直通车推广技巧——直通车常见问题讲解

开过直通车的朋友必定都会一些困扰自己的问题，比方下面的问题，你必定也遇到过，可是怎样处理呢?

小编今日将来为你一一解答直通车过程中的一些常见的问题。

一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量。

二、直通车推行后店肆流量上升，但没转化，流量是不是不精准。

三、直通车虽然加购和收藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来。

问题必定不止这些，因为一千万店肆或许有千万个问题，可是归根结底就一个问题—转化欠好。

作为运营人员不单单要善于及时发现店肆存在的问题，同时也要为店肆存在的问题相处对应之策。

直通车推行方法作为现在最主要的推行途径之一，就算数据怎样样欠好。

作为卖家始终是不愿意抛弃的，但难免不为投进去的钱没有报答或许报答极少而苦恼。

以下我将跟大家分享一下，我在日常工作中发现类似问题是怎样去优化的! 一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量 咱们首要先来看看直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元 ;经过这条公式咱们能够显着的看出影响点击单价高的要素是那些了!对就是要害词的质量得分!而影响要害词质量得分的要素例如点击率，相关性，等咱们也需求考虑进去。

二、直通车推行后店肆流量上升，但没转化，流量是不是不精准 直通车推行之后店肆流量开始上升，可是如果是继续没有转化。

那样对店肆毫无帮助，反而会危害了店肆。

因为它直接了拉低店肆的转化率!影响店肆整体的数据，后果是非常严峻的。

而呈现这种状况的原因否则发现，那可能是咱们引入的流量不行精准。

那么咱们应该如果在一开始就防止这种状况的发生了!咱们相同回到选取要害词这个步骤! 家具类目的要害词偏少，所以在选词上一定要添加精准的要害词。

在新推宝物的状况下，缺少数据磨合期，质量得分都为基础分的状况下，精准的要害词是咱们培育直通车权重最好的挑选了。

相同咱们以 小户型多功用两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝物来作为例子 看下图： 咱们每个宝物都有要点的特点词 它能够是咱们的卖点也能够是咱们的特性之一，经过咱们输入来查找出的要害词 在相关性 质量得分 都会较高所以是较精准的 经过不同的要点的特点要害词挑选出最合适的咱们宝物的要害词 这样所带来的流量也就会越精准! 小结：经过宝物要害的特点词，卖点词来调配咱们的类目词查找出来的要害词。

来进步要害词的精准度然后防止引入废物流量，危害店肆。

三、直通车虽然加购和收藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来 呈现这种状况时阐明咱们直通车引入的流量是精准的，带来的收藏和加购足以证明这点。

那么呈现这种状况是为什么呢?

一般状况下的产品都是属于，产品体积大、高客单价，这个类目的消费人群他们浏览到拍下付款的周期相对其他类目的周期时刻都要长，一般为15天。

而经过购物车下单买家数的份额通常都是要高于其他途径，不难看出，家具类目维护好购物车这部份集体也是要害，因为家具类目消费集体的消费习气不同，咱们能够剖析得出，有流量有咨询，转化低的一部份原因，是消费者把产品参加到购物车，实际上这是购物车转化，一直以来，很多商家都疏忽了这点，流失了很大一部份订单。

转化继续没有改变，这时咱们更需求的是剖析买家的心里。

可能呈现的心理有： a、正在各个商家的价格比照中 b、等待优惠折扣 c、犹豫徘徊中 并且在这时咱们需求有针对性的计划出来： 1、在详情页的设计中渲染突出该风格宝物的特色、活动及卖点 2、在宝物展现时，可采用原价和现价，突出折扣力度，同时在价格附近添加参加购物车功用，便利买家添加购物车购买 3、客服对下单的客户恰当的进行催付，对咨询的客户推送店肆的优惠信息，例如优惠券，促销信息等添加客户的购买欲。

总结： 住所家具为强需求类产品、购买决策周期长，至少15天。

在直通车推行上，当天转化较差，所以在数据剖析上需求把剖析的时刻拉长，例如7天，14天，15天的数据状况来剖析，这样数据的反应才更具备代表性。

流量成本较高，所以在有限的预算里获取更多的精准流量也即是为店肆带来更多的效益。

最终说一点这次讲解的产品是家具，如果不是这个类目的不要照搬，即使是最终也不要照搬，多多剖析，总结自己的经验。

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