。
建议司机尽量选择店内最畅销的宝贝。
有一定销量和好评的宝贝更容易被买家接受。
我之前也遇到这类问题,后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了,你可以试下。火星老师是电商老司机,他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜,不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈,如果你问的不是店铺方面的问题,最好不要去打扰他,哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习,幕思城这边服务真好。