淘宝小类目卖家如何提升店铺的营业额？有哪些营销渠道？
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本店铺主推产品为钢笔，钢笔占全店产品的60%左右，剩余的40%为钢笔周边产品，包括墨水、墨水胆、笔袋，产品价格从几十到几万不等，店铺销售较好的为100-200件的钢笔，其中一款产品无论是销量、评价、加购和收藏都是不错的，结合行业各价格区间成交量的情况，确定这款产品作为主推，另外一款墨水的转化率较高，但是自然流量和销量相对偏低一些，因此前期考虑说同时进行推广（一）产品淘宝直通车主推产品为销量最好的一款钢笔，且这款钢笔错开了和旗舰店以及一家销量最好的专卖店热销款的竞争，因此在店铺的总体营业不高的情况下（因此推广预算有限）我选择的是先主力推广这一款钢笔，且这款钢笔无论是在价格、市场需求还是在评价、收藏、加购、转化率这些方面都不错通过行业分析可以发现：1、品牌钢笔由于不仅有来源于旗舰店的强有力竞争，还会有多个专卖店同时竞争，且由于供应商的价格管控，同一款产品除了旗舰店，其他店铺的售价都是一样的，在所有都一样的情况下，只有销量和评价才能在同品牌竞争中取得优势，参加活动积累销量有利于产品从同类产品中脱颖而出2、大部分店铺没有推广钻石展位，只有淘宝直通车推广和淘宝客推广，其次加上站内外活动，本店铺已有钻石展位推广，且效果不错，可以继续投放，从同行已有的推广数据来看，淘宝客的推广效果较佳，在店铺基础销量较低的情况下，可尝试加大佣金力度，获取流量，以期形成转化这里可以给到大家一个小建议：根据店铺的上新情况，分析的产品也会不一样，店铺上新节奏快，那么在关注店铺top产品的同时也需要关注新品的各项数据，随时发现潜力款淘宝客之推广以来，数据一直在增长，主要是店铺的一款产品被推广的较多，流量增长较快，但是这款产品的转化率偏低，也导致了后面淘宝客带来的点击量急剧下降（二）店铺主打款分析针对产品的各个要素进行分析，包括产品的价格、销量、评价、收藏、加购、访客、转化率等数据进行了分析统计店铺介绍:店铺是一家主营类目为钢笔天猫专卖店，店铺在2016年2月份开业，前期，店铺通过参加站外活动积累销量，另外配合钻石展位进行流量引入，着重强调一点，前期的钻石展位是投放的明星店铺，因此效果会较好另外店铺中的一款墨水的转化率全店最高，且远高于转化率第二的产品，因此这款墨水我决定也加入淘宝直通车进行推广我是在7月下旬开始加入这家店铺的运营操作，在看到店铺数据以及产品的情况下，我做了下面几件事来提升店铺
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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