直通车强势回归:300万店铺的搜索流量玩法?细节决定成败!

过去的11月是疯狂的一个月。

作为一个老司机，我在补榜的路上越走越远。

双十一之前我就说过，今年淘客要想取得超越以往的成绩，势必今年双十一的检查会很松。

简单来说，商家要顺应大势。

果然，最后小刷小卖，大刷大卖。

回头看看，双十一成绩这么好，双十二会怎么样？从最近几天了解到的消息，发现很多店铺开始处理虚假交易，表示下次检查不会少，然后盲目补错选择。

我也要回到司机的工作岗位上，做好以直通车和超级推荐为主的付费流量推广工作。

仅此而已，刷还是开，个人选择，个人付费。

这个东西很大。

如果不是突然改变命运，也不能算抓住风口。

我常说，普通人看到风向就够了，不用刻意追求风向。

他们努力工作，早出晚归，身体不好，头发少，但是成绩很低。

风向，朋友，风向。

记住这个词。

甚至不要急于投入资金做直通车，先把市场需求和产品开发了解清楚，再从简单的付费推广入手。

推广花钱的方式太多了。

不了解市场，不尊重市场，就会盲目挑战市场，最终被市场淘汰。

先说今天文章的重点内容，淘品的搜索规则和推广布局。

现在我们商人接触的商业理念太多太多了。

很多朋友跟我聊天都会说自己越来越瞎了，不知道听谁的，不知道怎么办。

我的回答永远是一个观点。

没有流量，什么都没有:收藏购买，转化关闭。

一切都是以流量为基础的，淘流量最大的两个部分是自然搜索和手淘首页。

1.了解产品搜索流程。

自然搜索流量的获取是基于系统对综合产品数据的考虑。

收藏、购买、转化好，流量获取、利用率、UV值高。

系统会给予更多的捕捉和支持。

门店的主推广要以此为标准，选择相应行业品类需求高的产品，而辅助推广资金可以低价引流，控制预算，加强与主推广产品的关联销售，提升门店销售，进而推动整体销售。

合理的搜索流量比例应该是第一种，其他款式的流量可以比主款低很多，但不能和店铺主搜索流量标签不一致甚至不相关，也不能完全没有搜索流量。

如果是后者，不要急于打造店铺风格和产品多样化。

首先要把产品精简到整体发展趋势，再推新产品。

相对于老产品，新产品的操作空间更大，系统没有足够的数据作为支撑，形成固定的判断。

所以在这种布局中，通过直通车的配合，可以及时引流和拉升，从而增加产品的整体流量和转化率。

2.了解产品首页流量。

首页流量爆发的时候，新产品也比老产品更有优势。

整体环境而言，客单价较低的产品更能保持数据的良性趋势，形成首页流量的持续增长。

淘宝首页的流量大部分来源于猜你喜欢流量，猜你喜欢个性化商品找人家的流量。

这部分展台的重点是考虑收藏、购买、转化等几个维度。

同样，我们用超级推荐来测试创意点击率。

稳定点击率后，调整优化竞价和溢价，增量拖动价格，完善数据提高投资回报，或者增量。

付费推广的好处是，我们可以通过人为干预获得流量。

只要产品没有问题，流量数据越多，整体集购交易必然越多。

超级推荐的另一个好处是，现在真正了解并合理使用的商家并不多，大部分都是测试性的尝试。

这部分付费流量很便宜，也在替代直通车定向，从门店首页流量采集变为全网首页流量采集。

这是淘技术的一个改进应用，也要利用好超级推荐。

建议每次活动的时候超级都会有相应的活动方案，结合活动投放到流量点往往效果会相当不错。

在你知道了洗手流程和爆炸布局的路径之后，你就要进入更重要的部分了。

操作永远离不开两点，引流操作和重量。

然后看重点部位。

了解了手淘搜索和手淘首页的流量结构和推广方式后，更重要的环节就来了，具体操作和权重推广的细节。

接下来我们来看直通车运营细节。

不同的产品类别有其行业平均点击率。

这个数值每天都不一样，但整体会在一个范围内。

了解行业类别的点击率，可以帮助我们确定产品关键词和图片。

是点击率权重最初提升的关键。

直通车中优先对创意标题相同但创意车图像不同的图像进行点击率测试，确定图像后再进行关键词的删除和优化。

这个时间不要超过5天，在此期间最好增加涨停，保持数据的增长。

很多货开的初期，基本重量比较低，质量分一般是7。

这个时候，仅仅依靠点击率是不够的。

要从标题关键词的整体相关性入手，在点击率的优化和确定上，产品的收藏、购买、转化要以良性的方式持续增加。

对于基础权重比较好的产品，我们会在实践中发现，初期点击率稳定的情况下，操作起来比较容易，从收藏到购买的转化不会很差。

1.完善关键词结合上述观点，发现关键词的完善是一项非常重要的工作。

关键词对初始权重的质量和提升起着决定性的作用。

我们常说的关键词点击量达到100以上，收藏购买比例不到10%就可以直接删除；点击率持续偏低，可调整精准匹配和涨价观察；数据一般的词，每天根据对应的点击率，以匹配的方式更换；好的数据，点击量低的词，观察行情显示指数，决定是否增加竞价。

对于优化关键词，标准产品和非标准产品是有区别的。

标书里能用的好词不多，收尾词也就那么几个。

要非常注重竞价位置和点击率的匹配，也要注重竞价位置对转化的影响。

有很多好词可以用在非标产品上。

如果选择多了，就从长尾词入手，平衡方案中的整体数据，获得店内的均衡流量，合理控制交易。

只有发展多词，才能更好的提升核心词的搜索权重，盲目做大词会适得其反。

2.完美人群。

所有直通车人群都是前期加的。

有些定制人群是根据性别、年龄、客单价、月消费等维度三三两两组合起来的。

，而新职业、婚姻状况、有车一族等人群维度也三三两两测试。

人群的概念是，准确率越高，转化越好，进而影响店铺权重和产品标签。

人群优化更多体现在删除和调整保费上。

点击率好，转化稳定的人，可以参考系统的建议保费来提高保费。

点击率大，转化差的人要及时降低保费，综合数据不好的人可以直接暂停。

不要每天对人群做实时变化。

初期添加人群后，每隔一段时间观察是否有新的人群出现，及时添加到计划中。

点击率100以下的人不要急于优化删除，积累一定的数据再做调整。

这是对商店和准确标签的负责。

3.拖动价格明细。

每个关键词都有它的行业ppc。

这个数据其实代表了一种底线。

在拖价格的过程中，很多商家在几天前就已经增加了数据。

连续几次拖价，拖价崩了，整个计划钱烧不完，整体数据情况也很差。

这个时候，我们可以说计划无效。

点击率优化稳定，关键词和人群提升。

在这个过程中，不建议开始拖价格。

这些都做好之后，权重会有一定的提升和稳定，然后ppc会逐渐降低。

每次拖价后，要预留一定的稳定期，可以是一两天，也可以是一周。

如上所述，行业ppc是底线。

当我们拖着价格稳定行业ppc的时候，就是一个警示。

这个时候，不要贪小便宜，去追求极低的价格。

极端这个词很危险。

做一件事不小心，就不是极端，而是极端。

我们把这部分总结一下，做成思维导图的形式，如下。

4.误区规避很多商家朋友都知道，拖价不是降低关键词竞价，而是降低分时折扣。

这里需要强调的是，降低分时折扣并不是唯一的选择。

在适当的情况下，我们减少投放区域和人群溢价，这些都是控制ppc提高精准有效点击的方法。

所谓ppc的正向减少是增量，垃圾流量的减少也是增量。

交通量的增加是一种进步，交通质量的提高也是一种进步。

以前不喜欢用“认知”这个词，感觉很不接地气。

但是随着年龄和阅历的提高，很多年轻时不喜欢的态度逐渐形成。

“对事物的认知”这句话其实很准确，涵盖了做事、做人的前提条件，即“先知道，再开始”。

希望大家在实际操作中可以根据自己的店铺情况灵活调整和变化。

每个店都不一样，世界上也没有完全相同的做法。

主要是掌握核心思想，剩下的其实不难。