店铺备货技巧

其次，除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货：①.原料采购因为原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如说春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货需要充分结合的因素有：①.在备货的数目计算上：因为节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，起码要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货④.促销政策节日期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，让产品快速铺向市场，促使市场快速增量影响双十一提前备货的因素1、天气固然每年的节日在时间上都大致相同，但货品销售有可能会“靠天吃饭”，如果天气较好的话，货品就可能“集中爆发”，遇见下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷③.可以采取颠倒备货法：即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量1.5倍安全库存法可以作为我们合理备货的主要参考依据，它也是经由良多企业、经销商的操纵实践总结出来的有效安全存货原则2、当地经济发展水平备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会泛起销售热潮但1.5倍安全库存法则，往往较合用于常规销售周期，对于节日市场，应该灵活使用在这里，参照1.5倍安全库存法则，来计算节日备货量③.物流配送受天色、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响经销商备货

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