中小淘宝商家17个直通车开车小知识

锋利的工具能做好工作。

直通车作为一个重要的引流工具，对于我们店铺的发展是不可或缺的。

在直通车优化的过程中，每一个掌柜也很注重点击率、ppc(平均点击成本)、roi(投入产出比)，这些也是直通车优化的重点。

对于很多刚刚使用直通车的卖家和店主来说，了解这些直通车的基本技巧，可以更好的为我们的宝贝推广。

下面简单介绍一下直通车的基础知识、操作和注意事项。

一、直通车的基础知识体系1。

直通车的目的是为店铺提供精准流量，节约成本，做好战略规划，提高店铺转化率，增强宝宝搜索权重，提升宝宝自然搜索。

2.直通车基本条款:浏览量PV、访客数UV、点击率CTR、点击单价PPC、投入产出比ROI、收藏量、客单价、点击转化率、添加购物车数、交易金额、交易次数3。

质量分数:质量分数是对关键词、类别出价、宝贝推广信息和淘宝用户搜索意图之间相关性的衡量。

质量分的影响因素:基础分、创意分、相关性、买家反馈。

4.关键词:关键词是在淘宝训练中设置的与宝贝相关的关键词。

关键词匹配方法如下:广泛匹配、中心匹配、精确匹配关键词扣分=下次出价*下次质量分/自身质量分+0.015，点击率:点击率=点击量/展示量，可以直观的表示宝贝的吸引力。

点击率越高，宝贝对买家的吸引力就越大。

点击率的影响因素:图片、标题、关键词竞价、类别、宝贝价格。

6.转化率:点击转化率=总交易笔数/点击量，反映15天内淘宝训练点击转化支付宝交易的比例。

转化率影响因素:店铺装修、主图、详细页面描述；宝贝的性价比和市场竞争优势；成交记录、评价、人气；关键词的准确性；促销:打折、秒杀、店铺团购；客户服务能力和态度；DSR动态司、消费者保护等。

；老客户回头率；产品包装和物流。

7.发货时间:可以根据行业选择行业模板，也可以根据店铺的日流量自定义设置。

配送比例为30，250的整数，你可以根据店铺的需求选择在低流量阶段不配送。

8.摆放区域:可以通过业务人员查看数据，了解不同区域宝宝的购买欲望，可以有选择的摆放。

一般港澳台和国外都不建议发货。

就算运费没定好，也会是个大麻烦。

国内各省可以选择送货，各省各市也可以选择送货。

9.投放平台:可在电脑设备和移动设备上投放，主要用于站内外搜索推广和定向推广。

10.直通车操作流程:制定推广方案、设置推广宝贝、设置推广内容、设置推广宝贝关键词、设置默认竞价、调整每日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放区域、设置提醒。

二、直通车的基本操作1。

选择直通车推广的宝贝:选钱——可以根据我们的免费工具商务顾问选钱，查看我们宝贝的近期展示、访客、转化、收藏、购物车及其跳转率等。

要综合选钱。

2.创建新的促销计划。

3.方案建好之后会设置每日限额，会有投放方式，分为标准投放和智能统一投放。

相比标准投放，智能投放会根据每日限额设置适当调整投放比例，增加宝贝展示时间。

4.设置每日限额后，设置交割平台、交割时间、交割区域。

该平台可分为站内、站外和无线终端。

可以根据宝宝的需求选择是否放进去以及比例。

发货时间一般可以根据行业模板选择，后期根据自己店铺的情况进行调整。

配送区域需要根据自身店铺情况和行业情况进行开放。

比如偏远地区和同行竞争激烈地区的店主分布，就需要慎重考虑。

5.设定好计划的基本内容后，开始添加你选择推广的宝贝。

设置要推广的宝贝的创意标题(不超过40个字，即20个汉字)，以及创意图片。

添加关键词并设置关键词竞价。

这里的推广思路包括普通思路和优质思路。

之前普通的想法，只能设定两个。

2015年6月起，淘宝/天猫快递开通了最多上传4个创意的新功能。

您最多可以上传4个创意，并在Express的展位上展示。

最后，系统会选择你整体表现较好的创意进行主展示，你可以使用不同的图片来测量图片，测试推广标题。

当你的宝宝被标上“精品”二字，恭喜你。

可以添加2个精品创意。

精品宝贝可以编辑宝贝的微故事，精品宝贝可以在淘宝首页展示。

精品推广要求宝贝图片为浅色，无实景图，无边框，无水印，无细节图。

所以要在创意标题和微故事上下功夫。

标题和普通创意一样在40个字以内，微故事在这里可以有140个字。

这一点可以在淘宝首页的畅销商品上显示出来。

如果不编辑微故事，我们展示的时候就是最新的宝宝评价内容。

6.设置好推广宝贝后，进入管理页面，详细添加宝贝关键词，调整关键词竞价。

每个宝贝可以加200个关键词，但是不建议前期全部加满。

之后会根据关键词的显示及其点击量不断增删词。

智能匹配:智能匹配就是根据要推广的宝贝的特点，系统会智能选择你没有添加的，适合宝贝的关键词。

在关键词列表中，开启智能匹配功能(默认为暂停)。

如果店主开启了智能匹配，要定期观察后台关键词，删除点击不好或显示不好的关键词。

7.搜索人群和针对性功能搜索人群可以添加优质访客、定制人群和天气人群。

优质访客是五个固定访客，是溢价开放的。

定制人群和天气人群可以在这里根据淘宝指数锁定我们的意向人群。

店主应该注意这里设置的溢价。

举例:关键词竞价1.00元，溢价比例50%，人群竞价=1*(1+50%)=1.5元)。

当我们的关键字出价高，我们的溢价应该根据我们的出价进行调整。

当关键词出价高的时候，溢价不需要定的太高，搜索人群要定期观察数据。

当数据出现异常时，应及时增加。

淘宝/天猫直通车店铺推广定向的位置在2015年7月进行了调整，部分位置将下线，新增腾讯、新浪等无线和pc位置。

定向也分为定向提升和定向安置。

我们可以直接添加，竞价可以根据行业均价来定。

当定向在这里打开时，我们应该定期检查显示和点击情况。

三。

总结直通车是一个精准引流，每次点击扣费的营销工具。

在给宝贝带来曝光的同时，精准的搜索匹配也能给宝贝带来精准的潜在买家。

只需一次点击，买家就可以进入你的店铺，产生一次甚至更多的店内跳转流量。

这种以点带面的关联效应，可以降低整体推广成本，提高整个店铺的关联营销效果。

这就是店主开车的原因。

以上已经介绍了开车的基本技巧和一些注意事项。

掌握了之后，店家还要抽出时间和精力不断优化，让我们的宝贝综合能力逐步提高，为店铺创造收益。