跨境开店2022-06-12

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生意参谋是一款非常不错的辅助开店的工具，但是也希望能够做好店铺的各项工作，那么大家是否了解生意参谋到底应该怎么去分析竞品呢?分析竞品到底有什么技巧呢?

第一，看竞品的入店流量渠道，看你的对手的流量都是怎么来的，看到这些流量渠道，那我们是不是在做这块的流量。

如果你发现竞品基本都是手淘推荐来的流量，那么我们是不是也要开始布局这个推荐流量了，如果发现竞品都是直通车付费流量，那我们是不是也要考虑直通车去引流，在这分析的是一个竞品的流量来源。

比如说竞品主要是淘客成交，这个时候我们也要分析为什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店铺有爆款而且客单价不高的情况，那么淘客流量一定不会低。淘客也愿意主动抓取你的产品拿你的产品去推广挣钱。

另外就是商家在前期做基础销量的时候，主动去找淘客推，这种操作不利于人群标签的树立，所以对于商家来说竞店淘客流量多，我们不用太在意。

如果说竞争对手和我们的搜索流量差不多，但是淘客占比过大，那只能说明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推广。

如果说对手的付费推广直通车占比过多，说明在关键词推广这块投放也比较多，我们也应该去研究这部分。

第二，分析竞品的搜索关键词是什么。因为我们要想做好一个店铺的话，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索这是最根本最基础的东西了。比如我们分析到一个竞品，看下它是从哪些关键词来拿搜索流量的，看竞品分析里面分析一下它的引流以及成交词。

分析引流词是为了看别人有高流量的这些关键词，然后我们也要布局进来。看成交词，本身就是高转化的一些词，也要分析并且加以布局。这说的是第二点就是引流词和成交词的分析。

进店关键词这块，如果只从搜索和直通车进来两种渠道，那么我们就要研究他的车的数据，比如直通车开的什么词等等，我们在做直通车的时候是不是也要加上竞品优质词。

我们都知道直通车和自然搜索的关系，开的好能带动搜索，给自然搜索加权，开不好另说!

所以我们也可以看下竞争对手推广费用大概一天多少，也可以看下对手的直通车搜索指数，然后换算得出对手大概直通车的访客量。

第三就是去分析自己店铺每天的成交额多少，访客数多少，转化率多少，收藏加购多少，这肯定要去看的，再去对比你的竞争对手，你的哪个数据差，其中问题是什么，实际上就是全方位的一个细节的对比。

比如说评价，好的评价值得去学习模仿，对方做的不好的也可以趁机拦截流量，总体来说就是要学会竞品分析，摸清对手的玩法，取长补短，抢占对方流量。

生意参谋层级是什么？有哪些功能？

在开淘宝店铺的过程中，肯定也希望能做好店铺，自然也有可能会使用生意参谋这个工具，但是大家是否知道生意参谋的层级到底是什么，另外也有好好去了解一下它的功能。

进入到生意参谋的首页，顶端会显示店铺的实时概况以及店铺概况。实时概况的诗句包括店铺的访客数、支付买家数以及浏览量和支付子订单数。

而我们所说的生意参谋层级是在店铺概况中展现的最近30天之内店铺支付金额的排名，会显示在第几层级排名多少。

商家可以根据观察该数据，了解本月销售的目标进度，指定下月的目标。这里显示的排名是根据店铺主营类目进行排名的，例如我的店铺是男装类目，那么显示的就是这这个我在男装这个类目中支付的排名。

这个层级对店铺是没有营销的哦，只是告诉商家你在该类目中的排名如何，让商家自己有个清晰的定位。而且不同行业、不同时间都是不一样的，支付的金额会随市场发生变化。

有哪些功能?

1、生意参谋可以让卖家合理安排上下架时间，根据买家的平均停留时间判断出详情页是否有吸引人，另外通过收藏后的转化，可以对产品的价格进行一个大概判断。通过行业热词和搜索词对于标题进行优化。

2、在访客分析中，可以推断出买家的购买习惯、特征、地域，这些都是极为有效的数据，根据不同的数据分析，我们才可以根据问题制定出不同的解决方案，这无疑能够在很大程度上位直通车的选择有着很大的优势。

3、另外对于行业可以快速的选择出热卖的款式，看出类目的大概走势，通过行业数据的了解，可以对即将售卖的产品款式做到一定的了解，另外还可以通过同行对关键词进行引流，对于淘宝标题优化也是有着很大好处的。

4、生意参谋里的市场行情分析，不仅能够分析我们店铺的所经营的行业的整体的情况，而且还能够查看各个同行他们的产品与他们的店铺的经营情况。生意参谋同时便利了我们对于店铺中流量以及关键词的一个分析，可以看到关键词的流量增长与减少的情况。

5、生意参谋会提供主要购买人群的特征，能够让卖家更加了解店铺中的主要购买人群，这样对店铺在做活动以及定向推广的方面都有很大的好处。并且给整体经营状况的一个实时展示，能够在不同的时间段给我们进行不同的数据分析，从而帮助我们店铺的数据进行优。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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