直通车人群溢价怎么优化?为了点击率?

Aooooo 楼主发布在分类 / 618大促

每个人开直通车的目的都不一样,因为每个店的具体条件、产品定位、产品布局等都不一样。

,但最终目的肯定是提高全店成交和店铺整体利润进行性价比引流。

那么直通车的人群溢价就是其中之一。

本文所述直通车的人群溢价的思路是获取精准流量,优化转化。

但在说之前,我们首先要明白什么是覆盖人群。

人群覆盖的概念很多商家都不理解。

很多商家会认为是针对全品类或者全网人群的,其实不是。

不同的产品,甚至同一产品的不同方案,你选择的是同一个属性,他们覆盖的人群是不一样的。

不信你现在就可以操作直通车,和同一个宝宝制定不同的计划。

关键词和标题完全不一样,然后就可以看覆盖人数是否一致。

由此可知,人群覆盖是根据买家标签是否符合你的设定条件来圈定的,而最重要的设定条件就是关键词。

如果你选择的关键词是大话、热词,那么你的覆盖面会很广;如果你选择的关键词都是精准的长尾词,那么你的覆盖面就会越来越不精准。

然后利用这个原理,就可以推导出你的关键词对不对。

人群溢价是基于关键词的。

那么,我们就正式进入本文的主题——直通车人群溢价的优化思路。

第一,人群是用来优化点击率还是ROI的?我们优化人是为了优化点击率还是ROI?大部分人都有这样一个思维,就是想通过人群溢价提高点击率来快速提升宝贝或者账号的权重,权重上升后再降低人群,因为直通车是用来引流的。

介绍游客到店里看宝贝是可以的。

访客越多越好。

这样一来,在一个宝贝投放的初期,会给某一类人群300%的溢价,就是为了让这些点击率高的人群得以展示。

但是,其他人基本都没有表现出来,那么这有什么意义呢?提高点击率,增加权重,最后降低PPC?实际情况是点击率提高了,权重也提高了,但是PPC没有下降。

因为什么?一般来说,非选择人群的部分是下降的,但是选择人群的部分是上升的,所以整体PPC并没有下降。

点击率高的人,转化率不一定高!所以不要为了优化点击率而提高人群溢价。

这样做没有任何意义!你可以考虑一下。

“浏览不买”的点击率很高吧?但是它的转化率总是很差!所以,如果我们溢价处理这部分人群,实际上对我们降低PPC,提高转化率没有帮助。

但如果我们换个角度看,你会发现,转化率高的人,通常点击率也高。

所以优化人群的最终目的是让选择人群的ROI和非选择人群的ROI保持一致,让宝贝的点击率最大化!为什么会有这样的想法?如果这个目标实现了,意味着什么?) 2.如何计算非入选人群的ROI?如何计算非选择人群的ROI?先拉全店的数据,通过统计得到全店和个人的数据,最后通过计算得到入选者和非入选者的数据。

我们打开直通车后台操作,把最近30天的关键词数据拉出来(计算人群的时候,数据越大越好,如果数据没有因为活跃度突然波动的话),导入Excel(粘贴复制)。

然后进入宝贝的人群溢价数据页面,复制人群数据。

最后,把所有的宝贝人群数据聚集到一个Excel中,然后对每个人群的数据进行求和平均,得到每个人群标签的具体数据。

接下来,计算非选择人群数据的转化率。

我们得到所有人的最终数据,然后分别计算总和(函数sum-快捷键“alt+=”)和平均值(函数AVERAGE)。

(全店及精选人群):非精选人群数据=全店关键词数据,人口统计属性人群数据,非精选人群成交=全店成交,精选人群成交,非精选人群点击=全店点击,精选人群点击:非精选人群转化率=(全店成交,精选人群成交)/(全店关键词点击量,精选人群点击量)那么最终会有三种可能的数据:1 .所有的交易基本都集中在被选中的人身上,这些人的转化率已经远远超过了不被选中的人,说明那些垃圾流量已经差不多被淘汰了。

2.所有交易基本都集中在非选择人群,非选择人群的转化率超过选择人群。

这时候难免点击率低,点击量小。

估计大部分交易还是SD和地方政府推的。

3.入选人群和未入选人群的转化率基本相同,不会有太大差别。

非常好!说明我们的产品符合这两类人群,整体账户权重较高。

关键词质量评分虽然显示10分,但实际超过10分!这篇文章讲的是筛选一部分转化率高的人作为主要溢价部分,剩下的人因为性价比低,不会花这个钱去做低收入的事情。

3.每个人群应该如何定保费?精选人群的保费设定值=(精选人群转化率/非精选人群在全店的转化率)100%。

如果“10501749”的转化率为0.89%,全店非精选人群转化率为0.23%,那么“10501749”的保费比例为300%,保费设定为200%。

先分别计算所有人,然后用计算出的保费设定值对所有人进行设定,观察一段时间。

然后对转化率高的人给予高于设定值的溢价,对转化率低的人给予低于设定值的溢价,然后删除转化率低于非人群平均转化率的人。

那么在这个过程中,店铺的整体ROI会得到提升,因为我们可以通过不断提高转化人群在关键词计划中的比例来提升整个账户的ROI。

对于整个直通车计划来说,ROI提高了,点击率必然提高,那么非选择人群的PPC必然降低。

最终店内的人群会集中在这些转化的人群中,从而所有的进来的流量都是精准的、高质量的。

过滤掉垃圾流量后(对店铺而言),非选择人群的ROI也会慢慢增加。

四。

如何测试人群溢价?对于那些还没有人群溢价数据的直通车账号,如何测试?刚开始的时候,所有的个人团都定了5%的溢价,放上一段时间。

数据越大越好。

即在“人口属性人群”中选择待测人群,并标注姓名,以免混淆。

如果我要以“月均消费10501749”来测试这群人,勾选这个群,然后在程序名称一栏填写“10501749”(不管有没有你习惯的“人群”、“测试”或者“人群测试”,不同的司机可以加上自己的logos,比如:张三10501749text)。

优化的核心思想是基于转化率溢价,或者说数据越大越好。

最后,我们会在大多数类别中为您提供少数几个素质较高的人。

这些人可以直接出高价。

也有少数人适合大店,但是如果门店实力不足,这些人就没有流量了。

“没有购买过店内产品的访客”和“收藏过店内产品的访客”是两个有趣的群体,他们在不同类别下的转化差异较大。

“买过店内商品的访客”和“放购物车的访客”的转化比较稳定,直接溢价300%,转化效果相当不错。

第五,人群溢价的优化周期估计。

很多人会想知道,在这个优化周期中,优化一次需要多长时间。

个人建议前期可以每7天优化一次直通车方案。

如果你的店铺数据量不够大,可以每半个月优化一次。

如前所述,数据量越大,我们越能看到优化的效果和问题的反馈。

其实到了后期,店里交易过的人就只有这些标签了。

你优化过的这些人的保费比例基本固定在一个范围内,变化不会超过5%(除非你参加过一些活动,但建议不要参加,因为标签可能会被严重打乱),所以现阶段不需要优化。

只要这些人的数据不突然变差或者出现腰斩流量断层,基本不会有问题。

Ps:上面说的直通车人群溢价手法,是为了优化整个店铺的产品。

它采用全店检查同一人群的统一保费模式。

只适用于店铺风格相同,各商品客单价相近的店铺。

店铺的风格很多,每个客户的客单价有高有低,可以分别设置每个客户的人群溢价。

虽然工作量会大很多,而且会很累很乱,但是只要你足够细心,一定会取得更好的效果,因为你已经在做精细化的操作了。

他已经发布了几个在线视频课程。

点击加我微信【当前问题没解决?不用急,加老师私人微信一起交流学习!】
>
钻展溢价直通车人群溢价品牌点击率长尾词logo
2 条评论

我之前也遇到这类问题,后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了,你可以试下。火星老师是电商老司机,他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜,不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈,如果你问的不是店铺方面的问题,最好不要去打扰他,哈哈。

  • 好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习,幕思城这边服务真好。

点击加载
其他问题教程工具
店铺指导服务
店铺问题 点击此处加我微信免费咨询
返回资讯工具教程首页