欢迎关注慕思城：

淘宝直播是非常好的店铺推广的方式，但是，要做好一场直播并不容易，我们首先要做好选品。因为大多数时候，直播是否成功，和我们所选择的产品是有很大的关系的。

一、直播店铺选品技巧有哪些?

策略1、精简SKU

基于对优秀品牌直播间的数据分析，建议购物车上架商品数量整体控制在20-80款之间，食品、个护家清行业商家上架商品数一般在20-50款之间。选品忌多而全，当上架商品超100款时，用户上下滑动 选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

策略2、爆款原则

参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品，选出几款主推的核心产品，来吸引用户进行停留和转化，提升直播间的利润回报，在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播。

策略3、品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。

策略4、商品结构合理

按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款、新品几大类。其中，主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过60%，是直播间重点推广的商品;常规款+利润款商品比例一般为20%-30%，引流款商品比例不超过10%%。

策略5、善用商品套装

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户的多元需求。在部分行业，套装产品好于单品的转化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此，商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

二、直播间选品有什么好处?

选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。淘宝直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。

这里给大家介绍了几个淘宝直播选品的技巧，大家在选品的时候，可以参考下。好的产品会让直播间观看人数爆满、会让店铺订单剧增。不可否认，选品是直播成功的第一步。

推荐阅读：

淘宝直播推广用语注意事项及常见易违规词

淘宝直播推广有用吗?要花钱吗?

淘宝直播珠宝基地商家软件服务费规则(试运行)

淘宝直播付费引流违规吗？淘宝直播注意什么？

现在很多的淘宝商家会利用直播带货，做直播带货的效果还是挺不错的，只不过要遵守相关的规则才行。那么淘宝直播付费引流违规吗?下面为大家进行相关的解答。

淘宝直播付费引流违规吗?

不违规。

淘宝直播注意什么?

1、淘宝主播换人的情况，面临的处罚是会被永久封号。什么是主播换人呢，就是大家在直播账户注册的过程中认证的主播，之后直播的时候必须是这个主播来直播的，如果换做其他的主播来操纵直播是不可以的，这种情况被官方发现的话，那么这个账号就会被永久封号了。

2、空播的情况面临的处罚是降权和封号7到30天。什么是空播呢?就是没有主播的情况下依然开着直播镜头，就和电视节目开天窗是一个道理，一些新淘宝网店的商家没有直播的实力，或者是存在其他的情况，在开播的过程中，直播间里放几个优惠黑板，轮换放歌，长时间没有主播在线。

以上这些现象都属于空播，这种情况一旦被发现就会做降权处罚，或者是7天左右的封号处罚，然后如果一个账户多次出现这种情况的话，就会直接面临封号的处罚。

3、直播的过程中不得出现QQ、wx、手机号码、二维码(包括淘宝系任何二维码)等连接或者字眼，有的主播想照片不得放，那我将账户播报出来，这样都是不被允许的操纵，一旦出现此类情况，主播的账户会被进行7到30天左右的封号处罚，如果屡次违规的话，当然是永久封号处罚了。

4、引导何不在店铺下订单的交易手段都是不被允许的，面临的处罚直接是封号，这种封号是永久性的，不存在7天或者30天这种封号处罚。

5、淘宝直播间装修质量太低、主播在直播过程中玩手机、不说话、主播离开镜头10分钟以上、直播时间太短小于1小时、直播间产品出现专属链接以及直播间上架宝贝低于10个的情况，都会被淘宝直播官方处以降权的处罚。如果出现了2次同类情况就会被处以封号7到30天的处罚的。

6、淘宝直播中出现主播穿着低俗、主播直播玩游戏、谈论政治话题、主播抽烟、吸毒的情况以及出现直播间播放企业宣传片，广告，电视新闻和出现多直播平台同时开播的的情况，已经发现直接被永久封号。

很多的的卖家都在担心淘宝直播出现违规会不会封号，对于这个问题，这里可以明确的告诉大家会，所以各位做淘宝直播的卖家们，千万不要违反淘宝直播的规定，以免造成损失。

推荐阅读：

淘宝直播店铺选品技巧有哪些?直播间选品有什么好处?

淘宝直播店铺推广技巧有哪些?几点播比较好?

淘宝直播店铺可以更名吗?改名需要注意什么?

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。