换季爆款无中断,月销售额12W急速冲刺至140W+,备战双11进行时...

双11筹备在即，大促蓄势待发。

你的商店仍然不景气吗？回顾一年一度的双11有多少商家翘首以盼，“金九银十”的黄金期，是很多商家稳中求进的关键时刻。

那么，中小卖家如何才能脱颖而出呢？有人说现在淘客领域很难获得自然搜索流量。

真的是这样吗？我们先来看看案例。

用了三个月，月销量从12万增长到143万。

目前销量持续增长:6月12万。

(7月份重新测试数据，做增量计划和流道布局，调整方向。

在行业上升期，销量逐渐增加。

)(当然不是为了晒数据，而是为了对比数据，让大家对店铺每个阶段必须做什么有更清晰的认识！)做任何一家店，都要学会利用多渠道引流，让产品获得更多的高质量展示和自然流量曝光，进而逐步提升盈利能力！先看流量渠道，先说自然流量，自然流量主要分为两个核心部分:手淘搜索和手淘首页流量。

其中手淘搜索流量是自然流量中最重要的渠道，其次是高转化率。

扩大搜索流量就相当于扩大效益和产出。

看首页流量，趋势弱于搜索，首页流量转化低。

很多小类目几乎没有搜索流量，所以我们的重点是直通车的低成本引流和搜索流量！前期我们最重要的是测试数据让流量先流入池中，优先考虑产品数据反馈。

基于数据趋势的卓越，我们可以稳步增加流量，促进店铺的整体销售。

看这家店的趋势。

截止到今天，8月份，店铺已经连上三级，周销售额呈现大爆发。

手淘搜索也在30天内迅速爆发，远超同行和同行。

(下图为手淘搜索流量增长趋势。

)下面详细分析一下不间断爆款的大纲思路。

希望对你经营店铺有帮助！6.18之后大家都开始放松了吗？许多大企业都赚钱。

6月加6.18的销量才12万。

如何在接下来的时间里迎头赶上，快速迎接下半年的旺季？1.目标规划1。

重新测试数据，测试主推和选择风格，通过小爆款群体的布局，扩大整体收益。

2.通过付费流量(直通车)和免费流量(自然搜索、手淘首页)相结合，辅以活动，提升店铺水平。

3.直通车通过提高拖拽价格，逐步优化点击率，降低PPC，提高ROI。

后来，在同样的预算下，它可以用最便宜的成本获得一倍以上的流量，通过自然搜索流量提升销量。

4.策略的改变:改变传统的S单模式。

毕竟平台的规则在变，现在已经不是13-14年冲销量的时代了。

相反，平台在净化和淘汰不懂变化的商家。

二。

数据测试1。

通过数据测试，直通车方案有很多模型和地图，测试周期35天，单个方案点击量在300以上，数据维度太小，无法参考。

如果我们的产品是标准产品，地图和创意车图的点击率比行业高1.5倍左右。

2.推广节奏安排:综合比较点击率采集和购买转化率，优先选择综合数据最好的为主推，辅推可以通过标准计划或批量推广低价引流。

3.时间安排:淡季预热权重，旺季加强推广，避免高点击成本，可以降低成本。

在旺季，行业上升的时候，可以避免店铺流量的不稳定。

其次，多渠道曝光可以刺激搜索流量的增长。

三。

产品基础的完善。

我们布置了一个小型爆炸小组。

除了主推，还有店铺的其他相关机型。

我们需要优化产品的内功，通过自然搜索流量积累销量。

1.主图细节的完善:主图差异化，突出产品的卖点和盈利点。

前期有一定的活动营销策略，可以快速转化，积累销量。

在详情页中，通过对产品卖点的描述和优势的对比，有针对性地突出自己的风格。

如果是服装类，模特的实拍图和细节图要到位。

2.主图短视频的完善:18年，手淘陆续改版，主图短视频在店铺中的权重更高，同时更能体现购物的真实，提升用户体验。

3.必须有一个真正的印刷买家秀。

如果前期宝宝体重足够好，在推广期也不会太费力，转化会比较平稳。

三。

直通车运营增量计划在直通车上线初期，我们要密切关注测量期间的几个数据:点击率、集购率、转化率。

其次，我们需要密切关注两个指标:点击率和行业PPC，这取决于我们能否将直通车的效果最大化。

1.行业点击率分析。

如果行业点击率在5左右，优化我们直通车方案点击率在78以上是极好的，可以为直通车快速积累权重提供空间，提高拖价，降低PPC。

2.行业PPC分析。

如果行业PPC在2元，那么我们通过加价的方式把PPC降到行业的1/2，可以达到低成本引流的效果，后期同样的预算我们可以获得更多的流量。

那么在直通车优化的过程中，我们需要做的就是保持方案的整体点击率在行业优秀之上，关键词的平均点击成本在行业平均价格之下或者之下，这样才能让我们的整体效益更好。

3.关键词选择主要基于与产品、品类属性相关的三四级长尾词。

如果是标准产品，尽量选择二级词和大词，后期重点卡位，扩大关键词的交易数量和投入产出比。

4.这里的人群测试，重点是人群。

无论是直通车增重还是转换，人群都是至关重要的。

千人千面，人群标签需求越来越精准，我们产品的转化会更好。

首先你的人群要有足够高的排名和权重，这样产品和用户的标签匹配度才会更高。

其次，关键词要有足够高的权重，尤其是标准类，排名靠前。

只有通过关键词卡位，转化才能更稳定。

2023年，入选人群将再次升级。

在现有的精选人群功能上，将为商家提供更强大的搜索渠道人群定向能力:行业下更精细化的购物属性偏好人群、跨品类新增人群、人群包基础属性讲解、相似人群一键拓展，帮助商家提升行业新规模、新效率。

无论人群如何变化，首先我们要明白我们产品背后的意向购买者是谁？比如你在卖女装，你背后的消费者是女性，你在卖剃须刀，你背后的消费者是男性。

具体来说，我们会根据我们品类的行业客户来分析主要购买年龄、职业占比、每月消费额度。

如果我们的人群标签比较准确，直接按照性别+年龄+品类笔单价设置两两匹配。

其次，面向婴儿的人群和面向店铺的人群根据产品情况均衡选择保费，一般保费在1030%之间。

经过一段时间的优化，对点击率高、转化好的适当提高溢价，对点击率高、成本高、转化差的暂缓删除，对点击率低、没有转化、没有收藏购买的暂缓删除，溢价提高后直接删除没有展示、没有成交的，全面保证人群的最优点击率和产出比。

5.直通车数据调整1。

关键词调整:综合比较周流量词和输出词。

对于主要流量的话，我们会控制流量的稳定性和bid来维持直通车的整体权重。

其次，对转化后的关键词进行适当排名，对点击率高、集购率高、扣费便宜的关键词进行适当排名，提高竞价稳定性和转化率。

2.2的改进。

ROI:经过一段时间的优化，暂停删除转化差、收藏购买低、点击率低的人群，通过分析直通车报告中的区域列表，优先删除转化好、点击率高的区域。

然后，我们把区域设置中转化差、点击率低的区域关掉，通过精准人群和高转化区域来提升整体产出比。

3.数据优化推广:前期测试好车地图后，点击率不断优化，优于行业。

这时候通过增加点击率来进一步增加权重，比如第一天100次点击，第二天150次点击，逐渐增加，最大预算可以在自己的承受范围内。

4.低成本引流降低PPC(数据对比，经过一周左右的优化，观察我们的实时数据)(1)第一种情况，第一项价格较低，同样的出价排名较高。

(2)第二种情况，实时点击量较多，而该段流量较前一日有所增加。

(3)第三种情况，预算不变，不提高竞价时，直通车下线更早。

此时，折扣可以延迟到更低的PPC。

时间折扣每次可以下降35%，只要日点击率稳定，流量上升。

如果我们的关键词点击率有波动或者转化不稳定，切记价格拖累不能太大，否则会影响直通车的整体流量。

如图，价格拖拽案例显示:PPC从2.21元降到1.56元，那么直通车是如何带动自然搜索的呢？前提:最好是试水点击率高，转化好的产品，最好是主推广。

收藏和购买数据越来越高，随着直通车流量的增长，搜索流量会不断增加。

第二，文章开头就分析了搜索流量的趋势，持续增长一个月，远超同行和同行。

其次，直通车流量与搜索流量正相关。

保持直通车整体流量增长，点击率稳定。

系统会给我们更多的曝光，自然流量也会呈上升趋势。

第三，新产品在权重期更容易带动自然搜索流量。

新品的权重周期是基于淘宝对新品的评价周期，综合数据反馈良好。

我们通过直通车增加，拉集买多，通过促销活动提高转化，通过目标策略在短时间内快速获得竞品的坑产，自然会获得更多的流量支持。

四。

爆炸组1的布局。

多重布局:通过主推方案加大促销力度，在双11到来之前，朵拉已经多收多购，积累销量。

其次，我们要通过多重布局来扩大整体销量，有利于店铺权重和店铺层次的提升。

后期数据比同行好，提升空间会更大。

2.竞品分析:通过分析我们竞品的流通渠道，可以制定正确的策略。

如果旺季竞品搜索流量在增加，我们反而会减少。

这个时候就看我们直通车流量是否稳定了。

如果亏损金额太多，可以通过钻展圈吸引新人，配合直通车提高整体效率。

3.分析类目首页流量:有些小类目没有首页流量。

当然，如果我们是一个大的品类，竞品的首页流量大，我们客单价低，转化好，那么就会有做首页流量的好趋势。

前期保持关键词权重，保持点击率逐渐增加，然后通过超级推荐拉动首页流量，也会有很好的效果。