钱烧了没转化?钻展推广四步搞定

首先，分析商店诊断流量。

Pc端店铺的无线流量最高，但结合经常账户流量，付费流量很多，尤其是钻展上的流量，但转化效果较差。

店铺的客单价是一个很难提升转化效果的重点。

行业平均客单价在160左右，但是我们店客单价很低。

考虑到店铺pc端没有优惠券，男生一次买衣服有很多款式，因为有优惠券的存在，为了达到优惠券更高的折扣。

所以店家要注意优惠券。

商店流量最近相对增加了。

4月份整体趋势趋于下降，门店整体跳率趋于上升。

要注意店铺装修和各种渠道的人流量，降低店铺的跳出率。

二。

选宝贝30天数据。

因为单品款式很多，所以不进行太深入的宝贝分析。

根据店铺30天的宝贝交易情况可以看出，裤子的交易量和流量是店铺无线端最高的，但是对于男生来说，裤子所能承接的潮流元素远低于t恤，目前店铺t恤的宝贝交易占比相对较低，这也是店铺交易效果难以上去的原因之一。

7天数据近7天的交易数据显示，t恤宝贝的比例相对有所上升，但目前店铺中裤子的比例仍然高于t恤，而且裤子的寿命也比t恤长。

但是像上面的分析，对于男生来说，裤子所能承担的潮流元素远低于t恤，所以店家要重视t恤宝宝的发展。

在店铺发货链接上选择以下Pc端:店铺首页:店铺顶部分类页面和店铺底部分类页面；无线端:店铺首页的单品页面:出现清晰的风格链接后，店铺就发货了。

三。

店铺页面装修改进。

店铺的pc端按照最新时间排列成瀑布状。

在海报展示上，更多的是链接到分类页面。

结合店铺现状，建议可以将一些店铺的主款式宝贝放在一个大海报上进行海报轮换，提高店铺明星宝贝的展示和曝光概率，提供足够的内部流量进行交易。

店铺无线端有相应的优惠券和轮播海报，pc端可以借鉴，提高店铺整体客单价。

对于一些店铺明星单品，尽可能的利用内部流量资源，支撑流量，提高曝光度。

另外，无线端有对应的匹配套餐的详细展示方法，可以据此使用。

四。

钻探和展览交付策略1。

展位选择安排:选择两个展位，分别为“无线流量包网购淘宝焦点图”和“PC流量包网购淘宝首页焦点图”。

2.迎新，预算安排:共3000预算。

发货时间:9: 0024: 00由于目前的账户发货情况并没有实现流量的闭环和测试，所以前期店内维护新老客户的费用是3:7分成。

访客定向:拉新(在dmp定向相对准确，所以会在dmp之后推出)。

给自己定位(在dmp定位上比较准确，所以会在dmp之后推出)。

DMP定向:拉新:店铺营销包和店铺营销包近期整体投放效果比较差，但却是店铺拉新最大的定向。

保持一定的预算还是有必要的。

结合目前店铺的消费情况和时间段，下店品牌营销套餐预算暂定为900，投放测试分三个时间段进行，分别是0~8，9~18，19~24。

首先判断新时间段的陈本、陈本收集和转换效果，保留较好的时间段，然后优化区域投放。

结合点击率和引流cpc，主要选取“无线流量包网购淘宝焦点图”和“pc网购淘宝首页焦点图右侧横幅二新”两个展位进行测试。

老客户维护:(目前不知道实际定向消费能力和投放效果，预算暂定2100元)。

根据店铺的浏览行为，可以分为浏览、收藏、购买、订购优惠券、回购等。

目前结合店铺的年龄结构和付费购买者的营销偏好可以推断，店铺更适合消费能力一般的18-15岁年轻男性。

在dmp的定位上，在不同流量水平的基础上，可以结合年龄+性别、地域、消费能力、消费时间、温度。

发货地区:国外，港澳台不发货。

后期创意图片和定向确定后，会进行层层测试。

拉新定向投放结合近期新推广模式cpc计费，测试智能推荐定向投放，dmp定向投放中的店铺营销套餐定向将分享。

在投放后期，你可以把投放较好的人群标签和行业最近的搜索行为结合起来，结合新的dmp拉新的人群。

总结钻展，需要对店铺流量有一个清晰的诊断，找出店铺目前的流量结构和问题，然后确定相应的推广目的和策略；通过分析店铺过去7天、30天的销售数据和流量分析，大致了解店铺的产品流量结构，从而确定店铺促销的风格和促销环节；在定位上，结合店铺目前的定位和店铺推广策略，对相应的定位给予一定的预算。

在dmp投放上，首先要做好店铺人群分析，确定对应店铺人群的属性，然后结合店铺流量池进行分层组合定位，实现店铺流量的闭环投放。

作者:汕头蒲公英，致力于提供营销和推广服务。

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