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哈喽大家好，我们又见面啦！今天给大家分享拼多多站外推广的内容，希望对大家有些启发。工欲善事必先利其器，先了解平台运营情况，我们才能知道如何入手盘它。

无论线上还是线下，节日对于商家来说都是做生意的好时机。商家在活动期间千方百计想要获取更多流量，因为有了更多的流量才有更多成交的可能性。

那么在开拓流量渠道方面，除了依托平台营销活动及工具，商家还可以通过站外分享获得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各种社交软件是不容忽视的流量来源。商家可以通过朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道获取流量。

开拓站外流量渠道的本质，是运营社交工具的用户。

对于现下流行的直播卖货大家都不陌生，很多情况下是冲动消费，是对卖货者的信任。这是基于熟人关系产生的，更多的是对于人的印象，商品本身反而不是第一决定因素。

因此，我们在运营社交渠道时，一定要设定好自己的人设。

例如：提到“口红一哥”第一时间想到的是李佳琦，他推荐的美妆产品会被瞬间秒光，就是人设的成功。只有让大家信任你的人设，才能将流量变现。

如何开拓站外流量渠道

开拓站外流量渠道的本质是社交用户关系的运营，运营任何一段关系都是需要花时间的，可以这么说，通常情况下，你花费时间越长，用户对你的信任程度越高。

站外渠道的用户包含主要有两类，社交平台粉丝和社群

1、社交平台粉丝

社交平台，如抖音、直播、小红书等，依靠内容输出来吸引粉丝，有了粉丝就有了流量，产品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，输出符合目标人群兴趣的内容，并且要持续输出优质内容，保证粉丝留存。

2、社群成员

比社交平台粉丝更加紧密的是社群成员。比如微信群、QQ群的群成员，通过某种方式聚集在一起，彼此间可以进行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持续运营社群，如通过群活动、互动讨论等方式保持群活跃，并在合适的场景下，曝光产品并加以转化。

节日期间如何利用站外流量

1、判断商品是否适合进行站外分享

适合做站外分享的商品有三种：

（1）高复购性的商品

这类商品的特性是属于消耗品，消费者需要反复购买的，可以囤货的。

比如：尿不湿，大米，纸巾等等；如果你卖的是家电之类的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很难卖出。

（2）具有独一性的商品

这类商品具有很浓个人特色，并且可以根据消费者的需求、市场的趋向进行私人定制。

比如：自己烘焙的糕点，DIY的饰品等等；

（3）具有使用指导性的商品

商家销售商品的同时可以提供基于商品的指导服务。比如卖化妆品可以提供化妆指导，卖衣服可以提供服装搭配指导等等。

2、建立合适的场景

对于商家来说，获取流量的最终目的是将这些流量转化成订单，但如果生硬地在社交平台或者社群中推销商品，这样不仅没有吸引力，还会失去用户信任，我们需要建立适合的场景，直击用户的内心需求。

举个例子，你运营用户群是有一定品位的精英女性群体，那么你的产品使用场景一定要贴合她们的生活圈子，比如你能指导用户日常上班怎么穿搭，怎么化妆，遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等，有了服务场景后，我们可以将商品贯穿其中。

3、把握节日契机，分享主推商品

节日对于商家来说是比较重要的促销节点，节日期间借势营销做得好，商品的营销能达到事半功倍的效果。

（1）进行节日预热

在节日前进行预热，不仅可以吸引更多用户，也可以营造节日氛围，促使用户购买。

预热文案内容要突出：节日、商品优惠活动/利益点、商品的链接、商品与节日的关联。

（2）建立商品与节日的纽带

挑选用来分享的商品要符合节日主题，需要在在商品和节日间建立联系。

比如：在中秋节的时候要分享宠物用品，那在分享的文案中要突出宠物也是家里的一份子，中秋团圆要给宠物添物，再顺势插入自己的商品。

（3）关注非节日主题人群

比如：情人节非主题人群是单身人士，在全世界都撒狗粮的时候，关注单身人士的商品就能脱颖而出，并且能扩大商品的分享人群，获得更多流量。

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

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拼多多推广没效果怎么办(5个推广步骤技巧帮你解决)

最近有很多同学给我留言拼多多推广没效果呀，没有流量进来，钱都白花了等等这一类的问题。

那么也是给各位同学整理了店铺推广技巧的分享，帮助同学解决推广问题，那么接下来就跟大家一起学习、分享啦~

推广的目的主要就是为了引流，提升销量，但是不同的商家推广的效果也是有好有坏，对于推广效果差的商家，推广无疑就是在浪费时间，浪费金钱,那么为什么你的拼多多店铺推广效果不好?接下来就带你找元凶!

1.调价

当一些商家在推广一段时间之后，对关键词进行调价，第二天就发现曝光度大幅度下滑，这很可能是因为你一次调价太多导致的。所以，拼多多推广调价的秘诀是少量多次，提价太快，容易导致曝光量提升过大，若其它方面没跟上，会影响ROI;若曝光下滑过快，导致数据波动大，则会影响权重和商品质量分。大白悄悄提醒各位商家每次调价，最好控制在5%-15%。

2.类目变更

商品的类目一旦发生改变，就会对商品的权重、质量分和曝光度造成很大的影响，推广的效果自然也会被严重影响!所以我们商家在开店前一定要认真仔细的选择，确定好类目，一旦发现错了一定要尽快的更改，越早更改对推广的影响越小。

3.突然停掉推广

大部分有过开店经验的商家应该都知道，推广计划是不建议开开停停的，不管是京东还是拼多多都是这样。突然暂停推广会使曝光突然下降，不利于数据的积累，因此无论是欠费还是商家主动暂停的都不行，尤其是长时间的暂停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推广的ROI很低，点击、转化都不是很理想，这主要是因为商品不够优质，出现这种情况，一定要尽快停止计划换一个更优质的商品。如果点击还不错，但转化差，就要对价格、评价、详情页进行详细的优化，继续推广;如果是没有曝光的话，应该就是关键词不精准，需要重新找词。

5.竞品

竞品同样会对商家自己的推广效果造成影响，所以做好竞品分析是商家的必修课之一。若在平台上已经存在同款，而且他的销量、价格都比你有优势，那么你就应该突出自己这里价格或品质优势，如果还是效果不佳，就放弃这款产品，选择企业竞争较小的商品进行推广。

那么怎么做好推广?

一. 新品营销

还是跟选款的差不多，要么是其他平台上正在上升，跟着其他平台节奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下会讲到。

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢?能赚多一点是一点?所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来，所以这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二. 定价

刚才上面说了部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流，但其实选择做低价引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特低价引流的。

举个例子：一个手机壳，你要卖 9.9，外面标题写着送挂绳或许送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6，这个 5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了，喜欢这个产品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走(严重影响转化率)

这样你就是作茧自缚，在拉低店铺转化率?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，你的商品权重就会降低，排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三. 流量来源

流量哪里来?免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1 个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

四. 评分问题

相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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