多多买菜变换打法，做批发了

增加大件货，推行批发，拉高件均价，控制亏损，在旺季到来前，拼多多收起了刀锋，掩盖住杀气，把单量冲锋放在一边，开端了新一轮排兵布阵。

01预谋已久多多买菜的批发业务在1月立项，初始项目组50人左右，低调却凶猛，b端单量占比超出想象。

比方广西下沉市场网格仓老板透露，做多多的网格仓，其实就是搬货工，日单量23000，大件货批发单量超30%，十分夸大。

由于大件货占比的拉高，招致了网格仓运力本钱进步，但引入批发业务，日单量十分客观，网格仓老板堕入两难之境。

不只是广西，多多买菜在其抢先省区，都参加了批发业务这个选项，比方东北三省，福建、江浙等地，大件货批发逐步成为其中心业务。

不只是广西市场，在中心城市大区，多多买菜大件货开端增加，单单一个广佛，大件货sku就超300，4月初广佛一个中心仓大件货单量仅4、5w，目前大件货单量超7w，占了一个中心仓单量的五分一，十分夸大。

而随着中心仓大件货单量的增加，多多买菜中心仓分拣形式也做出调整，形式从抢单形式调整为派单形式，强迫分拣员分拣大件商品和常规品，保证了商品出仓时间，比方在广东地域大件货根本在两点半就全局部拣完，第一车十点前就出仓，由于多多买菜仓库管理系统迭代快速，整个中心仓运转十分高效，开端顺应大件货单量的增加。

在大件货增加的背后，反映了多多买菜战略层面上的改动，多多买菜开端借助b端的批发业务，来渐渐拉升整体件均价，并把b端作为调理器，稳住夏天旺季的单量，有批发业务在，这波旺季大战，多多买菜整体单量能稳定在2500w件，件均价估计能破10，不过这些只是浮于外表而已，多多买菜杀入b端，比我们想象的深远，以团购形式做b端配送，实则重塑了整个赛道模型。

02滚滚乱世b端批发业务是超强的调理器，第一能够调理件均价，件均价拉升，亏损减少，目前多多买菜各省日单量和件均价两手抓，牺牲件均价来超前完成各省日单量不可取，多多买菜进入守中带攻的姿势;第二能够稳住增量，b端走量，毛利虽低，但和c端脉冲式动摇增长相比，b端单量十分稳定，小b端对饮料、米面粮油这类大流通品的需求是非常稳定的，b端和c端刚好做了互补，b端的开辟本质稳定了整个单量根本盘。

第三重塑供给链体系，b、c端打通，整个供给链丰厚度更高，更关键的是随着b端稳态单量的引入，直接倒逼加工仓项目搭建，将来能否引入加工化设备，进步人效，就看b端体量有多大。

另外b端业务不只是调理器作用，由于社区团购网格仓的存在，招致了多多买菜做b端业务比美菜和快驴更有优势，网格仓是按件结算，不论多重都是一件价钱，一箱水一袋米和一包菜都是按件结算，整个履约本钱比美菜和快驴低太多了，然后者还不得不为了摊平整个物流本钱而忧愁，多多买菜无形中把这块本钱转嫁给网格仓老板。

而本钱优势摆在那，这就招致了多多买菜能够随便把美菜和快驴的用户和供给商抢过来，比方折腾不起的美菜，如今商城优惠券都是供给商出的，再加上pop形式上的扣点，美菜扣16个点，快驴10个点，供给商敢怒不敢言，迫切寻觅新出路，另外b端用户完整没有忠实度，此前美菜和快驴都是靠bd打电话催用户下单，商家老板完整没有忠实度且对价钱敏感，只需有补贴就换平台，社区团购巨头们无形中把美菜和快驴干掉了。

此外由于b端易走量，范围化明显，再分离c端的量，单个区域密集度上来，很多大流通品类(鸡蛋、粮油等)实践上不需经过中心仓的，供给商直接一车发到网格仓，囤货在那即可。

这又省去了中心仓环节，履约本钱再次降低，本钱优势再次表现，况且多多买菜网格仓冷库根本达标，以后还能够做冻品囤货，那整体件均价相当客观，b端业务实则能够重塑整个履约本钱，把网格仓彻底激活。

03形式重塑和多多买菜不同，滴滴橙心为了做批发而做批发，在整体物流没有跑顺的前提下，大件品类会把中心仓分拣时效拖垮，以及对滴滴橙心网格仓业务形成重负，目前橙心单量曾经上不去，过低的团效曾经让网格仓老板如履薄冰，再加上大件货会直接拖垮网格仓老板们(一辆车装不下太多大货)，滴滴橙心打法还不明晰，目前只追单量。

而美团优选也在试行团批，不过这和快驴本来业务抵触，这需求组织调整。

而从宏观趋向来看，社区团购形式能够干掉美菜和快驴的一半品类(常规流通品)，只需质量做到稳定即可，不要低估b端市场的潜力，b端不是中心目的，却是重要手腕，它能撬动和优化整个团购环节。