淘宝关联销售有什么用？怎么做？

成功案例2022-03-01

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huoxing799

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对很多淘宝卖家来说，为了能够提高自己店铺的客单价，其实也是想破了脑袋，而关联销售就是最好的方法之一，那么淘宝关联销售到底有什么用呢?又该怎么去做呢?

1、大幅度提高客单价

其实客户的购买都是有一定的冲动性和偶然性，客户搜索宝贝进店，看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。

如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。

2、能够提高转化率，让更多的人购买产品

以为任何宝贝都是有其转化率的。客户在进入到店铺中，如果有关联销售，客户不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

甚至有些关联销售做的好的店铺，会让客户觉得店铺想的很周到，他们需要的产品我们都给关联出来了，也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。

3、提高产品的曝光及流量

现在获取流量的成本越来越高，如何在有限的访客里获得更多的流量，是很重要的一个问题了。只有这样这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。

做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源，一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中，要知道淘宝的流量是越来越贵的。如果利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

4、降低跳失率

跳出率，是影响店铺权重很大的因素之一，跳失率太高，会降低我们的产品权重。有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

怎么做?

虽然关联销售对我们店铺有诸多好处，但是我们不能乱来，关联销售的运用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的给店铺产品增加关联销售。

切忌在店铺产品太多的情况下，为了更多的展示我们的其他产品，而将关联销售做的过于冗长，让顾客找不到本该有的产品详情，那样就有些宣兵夺主了。因此在介绍完关联销售的意义。

淘宝关联销售怎么做？有何技巧？

对于淘宝商家们来说，其实有很多的方式可以提高自己店铺的销量，比如说淘宝关联销售，设置了以后就有很多的好处哦，接下来我们一起来了解一下淘宝关联销售怎么做!

淘宝店铺关联营销往往能够在不抢占主款宝贝风头的情况下，达到提高店铺销量的作用，很多卖家对于关联销售并不是很理解，甚至觉得根本不重要。其实不然，今天我们就一起看看淘宝店铺关联营销的2种方式，相信大家一定会有所感悟的。

1、内容营销式关联

淘宝店铺关联营销中精美图片加上专业的推荐文案，既能刺激买家感官，还可以通过推荐减轻买家选择的困扰。并通过提供高质量的内容来获取更加精准的流量，这几乎成为了未来淘宝发展的大趋势。淘宝自然搜索、直通车、钻展，内容营销不是简简单单的一个口号而已，是时候付诸行动了!比如社区分享、各种微博、论坛、微信公众账号、淘宝微淘，把内容做好就不愁没人看!

2、场景诱导化关联

场景式关联的精髓：把买家带到特定的场景当中，然后在这种特定的场景下，充分挖掘买家的潜在需求，进行关联诱导。

一般情况下，买家购买某一种产品的时候，基本都会有特定的应用场景，而往往在这种特定的应用场景下，不止需要一种宝贝。比如：买家想买一件礼服，那么她的特定应用场景是一场晚会，那么在这个场景下，是否还需要一副手套、是否还需要一条项链、是否还需要一双高跟鞋?

小而美，不是只卖一种款式的宝贝，而是只针对特定的目标人群，只针对一个特定的需求。

淘宝店铺关联营销的内容营销和场景诱导化营销都是很好的营销方式，除了常规的陈列式关联推荐之外，灵活使用这两种淘宝店铺关联营销方法也能达到不错的效果。

淘宝关联销售在淘宝平台中算是比较基础的营销方式了，做为淘宝商家，还是有必要去设置淘宝关联销售的哦，具体的设置方法已经为大家进行了分享了，赶快去操作看看吧。

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