直通车测款的必要性和重要性

为什么要先明白，衡量金钱不是浪费金钱，而是为了以后存更多的钱？衡量金钱所消耗的预算。

当你选对了钱，做对了推广方向，你只会节省更多的预算。

衡量也是为了合理控制库存，有多少卖家死于盲目备货。

最重要的是知道哪些产品值得推广，哪些可以尽早废弃。

不要错过推广机会，也不要把精力浪费在不该小心使用的产品上。

有多少人，凭主观判断，或者看到这个钱被别的公司卖的很好，花了几十万砸下来，销量上来了，但后续潜力有限。

最后不仅没赚回本钱，还亏了不少。

在直通车支付测算前期宝宝体重较低的时候，无线流量不是那么容易引入的，而且我们对PC的行业数据了解较多，所以直通车支付测算前期使用PC的流量是可以的，不需要打开无线终端。

在测算货币的过程中，要尽量保持流量入口的统一性，即PC端和无线端都要统一，包括直通车的时间段和区域，以便于后期的数据分析。

站内流量比较稳定，只引入站内流量就够了，不需要开放站外。

我们也要记住，不要过分关注ROI，因为测试的宝贝一般没有销量，其中转化率不高。

况且很多设置都没有优化到位，所以在衡量金钱的时候要忽略ROI，只要求足够精准的访客。

关键词选择一般来说，我建议你选择与宝贝属性和卖点相关的二三级关键词。

你可以通过数据立方体(淘词功能已经转移到商务咨询市场分析)找到你需要的二三级词，也可以重点搜索下拉框，或者直接从流量分析展开筛选。

字数要根据类别来定。

对于功能多、可用词多、搜索量大的宝宝，可以选择二三十个左右或者更多。

如果属性单一，可用词少，可以用几个次要词来衡量支付。

我们想要的是，我们可以在特定的时间段内介绍我们的计划点击。

关键词按位置量钱的时候，尽量不要直接占据首页的靠前位置，因为这些位置可能会受到刷流量或者刷榜的影响。

如果是标准的物品或者搜索量小的类目，一般会占据第一页的底排或者第二页的前几名，不要去第三页以及更远的地方，因为第三页开始大量炫耀，往往不会带来足够的访客。

如果搜索量大，词汇丰富，比如女装。

女鞋童装可以列在第二页到第四页。

根据关键词调整价格估计排名就行了。

你不需要一个一个去查实际排名，因为在地域和人群溢价的影响下，你自己找到的排名和展示给买家的排名往往差距很大。

最好根据实时消费情况调整具体页面。

比如我们一个小时需要300个访客，20分钟不到50个访客，那肯定要提高竞价或者时间折扣或者增加关键词才能达到我们需要的访客数量。

直通车计划前期无论是哪种匹配方式，测的钱数，提的权重，关键词都要尽量选择中心词进行匹配，甚至是精准匹配。

因为在前期权重很低的时候，很容易出现一些不相关的关键词搜索结果页面，匹配广泛，这对于我们的金钱衡量和权重拉动是非常不利的。

广泛匹配:只要买家搜索到的关键词包含搜索到的关键词或与之相似，就有机会展现出来；中心词匹配:只要买家搜索到的关键词包含了搜索到的关键词，就有机会展示出来；精准匹配:只有买家搜索到的关键词和它(或者同义词)完全相同，才有机会展现出来。

如果我们没有取之不尽的预算，那么在衡量支付的时候就尽量选择地区，尽量选择当前产品对应的地区。

我们可以通过淘宝指数根据偏好排名来选择地区。

一般至少要去掉三分之一的区域，或者只保留几个省份给流量大的类目，主要是看能不能带来足够的访客。

除了淘宝指数，还可以通过直通车报告的区域报告进行选择。

在设置时间折扣方面，如果预算充足或者耗费测量预算的周期较长，可以直接选择行业模板放进去。

预算不大的话，根据经验只能放在效果比较好的时期。

点击量每个项目都需要有足够的点击量。

按照行业转化率，比如2%，一个宝贝至少需要50次点击，当然200次以上更好。

有了足够的点击数据，才能更好的判断一个付费好不好。

后期数据分析测算通过直通车支付。

前期肯定没什么好改变的，所以点击率是第一因素，其次是收藏或者购买率。

比如女性PC应该能获得0.8%的点击率，低于这个。

基本上很难做出爆款，除非有解决画面问题的办法(一般是直接用主图做创意图来做直通车付费)。

比如男装PC点击率不能低于0.6%。

这个具体数值最好是和同行交流，或者总结自己店里优秀产品的数据。

在一个品类呆久了，自然会了解你所在行业的数据，除非你从来不跟别人交流。

直通车支付测算的一个好处就是每个宝贝的数据都是分开的，很容易比较哪个更好。

除了上面的点击率，重点是收藏或附加率(收藏或附加购物车哪个值最大)。

一般来说，良币的收藏或加成率不会低于8%。

根据测量结果，不同的模型可以分为四类。

(数据都是相对的。

比如某个类目3%的点击率很高，换个类目可能就低了；可能你那批宝贝点击率不高，但总有一些比其他型号高)。

点击率高，爆款率高，弱引流点击率好，潜力好点击率低，弱普通点击率低，后续爆款。

我们一定会尽力优化和维护，维持普通的好评和销售率是可以的，而引流和潜力需要有针对性的调整，使其发挥应有的作用。

像那些点击率低，收藏弱的普通机型，如果还没生产出来，当然最好不要生产和库存，即使前期已经投入了大量的开发成本。

我们日常运营的主要是爆炸或者有引流能力的。

一般我们把日常维护资金分为三种:引流资金:点击率高、流量大、转化低、CPC低、多入口引流；畅销款:点击率高，流量低，转化率高，制作周期长，联想和包装多，在高流量的店内展示；爆款:点击率高，流量大，转化高，简单大众，多入口引流，多店铺位置展示。

根据测量数据，针对不同的车型，使用不同的推广方案和能量，是一件轻松愉快的事情。

店铺推广虽然是直通车的一部分，但是它的测钱方式更接近钻展，所以我会把它纳入下一个钻展测钱。

我同时写了直通车和钻展。

演练展览将略有修改，并在几天后发布。

了解这两篇文章中提到的多种衡量金钱的方式，选择适合自己的方式。

我相信你对衡量金钱不会有太多的疑问。

本文部分内容来自朋友慢慢说的。

谢谢分享。