淘宝店铺下半年冲刺,调整后获取免费流量!

开网店 2022-05-18

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huoxing236

                   关键词:直通车引流、搜索流量、免费流量、人群优化适用行业:所有类别适用卖家规模:钻石店、皇冠、天猫,好久不见,今天的新分享在这里。


既然有时间,那就继续说店铺吧。我已经等了很久了。最近在忙店铺的事情,做了一些调整和优化。毕竟下半年要冲刺了,有些事情是需要规划的。有个朋友经常问我,鬼哥为什么能把店做好。看起来很容易操作。有什么特别的玩法吗?关于这件事我什么也没说。店铺怎么做,怎么优化,每次分享都会提到一些内容。但是看我分享的朋友,并不是所有人都得到了核心点。就像这一次,对店铺来说是一个重要的时间,因为背后有一个很大的运营周期。

这可以说是今年很重要的一件事,因为上半年的市场走势很明确,受大环境的影响。下半年的高消费需求,以及日常切换产品,都是高价单宝,是店铺赚钱的好时机。今年活动的定位是让更多商家从疫情中走出来,拉动整体消费需求。其实纵观淘宝今年的日常活动,可以看到活动周期长,持续拉动买家的消费需求。所以别的不说,优化店铺才是王道。店里没什么流量,下半年跟你关系不大。快速看一下我的分享,学习一些有用的店铺运营方法。一如既往的从我目前经营的店铺来说说如何做好店铺,才能有好的收获。其实看文章是一方面,我要自己解决店铺的情况,想办法把它改造成自己的店铺。这样,我这次的分享,你就不会白看了。图1(图片来自鬼剑实用店业务人员背景截图)。目前我帮朋友经营的店铺已经运营5个多月了,店铺销售额已经涨到300,店铺七级。对于一个普通C店的成长是可以的。毕竟现在市场竞争不小。

如何在这样的竞争中找到自己的流量切入点和方向很重要。在整个运营过程中,我们分析了产品的卖点,宝贝的优缺点,一致认为应该围绕产品的核心卖点和产品品质路线,而不是价格战。因为在价格上,真的没有太大优势。不能拿自己的软肋和同龄人较劲。要知道,如果和商品的价格和来源比起来,简直可以让你怀疑自己的人生。这么低的价格他们怎么赚钱?但是同行,就这么做吧,总有人坚持不下来。随意进入游戏。不舒服的是你。别人都在享受你不喜欢我打不过我的样子。关注鬼哥,分享接地气的内容。今天主要说一下店铺如何启动流量,如何提高店铺的免费流量。你对交通有自己的思考方式吗?是靠活动带来流量,还是有其他手段。

每一个能把店铺做好的商人,都不是随便做的,都有自己的经验。有各种方法可以达到最佳效果。结果,就是好方法。但是要注意的是,不能方法已经走错了,还在走,只会走入瓶颈,到最后问题在哪你都找不到了。别人用什么方法做店铺,就不管了,主要还是说我做店铺的思路。做店铺这么多年,对于平台的变化,一些规则上的调整,都是熟悉的。在规则内优化店铺,才能有高权重的店铺,持续的经营下去。这方面也是取决于店铺的发展模式的,比如现在很火的直播。

如果你的定位就是直播形式,那么不需要考虑别的,只需要为直播倒流就可以。如果是中小商家,没有直播基础,没有网红属性。那就要按照引流规则去操作了,对于现在店铺的操作来说,最主要的就是搞好3件事情,关键词搜索,人群标签,手淘推荐。图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)可以看店铺的流量情况,现在淘内免费流量还是不少的。店铺主要搞的搜索流量,是要的入口,手淘推荐这块也跟着有不少的访客。

因为宝贝属于竞争大的类目,适合做搜索流量,权重稳定。单做手淘推荐流量的话,流量不稳定,容易被挤掉,波动大。当你做店铺的时候,就要明确产品适合做哪部分的流量。是搜索能有更好的流量权重和转化,还是推荐流量有更好的数据。尤其是一些功能性产品,比如个护产品,在没有品牌影响力下,做搜索,流量获取成本和能力就差很多。小商家,就不能糊里糊涂的操作了。就算引流,也要合理化去操作。

现在做的店铺,还是比较好的控制了付费引流的占比,不是单纯靠烧钱去引流。而是在能够有效提升免费流量的操作上去做的,也就是递增引流玩法。图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)现在店铺已经在调整付费的投入,因为前段时间的大促活动,为了竞争流量投入相对多,现在在逐步减少投放力度。投放少了,流量有波动,但自然流量没有因为投放的调整,有大的波动,而是随着市场在做微调。店铺已经到达一定级别了,所以投入的整体额度还是不少的,毕竟是七层级的店铺,如果店铺是个新店,操作方式就不一样了。

总体的花费是要控制在销售额的3-10是比较合理的区间范围, 不建议中小商家砸钱搞的。这种模式,适合常规大类目,以及小众产品,不适合单一性类目的操作,思路不同的,回头可以聊聊这个问题。图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)可以看现在店铺的流量,是分布在多个产品身上的,有相对强势的宝贝,其他产品也能拿到流量。这样多个宝贝都可以热卖,就能形成进店关键词矩阵。不会因为单个产品搜索关键词变化,整体跟着受影响。

这种多连接热销的操作方向,是后期的主要趋势。因为买家的购买选择太多,你给了更多的选择,可以有更好的访问深度,买家留存。给别人少一些机会,你才多一份操作上的成功。具体怎么操作,就要从付费引流这块去入手了。想着高效的去引流,就要清楚,你做推广的目的是什么。只是单纯的烧钱买流量,还是做好权重去带动免费流量。因为到现在还是有不少人,在做推广的时候,就是挂着引流,不做分析,不做优化,然后还等着流量爆发。正常的做推广,就要做好分析,明确清楚产品推广时的市场情况。点击这块的分析,花费的分析,以及市场同行关键词的使用,这样才能做好自己的操作切入。只要优化做好数据权重,才能高效的开车。所以在操作时,就要做好关键词的初期筛选,创意图的初期测试,以及人群的初步筛选,然后在看数据的反馈,进行细化的微调。

1、优化关键词提升点击经常有朋友问,鬼哥一般多久优化一次关键词,多久操作一次直通车。其实在操作的时候,我每天都要看数据的,看的是什么数据,是推广的,是店铺的,是同行的。不要觉得说做店铺很简单,都是要花精力去调整的,而不是坐在电脑前,数据自己就能变好的。当然,如果确实闲的没事儿干,只能坐在电脑前了。除了日常的细节优化调整,大的调整,一般是分阶段去把控的,以及看你车子的引流目的,不是想当然的调整。图5(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)一般新计划,优化关键词,都是看3天的数据量,最迟看7天的数据就够了,除非你一天日限额就50100,数据量很小,优化上就麻烦些。

①对于展现少的词,先采取提价操作,看展现能否提升,决定取舍

②对于有展现,反而点击少的词,降价处理,决定取舍

③对于花费高,投产低的词,看流量需求,进行控价处理

④对于优质关键词,稳定权重,再抢流量

⑤对于经过调整,扶不起来的词,砍掉,稳定权重关键词调整的核心,先看数据,再看指标,再看效益,决定优化方向。

2、优化人群提升点击率人群在你做推广,在你引流的时候,一定好好利用,人群圈定好了,点击率比关键词好很多,对于关键词是有直接的提升作用的。都说做人群,做人群,人群怎么做的,就是在优化关键词的同时,配合人群的调整。你自己可以去看,当你关键词和人群组合操作的时候,你的PPC是要低一些,点击很好。

如果只做关键词投放,流量不好拿,花费还高。图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)同样的人群需要合理去筛选,不是什么人群都适合你的。一般我的优化思路是:先分析店铺的人群维度。人群相对好的,直接系统人群和自定义人群组合调整。店铺自身人群不优质的,就要强拉系统优质人群,以及先对关键词高出价,人群低溢价,先去拉精准词的人群,再看人群变化,去改善店铺的人群结构。说这些优化,其中有一个最核心的点,就是引流目的,以及数据分期,清楚你要做什么优化,分析相对应的数据,就能够做好店铺的引流优化。分享接地气的实操经验,让你清晰店铺操作方法。                

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