淘宝运营 2022-03-30
阅读 334淘宝运营 2022-03-30
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速卖通很多人开了之后,发现自己的转化率不高,就算做了推广之后,也发下销量不高,那么我们要如何提高直通车推广转化率呢?下面就把具体的技巧和各位朋友说说,有想法的朋友来学习下吧!
1、调查市场数据,分析市场需求
任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。
2、产品上架Listing数量足够
如果速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100-150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。
3、标题关键词切忌堆砌
站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+热搜词。
4、主图做好优化
随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);
5、价格设置要合适
一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。
这些都是提高速卖通平台推广工具直通车转化率的技巧,如果你也苦恼自己的成交量不高,那么就可以按照这个技巧去做就好了,还是可以慢慢把转化率提高了,有需要的朋友收藏下吧!
现如今,国际物流速度加快,大大拉近了全球人们的距离,因而在网上跨境平台购物的人越来越多。而速卖通就是一个非常受欢迎的平台,下面,我们来给大家分析下速卖通的优势与劣势。
一、速卖通的优势
1、速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门。
2、速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。
3、速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
4、速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
5、速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,现在的注册更加容易。
二、速卖通的劣势
1. 利润率低:进入门槛低,导致杀价严重
2. 单店产出低:平台调控流量严重,尤其是优质的流量,单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)
3. 阿里喜欢拥抱变化,多变的平台规则是最让卖家头痛的,原因有两点:
平台处于一个调整期:混乱的商业模式,从流量套利和流量灌输慢慢构建自身平台的特色,这是需要一定的时间的。
速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯,巴西,等)为主。
因为平台准入门槛低,导致很多创业者涌入,同质化竞争相对比较激烈,很多速卖通开店卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)。
和其他的跨境电商平台相比,速卖通平台具有一定的优势,但是,也存在着一定的劣势,大家要充分了解平台的优势与劣势,并扬长避短,只有充分地认识了平台的不足和长处,才能让自己的销量更上层楼哦。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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