xm_隔壁老王 楼主发布在分类 / 店铺管理
针对现在整个市场环境，对于线上营销这一块要加大力度，最直接的就是天猫淘宝，但是推广开始后两眼一抹黑，完全不知道从何下手，希望能得到指导。产品本身我们依然坚持做真正的好产品
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
围观，也想学习，，
可以试着多多开展活动，比如一个月开展一次，让买家有购买的紧迫感！
可以试试分散营销，有量了在搭配营销，接下去在顾客营销，最好定位营销。注：品质不能变，价值不能变。质量只能越走越好。
商品的卖点突出重点展示 突出展示商品独特卖点设计优势，增加下单渴望 多看看竞争对手的详情页详情挑选买家好评描述截图 挑选有利评价内容详情展示，鱼群效应增加下单率全方位重点描述买家需求顺序性描述详情顺序描述商品卖点优势，思路清晰，容易理解详情增加优于底价竞品卖点，描述高价竞品质优价廉DSR的走向也要看 客户之声 相信品牌的力量 可以分销淘宝在社交化：流量碎片化，各种入口呀，手机流量
首先，店铺的定位很清晰了，中高端。但是我在店铺本身上面并未看到高大上的感觉，首先视觉是不过关的（高客单的产品并不是那么容易的，首先你就得从感官上给顾客一个感觉，就是我店铺是卖的起高端的，是有这个实力的。气色味觉，原生态的设计，加以茶具和品茶人的随性，这种场景不是就让整个茶叶高大上起来了？茶为什么值钱？就是因为茶只是有钱人的享受生活的一种方式，这种高客单类目不能过于商业化的去做，更多的是要在文化、生活方面入手）。并且茶叶是一个没有标准规格的类目，我认为楼主可以以一个小规格的低客单产品作为突破口，慢慢的去积累。中国的茶文化源远流长，可谓是中国自古以来的活化石。所以市场的需求性是有的。你首先得让顾客感受到你店铺拥有的东西，通过活动、低客单产品的引流。进一步的进入顾客的生活！从人气方面入手，但不能以 降价不降量的标准去做。你既然是做中高端产品的，你就不能放低了自己的姿态。老虎放低了姿态那还是老虎吗？和猫有什么区别？？？ 同时以低规格的产品，做一个阶梯型的产品价格规划，进一步的引导买家去品味生活。少做店铺活动、多做老顾客活动。茶叶本身就需要一个客户积累，以及客户的依赖性。这样去讲楼主大概会有一定的思路吗？？内容- 内功-流量-产品-顾客-活动 后缀
关于销售方面给你2点意见：第一，循环购买，这是茶叶适合线上线下销售的重要条件，茶业消费者会定期购买茶叶，记录消费者的购买时间与推算用完的时间的成本较低，这样可以根据时间及时回访消费者，令销售更具针对性，增加消费者黏性。第二，消费者偏好，对于茶叶而言，消费者的口味在一段时间内都不会有改变，购买习惯也比较固定，所以消费者一旦与商家建立信赖的关系就不易动摇。所以，理论上一旦消费者专注于某一品牌，由线下转移到线上而不改变品牌的操作比较容易，而且又带来方便。你线下店铺有优势，从线下导入到线上的优势是最好的。而且这一块的推广成本也是最低的。可以多从这方面入手。定位中高端产品，内功一定要过硬，不然反而给人一种高价格卖低价格产品的感觉。
既然你们的优势在（茶园到茶杯真正实现了产供销一条龙），我感觉你们应该抓这块，做搭配来销售，可以从一个点做到一个面上，做一款你们店铺的特色款，价格和店铺，详情页的装修都要符合自己对店铺的定位，这样会好点
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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可以试试分散营销，有量了在搭配营销，接下去在顾客营销，最好定位营销。注：品质不能变，价值不能变。质量只能越走越好。
商品的卖点突出重点展示 突出展示商品独特卖点设计优势，增加下单渴望 多看看竞争对手的详情页详情挑选买家好评描述截图 挑选有利评价内容详情展示，鱼群效应增加下单率全方位重点描述买家需求顺序性描述详情顺序描述商品卖点优势，思路清晰，容易理解详情增加优于底价竞品卖点，描述高价竞品质优价廉DSR的走向也要看 客户之声 相信品牌的力量 可以分销淘宝在社交化：流量碎片化，各种入口呀，手机流量
首先，店铺的定位很清晰了，中高端。但是我在店铺本身上面并未看到高大上的感觉，首先视觉是不过关的（高客单的产品并不是那么容易的，首先你就得从感官上给顾客一个感觉，就是我店铺是卖的起高端的，是有这个实力的。气色味觉，原生态的设计，加以茶具和品茶人的随性，这种场景不是就让整个茶叶高大上起来了？茶为什么值钱？就是因为茶只是有钱人的享受生活的一种方式，这种高客单类目不能过于商业化的去做，更多的是要在文化、生活方面入手）。并且茶叶是一个没有标准规格的类目，我认为楼主可以以一个小规格的低客单产品作为突破口，慢慢的去积累。中国的茶文化源远流长，可谓是中国自古以来的活化石。所以市场的需求性是有的。你首先得让顾客感受到你店铺拥有的东西，通过活动、低客单产品的引流。进一步的进入顾客的生活！从人气方面入手，但不能以 降价不降量的标准去做。你既然是做中高端产品的，你就不能放低了自己的姿态。老虎放低了姿态那还是老虎吗？和猫有什么区别？？？ 同时以低规格的产品，做一个阶梯型的产品价格规划，进一步的引导买家去品味生活。少做店铺活动、多做老顾客活动。茶叶本身就需要一个客户积累，以及客户的依赖性。这样去讲楼主大概会有一定的思路吗？？内容- 内功-流量-产品-顾客-活动 后缀
关于销售方面给你2点意见：第一，循环购买，这是茶叶适合线上线下销售的重要条件，茶业消费者会定期购买茶叶，记录消费者的购买时间与推算用完的时间的成本较低，这样可以根据时间及时回访消费者，令销售更具针对性，增加消费者黏性。第二，消费者偏好，对于茶叶而言，消费者的口味在一段时间内都不会有改变，购买习惯也比较固定，所以消费者一旦与商家建立信赖的关系就不易动摇。所以，理论上一旦消费者专注于某一品牌，由线下转移到线上而不改变品牌的操作比较容易，而且又带来方便。你线下店铺有优势，从线下导入到线上的优势是最好的。而且这一块的推广成本也是最低的。可以多从这方面入手。定位中高端产品，内功一定要过硬，不然反而给人一种高价格卖低价格产品的感觉。
既然你们的优势在（茶园到茶杯真正实现了产供销一条龙），我感觉你们应该抓这块，做搭配来销售，可以从一个点做到一个面上，做一款你们店铺的特色款，价格和店铺，详情页的装修都要符合自己对店铺的定位，这样会好点