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淘宝新品上架要做好推广和引流工作，而且淘宝商家还可以选一个产品作为专门的引流款，来给店铺引流。有商家问，引流款的特点是什么?

1、高频使用率，或者是快销品一类

比如，超市常常喜欢用，鸡蛋或者蔬菜来做低价活动吸引客户，因为鸡蛋或者蔬菜对于一个家庭来说几乎是天天都要吃的东西，所以，很容易吸引客户参加活动。

2、低价或者微利

我们常常会看到网店商家做9.9的活动，或者1元抢的活动，或者有些搞的前多少名免单的活动，要么免费，要么低价或者微利，这样才能有效果的吸引客户。

3、高价值

这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。

4、实用性

能够让潜在客户体验到使用产品的好处，这样才能让人觉得有价值，才可能让客户有欲望购买你的产品或者服务，从而带动后端的销售。

5、相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，以儿童英语点读机为例，如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。

总而言之，引流款的特点最主要的就是能够给店铺带来流量。所以，引流款的价格要低一点会比较好，可能获利会比较少，但是能够带来挺多流量的。

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