抖音618好物节如何帮商家挖掘新增量？

01用户对广告宽容了?

最近刷抖音有一个发现。

很多人日常看视频，一个五秒的贴片广告都会不胜其烦，但在抖音，大家仿佛对“广告”很宽容，就算明知是广告，也能怀着猎奇的心看完，并等待最后的反转。

例如，安踏体育有一个“女友向”的短视频系列。

其中一条，是女孩(衣着安踏的衣服鞋子，这是独一的品牌植入信息)在篮球场边忽然被男孩搭讪问能否有男友，当得知没有后，男孩继续追问能否做她男友?

女孩眼波一转，指指篮筐说假如你能投进去就让你当我男朋友。

男孩一个漂亮的三分球入网，女孩显露“计策得逞”的笑。

你能够想象一下，这条短视频按抖音的兴味标签会被推给什么人?

一是对年轻人话题感兴味的人，二是对运动(篮球)感兴味的人，三是对恋爱日常，表白创意感兴味的人。

转化成人群标签就是：男性为主，运动偏好，年轻Z世代。

这不就是安踏精准的潜在用户吗?

其中最中心的，就是“满足用户潜在购物兴味”。

特别马上要618了，在这个年中大促节点上，最大的不肯定性，也是最大的增长时机，就在于你能找到几潜在用户，并用适宜的内容，唤起他们的潜在购物兴味。

比方百草味经过抖音抢新年货节筹备超级品牌日，经过整合品牌、明星、达人三方资源，相关短视频播放量1400多万，超品日直播业绩破千万，还积聚了30万粉丝。

无论从声量还是范围看，今年抖音618好物节，曾经是主流品牌不能缺席的的阵地。

很多商家发现，今年抖音618好物节有个重要的变化，就是对商品和商家的质量请求(体验分，货品好评率，品退率)变高了，参与门槛降低了(单场次提报GMV超越1.5W就可参与重点直播间奖励方案)。

为什么质量请求高，但门槛降低了呢?

在一份《抖音618好物节作战指南》里，我们看到这次抖音618的官方活动密密麻麻，举一个例子，抖音618大促周期里，有四大节日主题直播间：针对61的童心未泯，针对夏日消费的快乐一夏，针对端午的悦享端午，以及最后冲击阶段的全民狂欢：每一个主题，都有相应的流量支持和活动玩法。

商家、达人只需跟上节拍，抓住几波活动红利，发明粉丝增长，开辟生意时机，应该不在话下。

这些新工具，新玩法的上线，会为今年抖音618好物节带来更多惊喜。