微商转化技巧：一招黏住好友消费10次以上！

哥常常看到朋友圈里一些小微商，稍微挣到几个B钱就大手大脚，馒头不吃吃肉包，吃个煎饼果子还要加鸡蛋，出门打的，点菜点一桌，挣那点钱全给霍霍了。

但往往适得其反，一个微商面临更实际的问题是老友们遍及处于沉默、观察、张望的居多，绝大部分的老友都是并没那么急着需求产品，或是并不需求一次购买太多产品， 因此啊，微商往往会运用人们的一些贪廉价心思去不坚定老友们消费，比如给优惠、送赠品等等。

这也是为什么，咱们在节假日收到微商们的各种“活动群发”，无一例外都是活动xx折、买一送一、送价值xx元礼品等，千人一面。

可问题就来了，贪廉价消费实质上是运用人的“占廉价”心思，何为占廉价，是她觉得她得到的是远大于她支付的（比如支付1块钱能得到100元）， 而咱们常见到的微商打折是什么原理呢？你一份产品卖300元，给她打7折，也便是优惠了90元，她得付给你210元。

那么，从顾客角度算这笔账便是：支付的远高于她得到的，这就现已彻底背离了贪廉价消费的实质！为了占一个90元的廉价而特地去消费210元，你觉得换做你你愿意吗？你会觉得占到了多大廉价吗？并不会。

这也是为什么，往往微商们自认为的优惠xx折、送价值xx元礼品等力度再大，却感动不了任何老友消费。

因此啊 ，微商想用占廉价心思感动成交老友的中心前提，是有必要让老友们“得到的”明面上远大于他们所“支付的”！ 就以上面的比如为例，比较“购买300元的产品打7折”，你假如改成“购买300元的产品送600元现金抵扣券”， 一边是支付210元，得到90元，得到远支付！而赠送的600元抵扣券你能够拆分成10次让老友们运用，第一次消费抵扣20元，第二次消费抵扣25元，第三次消费抵扣30元…以此类推，拆分成10次把这600元的抵扣券消费完。

并且越往后面每次可抵扣的金额越大，因此运用次数越多，越不舍得“抛弃”运用抵扣券，这样你就牢牢黏住了她10次消费！ 所以啊，发放给老友600元抵扣券并不是真的让她一次换取600元的产品，而是每次限定可抵扣的金额，这样老友每运用一次抵扣券的条件是她会真金白银消费一次产品，你有亏本或者倒贴什么吗？彻底没有，仅仅相当于每次消费给出一定金额的优惠罢了。

比如第一次运用抵扣券可抵扣20元，实际上不便是你给她优惠了20元罢了吗？第二次消费优惠25元，第三次优惠30元，等于每消费一次产品就给她优惠个20元、25元、30元…这比起你一次给出7折（优惠90元）反而还多赚了赢利，更何况，还一连黏住了对方10次消费！所以啊，很多微商常常诉苦顾客复购低、同一顾客身上消费次数不多，其实微商只要用一点点小心机，就能牢牢黏住老友们一次又一次购买！确定了贪廉价消费的根底原理，下一步咱们能够把这个玩法更加推进一层，便是：直接向老友们出售现金抵扣券！ 如：19.9购买199元现金抵扣券，另外再送飘柔洗发水750ml去屑控油装1套！这样的原理是什么呢？首要，咱们能够在淘宝上直接搜到出售单价为19.9的正品飘柔洗发水套装：看懂了没？明面上是：老友花19.9购买199元现金抵扣券，另外再送赠品洗发水一套！但其实实质是：老友花19.9购买的是价格为19.9的赠品，199的优惠券便是拿来送给她的！因此啊，你在中间仅仅过了一下手罢了，用老友花的19.9去帮她购买了价格为19.9的飘柔洗发水套装发货给她，并没有任何成本上的倒贴。

但你的实质意图是：以这样的方法将199元的现金抵扣券送给老友去消费，一样的，能够把这199元抵扣券拆分成5次-10次来让老友们运用，如第一次消费抵扣19.9元，第二次消费抵扣29.9元，第三次消费抵扣39.9元…以此，就达到了咱们黏住老友多次消费的意图！ 这样变相去送抵扣券的出发点是让老友们占廉价消费的欲望放到最大，试想，我直接送你一个199元的现金抵扣券，你会很爱惜吗？并不见得。

而正是由于里边有买，有卖，还有送，这样让老友们以少量的金钱换来明面上远大于她支付的报答， 这便是制作了老友们的“消费幻觉”，老友们的了解中是我花19.9购买了199元的抵扣券，这个洗发水一套是额外送的。

但只有咱们自己明白，老友们花钱购买的其实便是这个洗发水罢了，199的抵扣券才是附赠送给她的！但“送”和“买”的价值是彻底不一样的，你花钱买的洗车券，和保险公司送给你的洗车券，你去和不去的概率就有很大差异。

相同的道理，假如这199的抵扣券是“送”给老友们的，大部分人都不会太爱惜，丢了就当丢了，不用也无所谓。

而正是让他们觉得是她花钱“买”来的，才会有“不用就白花钱”的心思，因此触发绝大多数人都会运用抵扣券来消费你的产品，从而收成接二连三的消费，屡试不爽！ 行了，总而言之，微商是一门非常值得钻研的学术，你现在问许多人怎么做微商？答复千人一面：引流，发好朋友圈，塑造IP…其实这种唐塞的答复，约等于啥都不会。