电商平台一般什么时候有活动？如何营销？
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在现在这个敏捷发展的年代，电商渠道已经成了很多人依靠的一个购物方式，尤其是年轻人。在有节日的时分或许渠道推出活动的时分，更是受很多人的喜爱，那么这些电商渠道一般都是什么时分有活动呢?商家又应该怎样去营销做策划呢?现在，几乎所有的电商渠道都会参加大促活动，除了我们熟知的618、双十一，双十二之外，此外各大国家法定节假日，情人节、七夕节、圣诞节、自创的宠粉节等等，想要营销的话，各种节日都能够发明出来，一起每个节日的优惠力度天然也是不一样的。怎么营销?一、团购/拼团：批发的变形，用户自发参加，达到限制人数即可拿到优惠价。团购其实实质也是打折，薄利多销。设置团购产品价格低于正常价格，招引流量。团购最大的优点便是能够取得非常多的用户，一起为店内其他产品的出售带来或许。拼团是一种免定金的预售。经过开团、参团、共享的方式在社交圈中快速传达，并且利用熟人关系链间订单转化率高，能够敏捷拉新，特别是群聚效应下可快速成团。规划关键：参团体量应该依据不同产品的需求量规划成团人数，快消产品的成团人数能够较大，电器类产品的成团人数需求减小。并且为了促进成交量，运营人员应该活跃观察未成团的人数平均值，及时调整同类产品的成团人数。二、优惠券：满减/满赠/满额返现由渠道主动派发或用户自己收取。怎么设置满减优惠券?门槛越高优惠力度越大，第二需求全品类、多档类，所以一定要了解店肆最便宜与最贵的产品分别是多少钱。单品优惠券：单品优惠券了解起来比较简单，便是通俗所讲的领券立减。办法如，一块钱抢购优惠券，能够抵扣10元;秒杀优惠券等，依据自己的状况做策划，但是不论怎么样，在优惠券的规划上面一定要体现优惠的力度，与原价产品的比照，折扣力度之大。满赠：首要店肆满赠：首要把店肆产品分类，第一产品分为三类，高客单价、低客单价和中客单价。办法，高客单价送低客单价产品，中客单价送强相关属性的调配产品，低客单价送属性互补产品或许是买一送一等。其次是特价区的满赠，在店肆的特价专区设置，订单金额达到一定的层次，就能够去特价区挑选产品，办法一，设置不同的金额数，挑选的产品数量不同(这里能够放一些卖的不好、交还或许有瑕疵的产品)第三 产品的满赠，满多少送多少、老带新、新带老，把平常压箱底的产品就能够在大促的时机卖出去了。买赠：这个最好不要和前面的玩法重复，在买赠这一块，赠品的诱惑力度一定要非常大，诀窍一，赠送店肆中心产品，中心产品有独特性。诀窍二，设置整点秒杀，作为集聚人气的手段，第一能够设置最热销的产品为秒杀产品，第二设置大额的优惠券，比如1块秒杀100元，这样不只能够为店肆带来流量，还适应了赛马机制。诀窍三，设置低价清仓秒杀，把平常仓库的不好卖的存货就能够整理干净，这个产品能够设置相关产品，把人气分流出去，并且把新款也放出来，作为噱头点。常见优惠券类型： 店肆优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。规划关键：获取途径、最低运用客单价、发放数量、收取限制、有用期限、是否叠加等。三、搭建会员机制：主要有积分、共享、重视、报到、抽奖大转盘、群聊等。1)收藏送礼，重视送礼，积分兑换礼物，加购等，比较常见的便是抽奖大转盘送产品或许是优惠券，小知识点：抽产品一定要让客户收藏加购物车，然后让中奖的客户先拍下，收到货物以后再返现。2)群聊，在群里我们能够做拼团、报到、提前购或许限时购等活动。3)短信营销，这是在大促之前能够来一波，经过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。1、秒杀:限时抢购，先到先得。商家将折扣力度大的产品投放到渠道，招引用户抢购，制作店肆流量顶峰。并不是只有独立的限时抢购活动才干够称为“秒杀”，任何产品在限定库存下进行特价出售时都或许变成“秒杀活动”。一起，只有引发很多用户抢购行为的才干称为秒杀，那些尽管限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。规划关键：限时与限量。要确认好产品数量、秒杀时刻、单个账号可购买数量、单次可购买数量。秒杀开端前，应该进行活动预热，预热时刻最长不该超过7天，防止用户淡忘。2、预售：预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款。快速取得用户购买意向，防止囤货。在过往两年的双十一中，很多电商渠道店家都采用预售的方式预估库存，以出售拉动出产，这种行为类似丰田的“拉式出产”，能够有用减少库存和仓储成本。少数的新品预售也能够作为商家试水的市场调研方式。规划关键：预价格与胀大金策划者除了要确认预售款份额、预售起止时刻、开售起止时刻、预购款是否可退以外，还要注意现在预售的新玩法——胀大金。胀大金即定金的抵用份额，为了招引用户进行预订，能够将定金抵用份额设置为1:2，即定金100元，胀大2倍，实践付尾款时抵用200元。3、积分：经过注册/登录/打卡/购买/分不管哪种营销方式，终究的目的都是为了招引顾客，所以只要选择适合自己店肆的就能够了，不要过于的浮夸或许夸张自己产品宝贝的一些亮点，或许是给自己的店肆数据作假。还是要把控好自家的产品质量最为重要。
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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电商平台每年都有很多个活动，而且每个月大大小小的活动也有好几个。小伙伴们很想知道电商一般在什么时候搞活动，接下来我就来具体介绍一下。 1.春节活动 地点：全国 时间：1月下旬-2月中旬 活动类型：春节促销活动、抢红包活动 自古以来，春节就是中国最为悠久、深厚的传统节日之一，而在现代社会里，春节也被各种各样的商家们大力利用起来，在这场大规模的消费潮中分得一杯羹。鉴于春节期间市场的特殊性，各个平台几乎是全线推出春节促销活动，比如各种商品打折，满减送，美妆礼盒套餐，家居套餐等等各种促销形式，同时还有各种各样的红包活动，这些活动能够有效的促进消费，激发用户的购买欲望。 2.女神节 地点：全国 时间：3月8日 活动类型：女神节专属优惠、女神节晒单活动 女神节很明显是专为女性准备的一个节日，而在电商这个行业里，各个平台也会利用这个机会在3.8这个日子前后展开各种各样的优惠活动，以吸引用户关注并购买他们的商品。在这个特殊时期，购买各种优质的女性用品，比如服装、护肤品、化妆品、首饰等等，都是非常划算的。 另外，女神节期间，很多电商平台也会开展女神节晒单活动，即：用户只需要购买电商平台上的商品并拍下照片，再上传在平台的晒单区就可以有机会获得惊喜礼物或者各种代金券储值卡等等。 3.618购物节 地点：全国 时间：6月18日-6月20日 活动类型：平台的合作活动推荐、商品大促销、秒杀活动 618是电商市场上的一个大型购物节，非常的抢手。由于在618购物节期间各个电商平台几乎全线促销，因此用户们也能从中分享到各种优惠实惠。同时，在618期间，各个大型电商平台也会针对不同的用户群体推出不同的活动，比如针对年轻人的运动装备促销活动，女装、男装促销活动、以及各式各样的秒杀抢购活动等等。 4.双11购物狂欢节 地点：全国 时间：11月11日当天 活动类型：各种平台的超级大促销、限时秒杀、拼团活动、狂欢场活动 可以说，双11购物狂欢节是最为庞大、最为火爆的一场电商活动，其中的场面可谓是十分壮观。在这个时候，电商平台上的商品基本上都是打折优惠，各种商品都走得非常快。为了推广这个节日，各个大型电商平台也会各显神通，比如淘宝会推出“天猫超级品牌日”的活动，京东也会联合各大品牌商家来推出各种联合折扣券等等;注重时尚的网站“有货”也会推出全站喜减等等一系列的折叠策略。