双十一100%实操课系列之1时间节奏点寻找

在确定了双11大促的大致目标捕捉期后，我们需要从产品规划入手。

产品规划需要经历:前几年和近期的产品市场趋势(时间节奏点)、产品市场竞争强度(销量预期和投入产出核算)、产品线整合规划(门店流量模型设计)、产品线补充和开发(产品线选择)、产品线时间点规划(落地时间点规划和落地)。

推动产品节奏点计划(推广计划安排)和各项计划的实施(岗位指标优化)。

一步一步来说吧。

先来看看产品市场趋势分析的第一阶段(寻找时间节奏点)。

接下来，我们以女装【天鹅绒打底裤】为例，一步步来讲解。

首先，软件使用和数据搜索。

首先，用产品词/精准分类词的名称构建一个excel表格。

然后，我们先确定产品的【头字】，也就是主要关键词，比如:& ldquo加绒加厚女打底裤& rdquo& ldquo穿羊绒打底裤的女人& rdquo& ldquo带加厚打底裤的女人& rdquo& ldquo打底裤女孩& rdquo& ldquo秋裤女& rdquo& ldquo棉裤女& rdquo& ldquo暖裤女& rdquo接下来我们用一个软件:百度搜索:金翅雀机器人& mdash找单词机器人& mdash搜索索引& mdash选择一个自定义时间段(可选3年)，还有一个网站:shu.taobao.com(淘宝指数)。

就用那个软件吧。

下面是设置要点【如图红框所示】:描述:第一步:点击淘宝指数功能，第二步:进入& ldquoHead word & rdquo，第三步:点击登录淘宝描述:第一步:登录淘宝账号，第二步:点击登录成功返回描述:第一步:检查关键词(建议检查三个字)，第二步:选择一个自定义时间段，第三步:点击查询，第四步:任务完成后，导出数据进行说明:使用确切的类目词/主要关键词+表格内容作为名称(导出保存表格为972003格式)描述:1 .关键词2。

子表命名3。

时间点(昨天201411) 4。

搜索索引2。

表格数据整理接下来，我们整理原始数据。

首先，我们分别为每个关键字建立一个子表:& ldquo加绒加厚女打底裤& rdquo& ldquo穿羊绒打底裤的女人& rdquo& ldquo带加厚打底裤的女人& rdquo& ldquo打底裤女孩& rdquo& ldquo秋裤女& rdquo& ldquo棉裤女& rdquo& ldquo暖裤女& rdquo& ldquo节点的调度& rdquo，便于分别处理。

然后，我们还要分析每个词的时间节奏点。

最明确的方法就是看折线图，因为在折线图上更容易找出上涨的起点和下跌的起点，或者到一个理想值的时间点，如下图。

描述:1。

选择所有关键字并搜索索引2。

选择插入3。

选择折线图& mdash带数据标记4的折线图。

拉伸折线图(统一长度和高度，如:27行，DX列，方便数据统计)。

折线图单独处理后，你要寻找几个关键点:折线图上涨的起点(上涨的起点)，折扣图的突破点:单位价值上涨的起点，单位价值下跌的起点(波动起点，描述:单位价值取决于左边折线图的单位)，折扣图的突变。

穿羊绒打底裤的女人& rdquo比如在季节性产品的话一般比较明显，四季产品一般不明显，就找折线图的突破点)。

说明:2014 11-2015 728搜索指数全折线图(下面逐步讲解)说明:此图为折线图左侧的单位值:1000为一个单位，即每条线为一个突破值，上下的点都可以记录。

然后可以沿着折线图往回看。

出现的第一个点是:2014912，搜索索引是:850。

这个点就是我们所说的折线图上升的起点(抬头的起点):搜索折线图从912开始就一直在上升，所以我们就把912当成& ldquo加绒打底裤& rdquo最新的操作点也是行业整体上涨的第一个爆发点。

接下来是20141012，因为这一天的前面是上涨的状态，后面是下跌的平稳状态。

汉语中的段落起着承上启下的作用，我们称之为& ldquo折扣图的突破点& rdquo当然，我们可以做得更详细一点，记录下单位价值的每个临界点的时间点(如:搜索指数:1000，2000等。

)，所以本文就不赘述了。

后面是三个时间点:201411和2014124，20141212。

这三个时间都是折线图上的突出点，而且很短。

我们称这些点为:& ldquo打折图突出点& rdquo，也就是爆点。

最后一个是201524。

这个时间点的特点是:从那天开始，搜索指数连续下降(暴跌千里)，很久没有上升点了。

所以，我们把这个点叫做:& ldquo折线图继续跌点& rdquo，也就是终点。

三个数据集成分析关键词的搜索索引。

折线图中各点的数据搜索完成后，会以& ldquo节点的调度& rdquo在子表中集成，如下图:接下来，我们也尽早在关键字列后插入一列:& ldquo品类比例& rdquo(shu.taobao.com，淘宝指数，市场细分统计第一& ldquo打底裤& rdquo品类比，以此来决定品类匹配的准确率和关键词推广的顺序)。

从表中可以看出，类目匹配和关键词推送的顺序是:& ldquo加绒加厚女打底裤& rdquo& ldquo穿羊绒打底裤的女人& rdquo& ldquo带加厚打底裤的女人& rdquo& ldquo打底裤女孩& rdquo& ldquo暖裤女& rdquo& ldquo棉裤女& rdquo& ldquo秋裤女& rdquo。

然后根据时间点的顺序，确定主要流量入口(关键词)的推广时间节奏点。

我们将用黄色画出每个关键字第一次出现的时间点，并命名为& ldquo起点& rdquo，也就是上面提到的& ldquo折线图上升的起点& rdquo；用红色标注指数高的时间点，比如双11，命名为& ldquo爆发点& rdquo也就是上面提到的& ldquo打折图突出点& rdquo；用绿色标出每个关键词在搜索索引中最后出现的时间点，并命名为& ldquo终点& rdquo，也就是上面提到的& ldquo折线图继续跌点& rdquo这样我们就可以清楚的知道哪个时间点是我主流量入口的关键优化点，如图。

到目前为止，我们已经完成了前几年和最近几年的产品市场趋势(时间节奏点)表。

可能有朋友说了，这有什么用？这样可以帮助我们梳理前期的工作节奏，比如:选钱、设计、打样、修改、打样、拍照、做页、上架。

羊绒打底裤是8月23日加的。

结合当前的市场竞争和去年的搜索趋势，可以估算出某个时间节点所需的销售优势点，然后根据自己的成本计算出投入和产出。

这是我们承担的第二步:产品市场竞争强度(销量预期和投入产出核算)。

第二步完成后，接下来的步骤是:产品线安排规划(店铺流量模型设计)、产品线补充与开发(产品线选择)产品线时间点计划制定(落地时间点计划制定与落地)、产品推广节奏点计划(推广计划安排)以及各项计划的实施(岗位指标优化)。