直通车点击率的优化之道

一、直通车点击率的意义直通车点击率是一个宝贝受欢迎程度的反映。

一般情况下，点击率越高的宝贝越受欢迎。

点击率=(点击/展示)×100%。

那么提高直通车点击率的意义就很明显了。

(1)一个店铺转化的前提:通过增加展示量，相应的点击量也会增加，这是一个比例公式。

点击量是一个店铺转化的前提。

(2)选款依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，可以通过尝试推宝贝图片点击率来实现。

点击率较高的宝贝说明客户接受程度较高。

(3)提高质量分数:质量分数是直通车的核心。

拥有较高的质量分数可以降低直通车的推广成本，提高推广排名，点击率是影响质量分数的重要指标。

(4)提供优化的宝贝信息:直通车推广中不同关键词的点击率说明买家通过某个关键词到达了宝贝详情页，所以点击率相对较高的关键词适合优化宝贝的商品信息，从而提高宝贝的转化率。

第二，以起步价抢第一屏，小心被关机。

说到点击率，肯定有很多人会想到前段时间流行的抢第一屏的低价游戏。

淘宝现在堵的很厉害，所以成功的概率越来越低。

我简单介绍一下。

其实游戏的核心是点击率。

大致的步骤是少量关键词，超低出价，时间控制，点击率控制(当然这些点击率都考虑在内)，点击率控制在同行正常水平的几倍。

继续操作，直到后台的预估出价排到理想水平，再提高出价。

因为此时的权重几乎是压倒性的，可以在短时间内以低于一元甚至低于0.5元的出价称霸屏幕。

其实熟悉直通车的人都知道，它终究不会长久，只会持续几天，因为你不可能在高展示的情况下，维持你之前的超高点击率。

这将导致较低的重量和较低的质量分数。

这时候再想提高质量分数就不会那么简单了，很多账号里都会出现所谓的“小黑屋”。

如果你是来看这场比赛的，请绕道。

这个干货只会告诉你如何正常、规律、有效的提高点击率。

正常店铺最好尝试一些违背市场规律的游戏，往往得不偿失。

因为直通车的点击率和很多因素有关。

比如直通车主图，涉及宝贝风格、画面场景、画面清晰度、创意卖点等因素。

网英君再整理一篇干货。

好了，我们进入今天的话题“在不改变创意图的情况下提高点击率”。

欢迎批评指正。

一、精准的长尾词和智能匹配1。

大家都知道怎么选词，但是在不同的推广背景下，应该有不同的选词策略。

在预算有限的情况下，网英君不建议你选择类目中最大的词，因为这个词的搜索指数很高，会消耗你很多预算。

其次，如果这个词的量太大，自然会降低点击率。

传统品类推无线就不多说了。

精准匹配可以稍微提高点击率，但是这一条是以现金的多少为代价换来的，点击率也会降低很多。

对于正在投放的方案，最好不要一次性把关键词改成精准匹配。

可以先把现金金额最高的字改一下，然后做个前后对比，权衡利弊。

2.智能匹配，运营很多账号，有一个共性，智能匹配的点击率很高。

如果你现在的账号有这个功能，而你又恰好想降低点击单价，那么你可以尝试让智能匹配消耗更多，提高整体点击率。

如果你的智能匹配转化也相当不错，那就用智能匹配作为“主推”。

二。

关键词优化关键词优化是建立在关键词的点击率、关键词转化率、关键词ROI的基础上的，直接影响这个关键词在直通车推广中的效果。

其中，关键词ROI反映的是直通车推广的直接效果，也就是说这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据:点击率是反映一个宝贝受欢迎程度的数据表现，也反映了娃娃鱼关键词的相关程度。

一般来说，关键词点击率越高，关键词的成交率越高，ROI也越高。

关键词运营优化要点:酌情提高点击率高的关键词排名；定期删除点击率低的关键词；维护在平均点击率上下波动的关键词，关注关键词的实际排名。

②转化率依据:在直通车后台打开转化数据，根据平均点击成本和三天的点击转化率，从关键词报告中整理出一个表格。

答:如果单件交易成本在盈利范围内，保留关键词，根据盈利情况增加关键词的投入。

b:如果单件的交易成本远远高于利润范围，这个词可以删掉。

c:单笔交易成本比利润区间高不了多少(我们可以根据自己的接受程度酌情做10%的浮动空间)，保持这种话。

③ROI基础:直通车后台打开数据，可以从关键字报表中整理出表格。

如果ROI在盈利范围内，保留关键词，根据盈利情况酌情增加关键词的投入。

如果投资回报率远远低于利润率，这个词可以删掉。

ROI的范围比利润低不了多少(我们可以根据自己可以接受的情况酌情做10%的浮动空间)，保持这种话。

三。

人群优化1。

优质访客，很多人都知道点击率高的人保费要提高，所以网英君说的是正常情况下点击率高的一些人。

没有购买过店里商品的访客:这个点击率高，但是有时候转化率确实不好，需要长期统计后适当调整溢价；将店内商品放入购物车的访客:收藏了点击率转化率相对较高的店内商品的访客:使用店铺优惠券和店铺红包点击率转化率相对较高的访客:2。

定制人群，这一点是这篇干货最想说的。

自定义人群至少可以提高你的ROI，即使不能提高你的点击率。

英君的常规做法是根据月均消费额度，把每一个变量都加上去。

一群人只放一个相同溢价的变量。

一段时间后，可以统计出每个变量下哪个点击率或转化率更高。

然后统计性别。

同理，一个人群中只放一个变量，你就可以统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。

然后是统计年龄。

所有这些统计出来之后，我们就可以发现哪一类人最适合做我们的重点。

然后将这三个变量以“性别+消费”和“年龄+消费”的方式做成人群。

如果人数少，主要是消费额度这个变量的人群。

调整人群后，点击率可以提高近一倍。

不信你可以自己试试。

四。

其他相关影响因素1。

推广标题:与宝贝标题不同，推广标题应在40个字符以内。

这里面要表达宝贝的核心关键词，促销信息，情感传递等。

，并尽力吸引买家点击宝贝。

2.30天销量:最近30天的销量代表宝贝的热销程度。

在淘宝的购买习惯体系中，热销程度是一个非常重要的指标。

销量越多，买家越认同，也就越会跟随购买。

所以在推广的时候，销量越高，宝贝的点击率也会越高。

3.排名位置:在实际操作中，要根据同页竞争对手的情况调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路找到最合适的排名位置。

4.宝贝价格:淘宝搜索结果会显示价格。

如果宝贝是标准化产品，那么价格会直接影响宝贝的点击率，这个价格不需要相差很大。

经过产品比较，麦嘉一般会选择价格较低的产品。

5.站外推广:目前直通车推广包括站内推广和站外推广。

站外推广也是直通车的重要引流渠道，因为流量来源不同，点击率也会有所不同。

你可以从详细的对账单上看到站外推广的整体点击率。

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