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关键词：店铺引流，店铺优化，店铺布局

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

时间匆匆，店铺还要继续忙碌着。做的好或者坏，需要去分析一下。现在有时间和大家聊一下店铺操作的一些事情。

平时自己做店铺时候，会总结一些优化思路，有时间的时候，就会针对平时和朋友聊天时，提到的一些点，整理些内容。希望我的经验，能帮到你，让你少走弯路。喜欢分享的，可以收藏或者关注我。

今日分享

其实对大家来说，淘宝店铺到底好不好操作呢，不同的商家感受是不同的。对我来说，店铺操作是相对容易一些的。

这个容易是建立在，我清楚店铺要怎么去搞，怎么去引流，店铺要如何分析优化。我同样深知，想着把一个新店，一个层级靠后的店铺，拉升起来，不是短时间的事情。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

目前我做的这个店铺，一天的销售额在9万，算是不错的状态了。店铺能成长到现在，是重新梳理了店铺的产品线，哪些宝贝是要重点做的，哪些是作为日常动销，哪些宝贝是要砍掉不做的，以及后续上新，产品布局要如何规划。对于引流这块，重新明确了，引流的核心方向，做关键词，做搜索权重。说着简单，做的过程，是要分析很多数据的。

店铺日常优化的时候，前期的破冰期，是最难的时候。刚开始布局的店铺，产品没有明确，引流方向不清楚，宝贝直接的竞争优势不大。似乎有很多问题，在影响店铺的操作。

重点内容

想着把店铺运营好，就要有自己的做店铺的方向。尤其是在现在高竞争的环境下，感觉性操作思路已经不行了，需要有数据化运营的思路。

要注意分析店铺的数据，依托数据，才能找到破局的方向。看过数据，才能有一个整体的思维去分析店铺的问题，以及要如何去处理。

平时交流店铺操作的时候，经常有朋友说，我做店铺没啥想法，就是上架产品，不行的产品就下掉，开开车，做做活动，反正也没啥用，流量也没起来，不清楚要怎么搞了。

其实真的是不清楚要怎么搞么，清楚怎么搞，不清楚的是，为啥搞了没效果，关注点出问题了。怎么才能做好自己的店铺，如何去分析店铺的问题，今天就重点聊聊，如何提高自己做店铺的能力。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

比如现在做的这个店铺，店铺的流量有波动，转化也在波动，这时候，就要看数据的趋势，看一下相关指标的走势，才能更好去处理。

分析好，流量波动，是哪方面影响的，通过分析市场行情的情况，以及店铺自身流量波动的情况，就能知道，店铺为什么流量有波动。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图）

分析你自己的店铺之后，你会发现核心问题是在哪里。看过店铺数据后，你发现店铺之前卖的挺好的一款产品，突然不卖货了。因为不卖货，宝贝的转化下滑，单量下滑，整体的单品权重受影响，影响了整体的经营状态。

正常的时候一天都能走个几十单的，现在突然下滑很多，不怎么卖了。所以这就清楚了，店铺的流量波动，是单品权重下滑影响的。所以这时候，就要去抓紧解决这个问题点，防止店铺继续下滑。

这个时候你应该怎么办？

店铺转化波动，要从多个方面去分享，影响转化的因素，才能对症下药，不能说，一看转化不行，是不是详情页有问题。这样的话，思维就局限了，不能触达问题核心。
需要考虑的是：

①流量是否精准，访客先波动了

流量的波动会直接影响店铺的转化，之前的分享的时候，提到过，不同入口的访客，转化是有差异的，所以就需要你稳定店铺的流量入口，获取精准流量。

波动主要产生在，热销宝贝的流量变化，所以就要分析是搜索的在变，还是推广这块的流量有变动了。

如果搜索的掉了，关键词热度发生变化，就要及时的调整产品的标题，重新去做关键词的搜索排名。

另外就是推广这块要及时的调整，稳定相关搜索热词获取流量的能力，通过付费去带动关键词的产出，以及通过人群去拉升推广权重。

图4（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图）

推广的作用就在于，稳定流量，维护流量，通过递增投放来带动相关关键词和人群的流量。

②是不是有新出的评价影响了

买家购买产品，是想着要物美价廉，符合自己购买意愿的产品。除了少部分恶意商家的存在，正常的买家对于宝贝的评价基本是本着客观的态度在表达。

所以这块就需要你关注，店铺评价的变动。因为买家参考第三方购买建议就是通过评价，买家秀等获取自己想要了解的产品信息。

比如，现在要换季了，需要新的四件套产品。产品主打的纯棉，不起球，面料舒适等核心卖点，结果收到的评价是面料不舒适，起球等问题，直接影响买家的购买决定。

再者平台是扶持优质商家的，在店铺的综合排序中，服务指标其实是深层影响店铺排名的一个因素。影响活动，影响买家购买，影响最终店铺的流量。

③竞品的调整，买家流失

做店铺，在分析自己店铺的同时，一定要注意核心竞店的操作情况，流量变动情况。尤其是流失店铺中，和你层级差不多，经营状态在你之前的店铺。

因为店铺的竞争是在和同行抢流量，本身大家卖的是相似的产品，流量不在你店铺，就会去同行店铺。

需要你解决2个问题，要么把流量拉到你的店铺，要么减少自己店铺的成交流失。

想着获取流量，就要清楚，现在别人是在做什么自己要从方面去调整操作，才能有帮助。

通过竞店分析，你可以看到同行店铺的流量和你自身的差距，以及同行流量从什么入口来的。不清楚同行怎么做起店铺的，就要关注同行的操作变化，是在做直通车，还是在做超级推荐，还是单纯的在做搜索。关注店铺成长快的同行，可以比较直观的了解到一些内容。

另外为什么要减少店铺的流失，尤其是店铺成交流失，你拿到过流量，但是成交发生在别的店铺。因为在买家货比三家的操作中，你的店铺就会成为别人店铺的标签店。

④换季了，宝贝热卖周期到了

宝贝换季，这块需要你对整体市场的清晰把握，不能等到市场变动了，你的操作才跟着调整。你要知道，线上市场的操作时间，永远是比实际的需求要更靠前。秋款9月才会旺，但操作是在现在就已经开始了。

因为产品需要进入市场，需要培养市场，需要提前抢占流量入口。因为这个时间段是夏款的下滑，留下的市场空间需要有产品填充上去。

所以在你布局的时候，行业在推新品，平台可以通过上新，通过活动去带流量。如果你有这样的产品在线，你得到的机会会更多。

爆款，是留给，在路上的店铺，而不是临时抱佛脚的商家。

⑤活动影响

对于淘宝店铺来说，活动算是个不错的流量入口。对店铺流量带动效果比较好的就是大促活动，官方的一些类目活动。

当有行业类目活动的时候，会短暂影响宝贝的成交，流量往活动产品倾斜，这个没有办法避免，需要拉的就是自身宝贝的促销操作。

其实你要是长期做店铺，你可以看到，对于店铺的营销氛围来说还是很重要的，目的是给买家现在买的理由。

所以需要的是分析你和主要竞争对手的营销差异点，错位营销，打出差异化，才能扳回一城。

希望你在做店铺的时候，能有一个正确的操作店铺的思路，把握店铺核心问题，这样才能把店铺做成自己想要的样子。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在市场依然很好，如果想着持续的把店铺做下去，就要解决好店铺的问题，把店铺从单品，到多连接的爆款，逐步的打起来，这样才能稳定的经营下去，持续性的卖货。

关于如何才能解决好店铺的问题，长久的做好店铺，今天就说这些内容。没有提到的，后续分享我再补充。

有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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