这样开直通车,流量井喷不用愁!

直通车的定义:精准营销工具。

所以直通车优化要符合门店流量策略，并不是对流量的无限需求。

假设:a .女装店对直通车只有3000UV/天的流量需求；也许我只需要在全球搜索的无线端优化一组精准关键词；b .女装店对于直通车的流量需求需要20000 UV/天；只有一组精确的关键词是不够的。

我需要添加两到三组不太精确的关键字。

同时我还要打开PC端流量入口和站外流量入口；如果还不够，我还得打开定向推广的流量入口和店铺推广的流量入口......................................................................................................................................................按照准确度，我们先大致划分一下流量入口，后面再逐一分析:直通车产品分为:全球搜索、定向推广、店铺推广。

论精准程度，全球购一定比定向推广和店铺推广要好，因为全球购是基于搜索系统开发的产品，以关键词主动搜索为主，购买意向非常强烈。

模块1:全球搜索。

上图:打开直通车后台建设方案，会出现四个流量入口供你选择(分别是PC、PC站外、无线、无线站外)，如图:我们只能打开无线入口，关闭支付计量和冲刺中的其他三个流量入口，但是当爆炸发生时，你需要让流量爆炸，流量入口必须全部打开(具体来说，同一个让我们逐一分析这四个流量入口:1 .无线流量入口有两个问题，关键词和人群。

一开始我们在测量和冲刺中要求用词精准，一组就够了，如图:以羽绒服为例。

我们在量钱冲刺的时候，可能会叫A组的精准词。

随着流量需求的增加，我们会层层降低精度要求，分B、C、d三组添加，当然每组添加的时候都需要进行筛选和跟踪。

最好弄个表格大致看一下数据的程度，方便后期决策。

第二是人群。

在测量期间优化人群是没有意义的，因为覆盖的人数太少了。

在冲刺期，人群可以做一个加重的手法。

前期人群高溢价加权，后期慢慢减量，寻找平衡点。

在这里，我不会过多解释权重。

但是要细化天气人群和属性人群，每个品类怎么细化，每个店都不一样。

可以参考后台管理中的业务人员人群画像或者买家人群进行综合判断。

当然也可以导出顺序进行汇总，像优化区域一样综合判断如何分类。

2、PC端流量入口PC端流量入口相对无线少，但苍蝇的腿也是肉。

毕竟是花钱买流量。

越细越好。

只要明白位置和点击率的关系，PC端直通车是合格的。

我大致总结了一下。

看图:按平均点击率给你的童鞋排名。

你应该知道该怎么做:1，2，3，4，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，34，35，36，37，38，39，40，41，42，43，.84, 94, 95, 96, 97, 983.一般不建议你在站外开车。

交通不准确。

如果你的目的是增加你的影响力，你可以驱动它。

即使你做了，也建议单独制定计划去做。

从某种意义上说，站外和人群差不多。

虽然是全球通搜索产品的一个分支功能，但还是基于人群来展示的，因为对大多数商家来说意义不大。

在这里我只做一个简单的位置介绍:a .广告联盟:无论淘宝还是其他交易平台，都有一大波流量(大概是市场流量的30.50%，根据平台不同有所不同)。

这一波流量主要掌握在各大站长手中。

b .视频播放器:类似优酷、土豆等视频网站，随着流量的娱乐化、社交化趋势，这一块的流量增长很快；C.SNS论坛:我们一个同学在做一个关于狗的社交论坛，还挺大的。

以前是卖流量给交易平台，当然主要是给淘宝。

后来我觉得还是开店给自己比较好，于是就成了顶级店，这个流量就不用我解释了。

不同类别的SNS论坛也不一样；d .微博和门户:微博中的流量目前主要集中在少数红人大V手中，网络名人中很多店铺也是因为流量第一而开店。

当然，作为平台方，流量销售仍然是主要的盈利方式(门户网站类似搜狐、网易、凤凰...懂全网营销的人应该明白，这里不多解释)；电子邮件:这是最传统最原始的营销模式，当然也很有效。

本文不谈社区营销或全网营销，这里只是简单介绍一下。

模块二:定向推广还是先看图:原理:与全域搜索产品不同，定向推广不是基于关键词搜索来设计的，而是淘宝依靠庞大的数据分析，根据买家的设备、账号、好友、附近的人、搜索习惯、购买习惯来确定买家的兴趣标签，然后根据兴趣标签匹配对应的宝贝。

和千人原理一样，就是出价越高，展示概率越大，标签重合度越高。

目的是帮助商家锁定“潜在客户”。

定向的要求是淘宝店铺的信用等级必须在1钻以上。

重点来了。

无论是你喜欢的首页，还是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。

所以你得读一个词，叫“流池”。

看过我搜索帖子的人都知道搜索流量分配机制。

在这里我简单解释一下:流量池这个概念从淘宝开始越来越流行，是又一种不同于并结合了搜索的赛马机制，有点类似于“选秀”。

系统中的每一个宝贝都被视为参加选秀的选手，自动为每个选手设置海选、晋级、32强、16强、8强、4强、冠亚季军的比赛。

每通过一级系统，就会匹配到更多的粉丝(即秀量)。

当然，每一级匹配出来的车流量精度都会降低一级，就像我们开头说的射击原理，10环9环。

但是面向直通车的“选秀”是这样的:A:推广(也就是标签流量池的出现)是由直通车账号决定的，账号权重越高，匹配的流量标签就越多。

为什么很多大店开直通车，和你一样的产品起步比你高很多，因为他整个账号权重比你大，人群标签起步比你多很多，积累的标签权重肯定比你快，比你大；b:推广后，系统默认不会给任何人看。

还是可以根据不同的小流量池来选择保费。

如果你的流量需求小，可以找匹配的10环和9环的用户保费，保费也是你定的。

如果流量需求大，可以放大规模，8环、7环、6环的匹配用户也要交溢价。

c:如果整个账号的初始权重较大，可以在冲刺期用定向和人群的方式给直通车一个很重的权重。

具体的保费比例需要你去摸索。

我在sprint这一章给你讲一些原则，供你参考。

模块三:店铺推广店铺推广展示地点:1。

商店促销搜索资源位置:搜索结果页面右侧底部的三个显示位置。

店铺选择“更多热卖”进入店铺收藏页面。

淘宝类目频道2搜索结果页面右侧最下面三个显示位置。

店铺推广定向站内资源位置站内商家搜索位置旺旺焦点图位置淘宝交易详情页位置收藏夹页位置淘宝收获成功页位置淘宝首页2右横幅位置焦点图右横幅顾名思义，“店铺推广”是针对整个店铺或者二级页面。

对购买意向相对模糊的买家更有杀伤力，能给他们更多的产品选择，能有效补充店铺整体流量。

在这里，我需要补充三点:1。

店铺推广非常适合很多快时尚店铺，因为这类店铺的特点是量大、量小、更新快，不适合单品爆款的模式，适合推广宝贝收藏页面；2.店铺推广不仅非常适合快时尚店铺，也非常适合活动店铺。

这里说的活动并不是性价比高的活动，而是店铺整体运营以活动策划为主，一般分为两条主线，一条是随平台和各种节假日一起策划，一条是随买家生日、纪念日一起策划。

3.最后，品牌类型和想往品牌方向发展的有实力的商家也很适用，因为所有想走品牌路线的知名品牌或商家，首先在某个品类有绝对优势，而这些绝对优势最形成独特的竞争力。

单品竞争是一方面，门店的竞争力会更强。