如何提升单个的利用率，是整个行业都在做的长期功课根据店主的问题，我将从一个访客的路径或者思维去为店主提出个人的理解、 精准成交用户（路径）： 作为一名有需求的用户，当进宝贝页面时，最想看到的同类产品的推荐，或者有个性的产品的推荐跳转到首页时，其他产品虽然展现在页面内，但多数不是自己需要的，希望看到想要的类型的产品（从访客路径看，商家的调整策略是去千人千面的产品推荐页面、同类宝贝推荐，增加店内同类产品或关联性产品的套购）、 精准咨询成交用户（思维）： 已经准备下单了，只是对一些细节不太了解可看到自动回复里面有个比较好的类似产品，又心动了准备两个都买，但这家的好像价格高了哦，等下看看之后再买吧（运营可以干预客服推荐的产品、互动服务窗的推荐，增加高客单单品的展现增加成交率干预客服进行需求咨询，提升客单价如案例，客服连买家需求都不询问，潜在的成交将会流失）、 潜在客户： ① 、只是想看看产品，但不是我最想需要的准备后面买，那先收藏收藏吧、或者加购物车，后面还可以看 ② 、没准备过买的，只是随手看看，看完我就撤 ③ 、没准备买的，觉得以后可能有用，先看看再说 ④ 、没准备买的，页面展示的内容到我了，内容太好看了，先关注一下微淘（对于这部分买家，运营需要去做店铺粘性问题建议增加店铺的收藏、加购的页面引导，或者互动游戏抽奖、拿流量等，提升收藏加购率页面内容化引导，增加微淘内容传播）、 老用户或成交过的用户 ① 、经常买了，很认可这家店铺 ② 、买过这家的，好像其他家的也比较好，在哪买都一样 ③ 、买过这家的，最近好像没什么要买的（建议增加分享有赏的买家引导，进行口碑宣传增加短信、优惠券、管理等客户营销或客户关怀，拉开跟竞店的差距，激活客户）
187****6713 发布在分类 / 店铺管理
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
详情页与转化率产品的款式，功能和销量对转化率影响是很大，但这些因素，有些是无法更改，有些一时半会也难以改变，但有一个对转化率影响非常大且能随时调整的，那就是详情页通过打造一个优秀的详情页，转化率提升甚至都是有可能的详情页的基本结构我标题里所说的详情页并不只是指展示宝贝的那个页面，详情页应该有更广泛的定义 除了最基本的产品介绍，促销文案，功能介绍，材质说明，细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，售后说明，还应该包括定价，图，主图视频和详情页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐等所有在详情页能看到的东西只有把所有这些都完善了，一个优秀的详情页才会诞生卖点分析要做一个好的详情页，非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析所谓卖点，就是产品能打动买家，让买家愿意购买的优点要提炼卖点 你肯定要非常熟悉自己的产品，从产品属性中找出与同行之间不同的地方，或者一样也没关系，只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来；.到同行的详情页看他们都在展示哪些卖点，把自己能用的提炼出来；.到对手和自己宝贝的评价里分析买家最关心最担忧的是什么，我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释；.分析进店关键词，流量越大的关键词对应的属性肯定是买家需求越高的 让客服登记整理买家常问到的问题，从里面挖掘深层次的需求把上面提炼出来的卖点汇总，再用排除法一个个分析哪些是最有用的，保留三四个卖点就可以，把这些卖点整合到图，视频和详情页上卖点的文字表达不要太长，超过个字就不是好卖点了，卖点也不要太多，一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了，多了买家自己都乱了如果你的宝贝什么都好，就没有区分度，等于没有优点 所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒，让买家明白，并容易记住微详情五张图要自成一个详情，也叫微详情，里面要包含了详情页所有最重要的东西，也就是把你做好的详情页浓缩一下，整理成四份内容，分别安置在前四张图上（第五张要上白底图） 这样买家只浏览图，就了解了你宝贝的重要信息，进而做出继续逛还是离开的决策之前也写过，浏览详情页屏以上的不会超过，浏览超过屏的不会超过，大多数人浏览了前屏甚至划完了图就选择离开了，把图整成微详情是非常有必要的在图里展示各种的都有，有把品牌授权书放上去的，有把质检报告放上去的，有把搭配套餐放上去的，有把买家评价买家秀放上去的 放什么上去不重要，最重要是你放上去的东西一定是你详情页浓缩出来最容易打动买家的东西主图视频和详情页视频我给一个官方数据，有视频的宝贝会比没视频的转化率提高左右 所以你应该明白在详情页里加入视频是多么有必要了关于视频有什么要注意的，除了视频时长，其他都在上一篇提及了，我这里就不再赘述了详情页详情页排版并没有非常明确的要求，但一些基本的要素要包括在里面，比如促销信息（海报），关联推荐（套餐），实拍图，产品卖点，尺寸信息，材料信息，细节图，品牌说明，购物保障等关于排版我强调要把最重要的东西放在前三屏，前三屏没能留住买家，后面设计的再好也没意义了 下面我重点讲下如何制作一个高转化率的详情页，在这里引入一个叫法则的东西，是一种非常实用的销售法则代表特征，产品的基本特质，比如材料，产地，工艺，功能等；代表优点，就是你这个产品的卖点；代表利益，就是能带给买家的好处；代表证据，就是拿得出证据来证明你说的是对的综合起来就是说找出你产品的特点，分析出能打动买家的卖点，然后告诉买家能给他们带来什么利益 最后给出证据，证明你前面说的运用这个思维做出来的详情页，转化率一定比你乱设计的要好我举个非常常见的卖点例子，比如我们一款皮鞋想重点体现真皮这个卖点，之前你可能就会写上高档真皮，假一赔十，你懂这个法则的话就会把它拆分成四个部分来描述： -特征：真皮；-优点：耐磨，透气性好，柔韧性好等；-利益：更耐穿，更舒适，更高档等；-证据：质检报告，品牌授权书，燃烧实验，同类对比，买家评价等重要的卖点都按这样的框架来搭建展示，有理有据，买家自然信服，更愿意购买 关于详情页制作要点我用个更通俗易懂的反问式来表达：.我为什么要买你的产品？.为什么我今天就得买？.为什么我不应该去别家买？.买过的怎么说？.你怎么证明你说的？一个好的详情美观且卖点清晰，再解答好上面的问题，转化率自然就上去了图上的微详情最好
您好题主！想把产品的转化率做好以及访客价值用到最大呢，我给到亲以下两个建议：.对于产品的转化提升，需要我们去使宝贝的基础内功提升，对于销量评价晒图提升.对于产品的内容营销的渠道和方式进行优化，提升产品的购买欲望.提升访客的价值，就要去使我们的产品的关联搭配产品更多更丰富，而且关联的产品内功基础要做好，提升店铺的动销从而提升整个店铺的客单价价值
你好，题主转化应该从产品内功和竞争对手去优化提升，有流量没转化，店铺基础有没有做好，看下流量来源，如果是搜索关键词进店的，没有转化成交，分析宝贝是否定价合理，款式是否流行，有没不好评价，竞争店铺是否在搞活动做促销等店铺的转化不好，可以通过个维度来分析题主可以看看，有没有去做好这些 一：流量维度正常情况下：站内流量比站外流量转化高，手淘搜索比直通车钻展转化高，而转化最高的一般是购物车我看题主描述说，有收藏，但转化很低，这表明了题主的款式方式没有多大问题 二：流量精准度首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配然后还要去看今天的人群与过去一个月的人群是不是一致 三：价格体系在做一款宝贝的时候，前期我们会相对应降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流后期为了实现盈利，一般会选择涨价如果涨价后的影响较大，那么赶紧恢复原来的价格，直通车多大推广，把影响降到最低如果涨价后影响较小，那么就暂时允许转化下滑，因为这是必然的此时我们还可以通过做购物车营销、直通车增加预算等工具来进行辅助 四：评价、问大家一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的这时候要了解差评的具体原因如果是产品本身的问题，那么要去及时改正；如果是服务问题，可以和买家多协商；同时，现在淘宝问大家的重要性也越来越明显，为什么?因为它更有互动性，更加的真实所以如果这里出现了负面回答，一定要及时处理 五：市场市场表面看似平静，但它永远都是在变化的影响市场这一块的因素很多通常，节日前后，转化都会下滑；另外，行业大盘下滑也会使转化下滑；天气、季节，大促活动等因素也会影响市场的变化 六：销量问题查看竞争流失，价格等因素相同的情况下，买家可能更愿意买销量更多的宝贝证明销量数、评价数对于转化有很大的影响 七：竞争原因在这里，我们把竞争单独罗列出来，是因为这点真的很重要很多时候，卖家在通过上面的种种分析完后，还是找不到转化下滑的原因这时就需要我们去查同行是否在做促销活动，利用降价去吸引更多的客户逐一核对分析，相信定能发现问题，然后对症下药
店主你好，你的问题描述，我个人理解应该是如何把一个访客多维度的利用起来吧首先，可以做一些直观的表现，比如店铺收藏、多个宝贝收藏、多个宝贝加购等，可以得无门槛或购买金额送指定礼物； 主推款或者你近期流量较高的几款宝贝与其他款做搭配链接，一起买更划算，这样可以增加浏览量，也就会有更多的转化几率 客服的自动回复中，要有店铺的一些优惠放出来，让大家自助购买的时候，能在咨询的第一时间了解到店铺最大的优惠力度； 前面要求顾客关注后，微淘里面要经常做一些店铺主题性的活动，盖楼拼团、姐妹拼单，最美买家秀等等活动，让老顾客回流
你好，标品最重要的就是详情，非标品最重要的就是款式产品自身转化率基本上还是和你的产品的款式给力不、价格合理不、类目行情的转化率如何、评价好坏、销量多少、详情制作图片的优劣、客服接单能力，以及标题引入关键词的精准性来决定的想到把访客价值最大化首先，这里分成两种情况一是访客引流最大化， 二是引流转化最大化第一种想要量，把访客多的产品尽可能多的转到其他产品上，也就是通过该产品引流，这时需要考虑的是能让买家产生点击的创意，也就是我们关联的产品要吸引买家第二种想要率，能通过该产品尽可能多的提升店铺整体的转化，那就需要关联和该产品同一类风格或者同一类材质的产品 比如你卖手链，那就推荐同风格材质的手链，可以给这些关联的产品特殊的优惠，通过对比突出关联产品的性价比，从而提升访客所带来的转化最大化
如何提升单个的利用率，是整个行业都在做的长期功课根据店主的问题，我将从一个访客的路径或者思维去为店主提出个人的理解、 精准成交用户（路径）： 作为一名有需求的用户，当进宝贝页面时，最想看到的同类产品的推荐，或者有个性的产品的推荐跳转到首页时，其他产品虽然展现在页面内，但多数不是自己需要的，希望看到想要的类型的产品（从访客路径看，商家的调整策略是去千人千面的产品推荐页面、同类宝贝推荐，增加店内同类产品或关联性产品的套购）、 精准咨询成交用户（思维）： 已经准备下单了，只是对一些细节不太了解可看到自动回复里面有个比较好的类似产品，又心动了准备两个都买，但这家的好像价格高了哦，等下看看之后再买吧（运营可以干预客服推荐的产品、互动服务窗的推荐，增加高客单单品的展现增加成交率干预客服进行需求咨询，提升客单价如案例，客服连买家需求都不询问，潜在的成交将会流失）、 潜在客户： ① 、只是想看看产品，但不是我最想需要的准备后面买，那先收藏收藏吧、或者加购物车，后面还可以看 ② 、没准备过买的，只是随手看看，看完我就撤 ③ 、没准备买的，觉得以后可能有用，先看看再说 ④ 、没准备买的，页面展示的内容到我了，内容太好看了，先关注一下微淘（对于这部分买家，运营需要去做店铺粘性问题建议增加店铺的收藏、加购的页面引导，或者互动游戏抽奖、拿流量等，提升收藏加购率页面内容化引导，增加微淘内容传播）、 老用户或成交过的用户 ① 、经常买了，很认可这家店铺 ② 、买过这家的，好像其他家的也比较好，在哪买都一样 ③ 、买过这家的，最近好像没什么要买的（建议增加分享有赏的买家引导，进行口碑宣传增加短信、优惠券、管理等客户营销或客户关怀，拉开跟竞店的差距，激活客户）
你好，根据你说的问题我说下我的见解：.做下关联营销，把主推款或者热销款宝贝通过神笔添加在高访客宝贝详情页.搭配套餐，把高访客产品，跟配件或者热销商品打包成一个套餐，提高宝贝销量与客单价.设置满减活动，价钱要比高访客的宝贝高些，让买家不得不去店里看看其他宝贝促进其他宝贝的成交，以及提高客单价