淘宝选品技巧，淘宝开店第一个重要的事情就是选品？
156****1640 发布在分类 / 淘宝规则
大家都知道选择好的产品是淘宝开店成功的开始，所以所有淘宝新手的第一步就是选择好的产品。选品有很多知识，没有技巧，但是做好选品很难。你知道如何选择产品吗？淘宝店铺的两个基本选品技巧:技巧一:客单价高。先说什么是客单价。客户单价是指每个客户购买产品的平均价格。公式为:客单价=总销售额/交易笔数。可见客单价是影响销量的重要因素之一。由于交易数量不可控，卖家只能通过提高客单价来提高整体销量。大家都知道价格低了销量会更高，价格高了销量会更低，所以一个合适的价格可以尽可能的增加销量，所以这就成为了提高客单价的主要方向。这里有一个提高客单价的方法:用高价产品来衬托主推。首先，店铺要设置三种风格，即引流型、主推型、形象型。顾名思义，引流就是引流，所以价格要定的低一些；主推的是客单价高的单品。虽然主推也可以引流，但必须有足够的利润空间才能带来利润；形象是用来衬托主推的高价产品，销量肯定会比较低。这三种模式相辅相成，缺一不可。技巧二:大家都知道复购率高的老客户的重要性，老客户的维护也是淘宝店铺的重点之一。短期产品是老客户重新购买的重点。如果老顾客第一次消费的时候觉得宝贝不错，购物体验好，以后自然会继续从你这里购买，复购率高。现在每个卖家都要利用各种内容营销平台，提高老客户的粘性。卖家要根据自己的客单价投入老客户的维护成本。别看别人的大卖家往里面投钱，你也会跟着投。人家一单营业额会比较高，你十单也不一定能赶上人家，简直没法比。高复购率也能给你的店铺和店铺里的其他宝贝带来更多的流量和转化。因为老客户再买一个产品，就是对你的肯定。他们会看看店里有没有其他符合他们需求的产品，然后去买。学会这两个选品基本功，对淘宝的选品也会有很大的帮助。熟悉淘宝的操作后，可以学习一些深入的选品技巧，帮助你挑选适合自己的商品！
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3 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
一、准备好你要进入的类目和产品属性 这一点非常重要，对于新手小卖家来说，开店前就要明确你要卖什么商品? 首先说几个注意点： 1、不要什么都想卖，你只是淘宝万千店主之小虾虾，卖好你的商品就行了。 2、不要看什么卖的人少就卖什么，之所以卖的人少，往往就意味需求也比较少。 3、不要看什么搜得多，你就卖什么，搜的人多往往卖的店也多，你一个新人进去是没什么优势的。 那么，我们要卖什么呢，一个简单的方法就是运用数据，我们可以在淘宝指数，生意参谋里面找到相关的数据。 打个比方，如果你想切入女装类目，那么你就运用工具去分析，女装下面的那个子类目搜索量大，高质量宝贝少，成交率高，那就是你可以切入的类目。 二、用淘宝数据来分析 比如我们选择了女装类目的雪纺连衣裙，然后我们在回到淘宝，搜索雪纺连衣裙这个关键词，注意，现在的手机端流量比电脑上要大得多，所以用手机去搜索。 按人气排序，提取前100名宝贝的价格(包括一口价和实销价)、成交人数等数据。 分析出那个区间的价格是宝贝最多的，销量最好的，其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道你是要卖什么价位的商品了，你要打多少折才最吸引人。 三、在阿里巴巴上找产品 按照上面的分析，你就再去阿里上找到这种最优的宝贝，这里需要注意的一个是质量，虽然淘宝开店是为了挣钱，但是不是利润越高的产品你就越挣钱，还是要注意商品的质量，意思就是不要拿太低价格的商品去卖你定的那个价位，个人感觉只要有点利润空间就行，质量还是最重要的。 四、拍照、做好商品详情页 虽然阿里上好多商家都会提供产品的图片，但是这种千篇一律的图片，买家是知道的，也不会有什么购买欲望的，所以建议还是自己拍照，然后按照之前找到前十的同类商品做好详情页。可以找到他们共同的优点，那样的详情页再差也有几分。 五、提高宝贝人气 作为新人、新店、新商品的你来说，买家能看见你的机会少之又少，就算看见了没有人购买，买家也会多多少少打退堂鼓的。所以人工干预宝贝的销量、收藏、加购以及带字好评、买家秀等都是必要的，这里就不细说了。