天猫店没有流量、没有转化、做不起来,最核心实操原理和技巧

因为基础、类别、目的不同，具体问题不一样，制定的方案也不一样。

具体问题需要具体的、有针对性的分析和布局，才能达到预期的效果。

最近和朋友交流，很多人问为什么我和老师的风格和东西一样，为什么别人可以爆，我的不行？说实话，这个问题确实存在很多。

之前提过，现在是产品质量的时代。

但是为什么人可以爆炸，你却不行？我问他们，你们觉得是什么原因？a:可能，销量不够？推广费用少？操作技术不好？等等，一系列的自我检讨就出来了，这里有个误会。

大部分卖家都会站在自己的角度看问题。

但是并没有找到核心问题。

所以今天就来和大家聊聊为什么同样的产品可以爆，但是你却离不开它。

在不考虑其他条件的情况下，需要大量的流量，然后需要大量的转化。

这样可以卖出很多产品，达到爆款率。

所以，你有没有想过谁给流量，谁给转化？不要把简单的问题复杂化，我们都知道是来自平台的流量，来自客户的转化。

好吧，就从这两个中心点来突破吧。

首先说一下平台。

站在平台的角度，平台决定给某个产品流量，不仅仅是看这个产品的销量，也不仅仅是关注某个维度，更多的是多维度的参考，让客户快速找到合适的产品，适应千人千面的规则。

所以平台是从顾客在购物过程中的所有动作来判断这个商品的，这个过程涉及到购前、购中、购后的流程。

一、购物前:其实这只是简单的让客户直接知道你的产品就是他想要的。

所以这里涉及到两点，一个是展示量，一个是点击率。

只有当演示很多，客户点击了，才会有其他的动作。

那么，如何获得大量演示文稿呢？首先，核心流量是手淘搜索和手淘首页。

当然，手淘搜索流量更精准，更容易控制。

让我们集中在这里。

标题:它是定义产品的预期顾客和顾客需求的最佳方法。

比如市面上的杯子种类繁多，有摆摊的，有发布会议广告的，有给客户送礼的等等。

那么就要明确自己想要哪一类客户。

比如你专注于回礼，就不要用摆摊这种词。

有时候，从某一方突破可能更容易，如果你选择得当。

当然，新的连接可能不会获得太多的流量，因为它没有权重。

这个时候大部分人都会选择直通车，这里的直通车也需要有针对性的突破。

(如果不了解，可以查看前面的内容。

)点击率:这个维度也是老生常谈，但确实很重要。

不要忽视，往往就是因为这个维度，才出现了蝴蝶效应。

在不考虑价格、销量、人群、关键词等因素的情况下，以主图为主。

最好的主图肯定是突出产品最想让客户知道的核心卖点。

比如上面提到的礼品促销赠送杯子。

假设这类客户大部分是实体店集体购买，那么重点可能是包装豪华，有档次感和价值感，可以定制。

这里主图可以用图片直观表达，尽量不用文字，更有利于效果。

现在有展会，有访客，平台如何判断产品是否有潜力？这里涉及的一点是意图的程度。

只有你的意向达到一定的标准，才能确认访客和宝贝真的匹配，而不是通过一定的热度吸引访客。

这里让我想起了曾经有过的几个神形象(素质不好我吃香，网红马总替我说话)等等。

所以，大家都在同一款。

如果你的引流词和竞争对手一致，主图点击率和竞争对手差不多，收藏率、购买率、好评率也差不多，基本可以解决引流问题。

这也符合我们之前讲的实时赛马增肥的规则。

这样淘宝会给你更多的流量，让你进一步证明你的产品和客户想要的产品相匹配，你的宝贝有潜力。

二、购物:这个过程其实就是看你的产品是否真正符合客户的需求，看你能否达成交易产生价值的过程。

众所周知，影响转化的维度有很多。

所以今天我们来分析一下最重要的维度:价格:即使是同一个型号，视觉效果差不多，价格也会有较大的影响。

哪怕只是最低的sku定价，也就是搜索显示的价格只低于1元钱(根据产品不同定价也不一样，这里我只想表示一个小差距)，也可能会造成你流量的严重流失。

也许顾客并不缺钱。

如果经过分析，当你的流量流失到实际店铺时，你可能需要降价，哪怕只是一个sku的价格。

销量:不用说，如果产品，卖点，价格等。

都差不多，人更容易有从众心理。

这时候销量更重要，在做标准产品的时候更突出。

销量低和销量高是有很大区别的。

这时候如果经过分析，真的只有这个维度有问题，我们可以根据实际情况做一些前期的销售，也就是常说的战略亏损。

详情页:是为了进一步向客户传达产品信息。

简单来说，传达给客户还是很重要的。

产品就是他需要的产品，所以更多的是进一步突出卖点，适当的进行情感刺激和理性刺激。

达到让客户放心，让他下定决心的效果。

问大家等等。

:这种简单的理解就是，最直观的方式就是从已经购买的人那里了解产品的实际情况和价值。

最好从卖点或者客户最关心的需求点来控制评论，也能启发客户下定决心。

客服询问:很多卖家往往忽略了这一点，但这一点很重要。

对于标准产品，询价率可能较低，但是对于定制产品或者客户订单量大的产品，比如家具，询价率是很高的，所以良好的客服能力也很重要。

而品牌店力:不用说，品牌肯定是人气。

门店力其实简单理解为门店的定位调性。

比如有店铺风格的人，如果每个产品环节都更倾向于意向人群，肯定会有更大的几率匹配到不那么高的店铺。

所以从上面可以发现，如果大家都是同款，你的转化率跟不上，平台可能会认为你的产品没有真正满足客户的需求，也就是我们之前说的长期跑马机制，这样平台可能会降低展示和流量。

三、购物后:这个过程，简单理解就是平台进一步验证你的产品是否真正符合客户需求的过程。

会有更多的评价，退货率，投诉率等。

其实这些也会影响你的转化，影响你长期赛马的权重。

所以当平台根据数据反馈判断你的产品确实符合客户需求时，就会相应的给产品更稳定的流量，反之则会减少展示和流量。

所以你在分析自己的产品或者店铺产品的时候，要充分分析你的产品为什么没有爆。

不要只盯着有多少流量，而忽略了为什么没有流量。

只有对客户和平台的全面了解，对各维度的良好把控，综合能力。

这样更容易达到爆炸的目的。

就算店家不需要促销，不需要刷单，不需要备货，也不仅仅是收集精选商品，钱来得那么容易。

其他不知道的，请咨询。

这个披露也是为了扩大自己的店铺数量。

现在，想招一些有意向的商家合作。

做好天猫店铺是第一步。

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所以现在合作的商家有几种:需要了解更多天猫项目和作者fanchen208备注。

皮皮虾没备注过不了。

1.有店铺但无法经营。

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