客单价格高的宝贝要如何做钻展推广？-幕思城

跨境开店2022-05-22

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msc640

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淘宝卖家现在的局面是价格越拼越低，产品质量也是越来越差。

价格永远是做淘宝的一大优势，那如果我们价格上没有优势，也就是说单品客单价格偏高，要如何生存，如何去做推广呢？

价格高的单品一般要通过付费推广获取来的大流量来支撑，其本身转化率也偏差。

很多人想到可以做直通车，可是直通车大家应该都知道做的精准流量，相比钻展流量太微妙了。在我们客单价高的宝贝要做钻展的话，就必须要解决如何控制点击成本高、转化率低的这个问题：

一、从流量上解决问题:

我们需要挑选了大流量的展位。为什么挑选大流量展位呢，考虑的方面是，主要是因为高客单价的人群比较窄，小流量展位无法满足高质量客户的流量需求。

一般消耗高的也就是流量引入大的回报率要比流量少的单元要高很多。看到这里，大家大概就知道了高客单价钻展推广除了要挑选大流量展位外，还需要大预算消耗的支持。

二、点击成本的控制方法:

家都知道高客单价的产品点击率一般都是很低的，那么我们可以从什么样的维度将点击单价进行控制呢？大家看下下面的图片：

有没有发现上面的图片的共同点是不直接将价格打出来，而是以打折的形式和换购的方式来吸引顾客，从而提高点击率来降低点击单价，我们整体的点击单价是控制在1元左右。

对于高客单价的产品尽量以折扣的形式或者是活动形式进行吸引点击，降低点击单价。但是在店内页面同时也需要将契合度以及产品的卖点进行充分展示，促进转化。下面我们详细说到我们转化方面是怎么做的！

三、商品转化率需要如何提升:

在促进转化方面，我们主要做了以下几个方面的工作：

1、创意图片与落地页面的契合度高度吻合，促进钻展转化

在落地页面上我们选用了首页和详情页面：

1）首页的风格、调性和我们的创意图都是一致吻合的。另外展示的宝贝也是优先展示我们创意图片中的推广宝贝。在促销文案上也保持跟我们的首页促销文案一致。

2）详情页面

第一屏海报促销文案跟我们的创意图片一致外，整体详情页的风格格调都保持跟创意图片一致。

2、卖点提炼

详情页重要位置优先展示我们产品的卖点，提炼消费人群共通的痛点进行促进成交转化。同时首页也需要将我们的重要卖点进行提炼精简文字展示出来。

3、地域策略和时间策略

在转化方面我们为了更好的提升，我们从地域以及时间上面进行做了优化，我们挑选了消费能力比较高的地域进行推广。

还有就是分析我们店铺产品需求的人群的购买行为，找出高转化的时间段进行再次优化我们的转化方面。

4、较大的预算

在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了，所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。

总结：钻展怎样解决高客单价产品的引流，控制推广成本以及转化这三个难题的：

1. 使用大流量展位来支撑高客单价需求的大量优质消费者

2. 创意技巧从折扣和促销方式上解决高客单价点击率低的难题

3. 高度的契合度丶提炼消费者的痛点优先展示刺激买家以及大预算，地域和时间的优化来提升我们的转化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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