美版「拼多多」要上市 走的是京东 美团的路？

市值1700多亿美金，拼多多用5年时间证明了下沉用户的商场价值。

在美国，相似的逻辑能树立吗？11月20日，被称为“美版拼多多”的移动购物渠道Wish提交招股书，拟在纳斯达克上市。

招股书显现，Wish是美国下载量最多的购物APP，现在月活用户超越1亿，有50万卖家，在100个国家供给服务，到2020年9月，曩昔12个月的收入到达23亿美元。

Wish的形式和拼多多十分像。

相同以贱价作为卖点，不到1美元的项链、抱枕，不到10美元的运动鞋和外套比比皆是；相同以图片信息流的方法取代搜索框，界面相似于小红书和拼多多的结合体；相同推重游戏化的方法，拼多多是种树免费拿水果，Wish则是集邮换扣头代码。

黄峥用“迪士尼+Costco”来归纳拼多多的创新性，Wish的创始人Peter Szulczewski则在2017年的演讲中宣布过十分相似的论述：“现在的电子商务有两点缺失，一点是产品设计上的缺失，我指的是人机交互的方法，人们寻找和购买东西的进程首要是通过搜索框；另一种是人口统计学的失利，有一些人被干流遗忘了。

”然而，相似的见解和观点在不同的国家和土壤却有着彻底不相同的境遇。

拼多多树立于2015年，3年上市，5年就成长为市值千亿美金的新巨子。

Wish树立于2010年，10年时间，十几轮融资后，凭借疫情对线下的冲击才开端走到IPO。

这家打着“消费平权”旗号，为美国“下沉商场”、“隐形人口”供给服务的公司能走到哪里？瞄准美国的“下沉商场”我国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“城镇”，662238个“村”，屈指可数的一二线城市之外，大部分消费者来自下沉商场。

这是拼多多兴起的基础。

Wish也给出了自己瞄准的客户集体：“44%的美国消费者和85%的欧洲消费者家庭收入低于7万5千美元。

此外，在非洲、中东、拉丁美洲和东欧等新兴经济体，均匀家庭收入约为1.8万美元（约12万人民币）。

咱们树立Wish，是为了服务于那些垂青实惠而非品牌和便利的消费者。

”创始人Peter Szulczewski列举出Wish出售前50的地区，其间大都分布是人群不密集的偏远地区。

在美国，除了固有的低收入集体，中产阶级也正在萎缩，贫民商场越来越大。

美国研究机构Pew Research的数据显现，从1971年到2015年，美国中等收入者所占收入比例从61%降至50%。

1983年，有钱人的财富是中等收入家庭的3倍，到2013年，这一数字变成了7倍。

不过，与拼多多在我国兴起的情况不同，美国的“下沉商场”最开端的深度玩家是线下1元店。

对Wish来说，这无疑是直接竞争的强壮对手。

转机发生在疫情之后，受疫情的影响，线下线上此消彼长，Wish也在树立10年之际久违地再次迎来速度较大的增加。

招股书数据就显现，Wish在2020年的9个月里，营收增加了32％，而疫情前，在2018年至2019年之间，收入仅增加了10％。

除了瞄准“下沉商场”以外，根据图片和视频的信息流引荐也是Wish一出生就带有的基因。

Wish的创始人认为，含糊购物是人类逛街的天分，“很多时分咱们底子不知道想要买什么”，这种杰出娱乐化的购物方法还被写在招股书上：“咱们的用户体会是移动先行、根据发现、深度个性化和娱乐性。

招股书中，Wish说到，渠道首要的卖家来自我国，“由于我国卖家能以极具竞争力的价格出售优质产品，渠道开展开始首要针对我国卖家，而我国是曩昔十年全球最大的产品出口国。

”研究机构Marketplace给出了具体的数据，94%卖家来自我国，其间广东卖家占了27%。

招股书还显现，到2020年9月30日，Wish 43%的核心商场收入来自欧洲，42%来自北美，5%来自南美，10%来自世界其他地区。

几乎彻底依靠我国供给链的问题显而易见。

本年疫情之下，跨境物流受到严峻冲击，本钱快速上升，招股书就显现，2020年的前三个月，Wish的经营本钱到达6.05亿，而去年同期只要2.55亿，翻了一倍还多。

在YouTube和Twitter等渠道上，关于Wish渠道一两个月不发货，或者货品丢失，客服不回应等问题的吐槽比比皆是。

拼多多靠着快速的用户增加，某种程度上抵消了一部分商场的争议，但Wish现在则还不具备这种势能。

曩昔5年，Wish的月活用户从2100万增加到1.08亿，年度活泼消费者从1800万增加到6800万。

这个数据和拼多多当然没有可比性，但真正的问题在于，在美国和世界范围内，这个用户增加的上限是多少？增加的方法是否有效？“咱们估计，除我国和印度外，全球有超越10亿家庭收入低于7.5万美元。

增加方法上，现在Wish首要获取用户的方法仍是通过花钱在Facebook和google上买流量，很难取得突破性增加。

CNBC点评Wish的招股书，“增加缓慢，亏本安稳。

”确实，从数据上来看，即使碰上疫情，Wish无论是用户仍是营收都还只能算是小步前进，相比之下，亚马逊、Target和沃尔玛都到达了50％以上的增加，其间Target第三季度出售额猛增了155%。

本钱操控和亏本也很安稳，经营亏本和净亏本都只在1到2亿美元浮动。

2018年亏本2.08亿美元，2019年1.36亿美元，在2020年的前9个月中，则亏本了1.76亿美元。

疫情对Wish来说，是一次可贵的迸发机遇，但问题在于，过了这个机遇，它必须找到新的影响点。

自建物流是Wish说到的一个重要项目。

“咱们最近开发和实验了不同的物流项目，以实现物流渠道的货币化。

对咱们来说，这是一个相对较新的业务举措。

”现在，Wish的物流服务包含船运、货运代理，报关、运输服务、仓储和物流等多种服务，未来，依照招股书的提示，他们还将与部分地区邮政网络及商业物流公司树立策略性合作关系，接下来，这种物流系统还能够相似京东物流相同，向其他渠道的商家进行开发。

“咱们计划向任何从事电子商务并希望取得牢靠的、负担得起的全球航运解决方案的商家供给咱们的物流服务。

”自营产品也是规划之一。

利用渠道的消费者数据和出售趋势，Wish说到了未来或许直接从厂家购买产品进行出售。

“尽管这一收入现在是一个不大的数额，但咱们将继续实验和优化，有包含制定自有品牌战略。

”此外，本地化服务也在Wish的实践和规划之中。

现在，Wish现已接入了部分国家和城市的本地商铺，一方面为线下的商铺带来线上的流量，另一方面也为一些在线商家供给线下提货点。

“通过Wish Local，咱们在线商家现已有近5万个合作伙伴提货地址。

”如果习惯了拼多多式的增加故事，Wish毫无疑问并不是一个抱负标的，但从树立到现在，Wish在资本商场受到的追捧并不少。

2011年3月，Wish取得了170万美元的天使出资，尔后每年都有新的资金进入，2015年至2017年几年更是到达顶峰——取得了三轮5亿美元的融资。

根据Crunchbase的数据，这几年Wish一共筹集了21亿美元的风出资金。

2019年8月，Wish又拿到了一笔3亿美元H轮融资后，其时估值为112亿美元。

而据英国金融时报报导，现在Wish的目标是以250亿至300亿美元估值挂牌。

如果猜测精确，那这个起点，似乎并不比拼多多低。