明确产品定位 ,精准搜索人群

随着精装流量的需求，去年，淘宝直通车推出搜索人群，针对圈定的人群溢价增加店铺的精准流量，以进一步优化精准引流，将精准人群转化为更高的价值。

一、功能分析搜索人群该功能主要包括三个部分:优质访客、天气人群、定制人群。

通过对不同人群的分析，放入不同人群中，利用不同功能的特点，保证到店人群更加精准，有利于点击率的提升和转化的实现。

我们来看看直通车的功能！优质访客:在我店有一定行为的顾客，浏览过、搜索过、购买过、加入过购物车的顾客。

另外还增加了一部分关于时间节点(尤其是双11的双12期间)的领券人群分类。

定制人群:喜欢本店同类产品的其他店铺的顾客。

合理的操作方式是通过一些渠道获取当前店铺访客的标签，包括风格、性别、年龄、月均消费额度、地域等等。

(需要说明的是，不同品类产品的标签是不一样的)。

天气:根据已经购买或有购买意向的主要买家，分析运营这些人所在的区域。

(季节性变化大的产品价值更大)。

第二，案例说明经营店铺是女装，店铺级别是蓝冠。

直通车主要推广产品:直通车推广中使用关键词推广配合搜索人群推广，从推广效果来看，比搜索人群更明显。

如何达到这种效果？请和我一起重新设计这种产品的促销计划。

首先要了解自己产品的优势和行业的整体发展情况。

和女装行业一样，女装行业的直通车已经废了，大量烧钱，低价引流，卡槽等。

在前期，但这样的操作往往更适合大卖家，而不适合中小卖家。

所以需要从产品本身出发，比如这款产品。

直观的可以知道韩版郑秀珍的同价位同年代。

(因为家居服的季节性不明显)除此之外，我们还可以通过商务咨询-商务分析-访客分析，获得更准确的付费买家和未付费买家的信息。

有了获得的信息，在设计人群搜索时，我们就会知道人群的年龄段和穿衣风格。

制定方案时，根据已有数据进行设计，通过一段时间的测试，选择最佳时机，测试溢价，选择最合适的方案进行优化。

如上图所示，通过设置不同的客单价区间进行测试，50到100的客单价是可以接受的，可以形成一个转换后的价格区间，所以后来停止了不合理的价格方案。

通过合理设计和测试寻人的方案，不仅可以提高整个方案的点击率(选择准确的人自然点击率会提高)，还可以优化转化率，从而提高整个店铺的转化率。

总结:PS:精准人群。

会给你带来更精准的流量。

可以带动店铺的点击率等。

建议多尝试和测试人群。

找出与宝宝最匹配的最精准人群。

整个直通车和门店的数据会有质的飞跃。

本文《明确产品定位，精准搜索人群》由卖家信息编辑编辑创作。

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