带你提高展现,做好优化百战不殆

在推广这条路上选择直通车，不是一般人能控制的。

没有一定的战术技巧和内功，很难顺利突破现状。

而且很大程度上，客户和我们之间没有面对面的交流。

在购买之前，顾客只能通过商家的描述来了解产品。

所以只有优化关键词，竞价，提高秀量点击率，优化内功，才能吸引客户，形成转化。

说到展量，就要知道是什么决定了要展示的宝贝，影响展量的因素有哪些:展量是直通车推广的第一要素。

只有宝贝展示出来，才能被点击，从而形成转化。

同时，展览也体现了关键词和创意优化的好坏。

根据每个店铺的不同需求，展额的高低也视情况而定，从而控制展额。

展览的意义是什么？看一看，我最近操作了一个宝宝，显示杠杆。

有了展示，才能保证足够的点击量，才能有效提升质量评分。

把一个权重低分数低的直通车账号升级到现在的情况。

怎么优化呢？欧阳会仔细告诉你。

既然要展示，那就先从关键词开始！只有选对关键词，才能走好路。

不同的关键词在市场上的搜索热度不同，它能带来的展示是有限的。

所以，竞价完了，想着拿秀，选的词一定要有一定热度！哪里选词，看欧阳常用的渠道:直通车系统推荐的词，可以自己输入关键词找到系统推荐的相关词，保证搜索框输入的关键词和宝贝的相关性没有差别。

并不是所有系统推荐的关键词都适合推广。

点击热搜词后，结合展示指数好的关键词使用点击转化率来选择数据。

如果只选对或不选，系统会得到较高的推荐词得分，其中包含了大量的数据。

我一般会根据搜索量和相关度选择展示指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考质量得分高的关键词。

业务人员在这里搜索的话是比较准确的。

可以看看最近带来自然流量的搜索关键词，把这些词加到直通车关键词里，打开卖家中心后台的“业务人员”，找到里面的行业排名。

点击热门搜索关键词，输入关键词，选择所有终端查看这些数据。

根据我们提供的数据，找到曝光度低的关键词进行排除，因为选择知名度低的也是一种浪费。

将转化率按降序排列，删除转化率低的词，确定质量好的关键词。

创建所选高质量关键词的文档，复制高质量关键词，然后合并关键词。

自然搜索下拉框，淘宝热搜词表，“要不要找”这几个词是买家热搜的相关词，可以作为参考。

属性词:我一般用excel批量分组词。

相信很多人也会这么做！Top20w词库:提供发布淘宝天猫官方行业数据的有用平台，包含分类热词。

市面上有很多软件也包含选词功能，推荐词的准确率也不一样，各有选择。

我只是按照上面的方法选择组合关键词。

词可以质量好，相关性高，然后有一个指标来判断关键词是否好用。

最好的办法就是把他们加到推广里，给个合适的出价，实际推广几天。

根据反馈量，点击量，点击率，相关性。

关键词筛选:你要结合宝宝的相关信息和推广期来筛选关键词，找出你的品类相关词是什么，然后分析相关词的竞争热度。

你可以使用商业顾问和其他免费的分析软件来选择它们。

这些一般只适合你参考。

一般转化率高的词要注重站在客户的角度思考，创新长尾词选择的重要性。

如果没有绝对优势，尽量不要选择热门关键词。

不要选择太宽泛的关键词。

对于实力和财力不足的中小卖家来说，如果输入“童装女孩”这个关键词，是不可能上首页的。

可以选择七岁+女生夏装的策略。

和长尾组合竞争比较小，定位准确。

滋补词可以分为两类:1。

对于热词，可以选择持续优化，反复迭代，提炼关键词和转化率。

关键词越来越少，账户转化率却越来越高，说明养的好。

2.如果你有精准的话，需要每天优化，用点击量微调价格。

没有高调的点击量。

如果过了几天还是没有点击量，就把这个分词删掉，换一个替代词。

上图是热门品类，关键词热门，精准匹配投资的宝贝依然有高额现金。

总结:对于没有销售基础的宝宝和刚开始开车的宝宝，用一些精准的长尾词来提高自己的展示机会。

前期先提关键词提高质量分，训练计划权重不准确，质量分还是很低的。

但对于热门类目，关键词少的，建议选择精准输入，用精准匹配来推广。

竞价:竞价，决定你关键词的排名。

如何竞价取决于不同的品类。

淘宝下一个地方的出价和质量评分直接影响你的ppc。

想开车省油，就要学习一些竞价技巧。

不会竞价的直通车卖家只会盲目选择系统默认竞价。

当然，这有时候也是行得通的，但是如果你想真正做到又快又经济，你还得学会后期改价。

这也是测试流量阶段如何调价的最基本的日常操作。

对于热词，我们在测试大词的时候可以选择保守的方式竞价。

拼类别词能达到一定效果，除非有强大的资金保障。

对于精准的话，可以加大力度推。

最好控制在前三页。

如果日限额足够，可以尝试把它们排在首页进行测试。

经过几天的测试，一定会有结果。

点击一个热词，说明它在这个市场还是有一点市场的。

这时候可以适当提高出价来引流。

短时间内靠精准的文字引流是不靠谱的。

同时也要观察精准词的竞价，并做出调整。

注意:保留宝宝的排名，适当调整宝宝的竞价，避免之前的所有努力都白费。

进入正常运营阶段一周后，大局已定，通过当前数据可以筛选出点击转化的关键词。

竞价方面也很规范，排名也控制在前四，后十。

热词方面一天能有几十个转化已经是比较好的了。

如果涨停有限，排名要控制在前三页的有利位置。

点击少，有转化的关键词，稍微调整竞价保存排名，降低高流量低转化的竞价控制排名。

其次，我们会根据数据进行调整。

权重:权重越高，店铺展示和排名的几率越大，在竞价上也有一定优势。

对于权重低的客户，不如先做好店铺的内功，优化详情页，选择关键词，慢慢培养权重。

投放:产品投放后，会发现不同地区的点击量会有一定的差异。

此时，可以在不同地区分别设置促销计划。

定向产品一般会呈现高点击率和低点击率，放在同一个方案里会影响关键词的得分。

所以这个时候我们要单独开一个推广计划，设定投放人的时间，每天的预算，投放人的时间。

时间:一天24小时有不同的推广价值，建议卖家一直投入，根据时间段调整比例。

区域:我在上一期《打造爆款》的测钱计划中提到，会根据宝贝自身的适用性和测试区域的反馈结果开始区域投放。

总结:决定展量的因素有很多。

对于展示量来说，产品在搜索中的排名越高，展示的机会就越多。

其次，每周和每月的交易量，交易的批发量，产品有没有推广，有没有参加活动等等都会影响展会的规模。

有了一定的展示量和点击率，内功还得优化才能转化，那么欧阳就给大家分析一下如何优化店铺内功。

说到内功，你可能会想到《射雕英雄传》里那些神秘的东西。

今天分享一下店铺的内功打造基础，让我们知己知彼。

从开店、装修、排版等方面研究店铺的整体结构。

建议确定产品的样式、排版方式、颜色、特色。

影响买家最终下单的因素有很多。

除了价格、质量、客服反应、物流、售后，详情页的内容也是一个重要因素。

一、详情页的优化。

优化详情页，就要突出产品的卖点，提高宝贝的停留时间，增强转化。

再者，按照一个好的竞争对手的描述逻辑，需要完善和塑造自己产品的描述。

设计美观:这是最基本也是最必要的要求。

人是视觉动物，连顾客都抓不住眼睛。

有什么理由让顾客有心情去进一步浏览，养成良好的审美观念？这是必要的。

宝贝排版:我们为宝贝使用合适的标记字体来吸引客户:比如优惠活动，点击收藏礼遇，好评返现。

这些词可以被特别标记、加粗和着色，以确定客户的购买欲望。

分析:产品描述要完整、真实，不能过度渲染。

p图是认真的。

明确产品，让买家更好的了解产品，从而逐步建立信任。

文案:逻辑指导文案。

好的详情页非常注重逻辑。

在线上，我们根据客户的实际关注进行实时叫卖调整。

所以，一份逻辑严密的详细的页面文案很重要。

自始至终，我们专注于我们的产品，这就引出了消费者选择我们产品的原因。

亮点:想学多少内容要控制。

客户在详情页的平均停留时间是70秒，50.07的客户看完不到30秒就关掉了，所以你要言简意赅，用简洁的语言表达卖点。

结尾:好的结尾很重要。

你可以利用商店文化和情感或商店概念给人一种回味。

一个优秀的详情页一定会激起浏览者的情绪，使他/她不自觉地被浏览者所影响，认同商品的价值，最终导致购买。

体验:只有了解买家对店铺的体验，才能想办法迎合更多买家，吸引更多买家。

而且我们想直接了解买家的体验。

最直接的方法就是通过试推广来了解。

通过试用推广，商家有机会直接与买家沟通，还可以收集买家的试用体验报告，让卖家主动了解买家的体验，卖家单独为宝贝详情页收集信息也更方便。

收集买家的真实体验感受，然后根据这些信息优化详情页，会更有针对性，更真实，对店铺买家更有吸引力。