课程介绍2022-03-09

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淘宝下单之后，很多人想要知道这个转化率的因素是什么，因为只有知道这些因素，那么才能去提高，下就就把具体的转化率和各位计算下，看看是如何去提高，来一起学习下这个文章吧!

影响下单转化率的因素有哪些?

1、对宝贝的描述。宝贝的详情描述以及图片，是买家了解宝贝的主要途径，也决定要转化率。

2、销售目标。大多数买家都喜欢跟风，多数人愿意购买的东西，自己也想试一试。因此，网店定位的时候，需要将主流的消费群体放在第一位。当大多数人来到店里并且产生了购买行为，有一些闲逛的人看到了，说不定也会下单。

3、宝贝的评价。这对于网店来说，至关重要。好评越多，得到的信誉度越高，越能够获得买家们的认可。

4、客服的工作态度。如果有称职的客服，便是成功了一大半。因此，对客服的要求必须高一些，不能马虎。

如何提升下单转化率?

1、对店铺进行整体装修。给店铺进行合理定位，通过店招来显示店铺的特色，增加收藏与加购。并且通过产品的分类，明确告诉买家，自己卖的是什么东西，有什么特色。这样会吸引感兴趣的买家去看下去，从而产生转化率。

2、做一些促销活动。有一些经验丰富的卖家，能够将下单转化率提升到10%，这是很高的比率。如何留住买家?不妨专门设计一些促销活动，将热销产品推出来，放在特别显眼的地方。主要突出产品的热度，比如一天卖掉多少件等等。再将价格优势展现出来，刺激买家去下单购买。

3、有技巧性的去展示宝贝。尽量多放一些细节图片，详细介绍材质、性能等等。尽量将宝贝相关的细节都介绍清楚，不要夸大其词，真实一些，更容易让买家下单。

4、注意回购率。有一些买家下单之后，便没有了消息。可以偶尔提醒他们一下，告知店铺的上新以及促销活动。不一定每一次的宣传都有效果，哪怕只得到少数的回购率，也会对店铺有很多好处。

5、注重网店的形象，适当进行外推。有一些用户在买东西时，喜欢到搜索引擎上搜一搜，看看产品的评价。万一看到一条不好的信息，有可能会影响成交量。不妨关注一下，尽量不要在外推网站上留下不好的印象。哪怕搜不到也没有关系，只要没有负面信息就好。

淘宝下单转化率多少为正常？有何影响因素？

在淘宝经营店铺的时候，很多数据都需要商家掌握的，然后再去分析其中的原因。其中店铺的下单转化率就很重要，这也是需要掌握的最基本数据。知道自己店铺的转化率后，就能跟行业的评价转化率进行对比，然后自行查漏补缺。那么淘宝下单转化率多少位正常?有何影响因素?

淘宝下单转化率多少位正常?

淘宝支下单转化率指的就是淘宝在店铺购买人数和占到达店铺人数的比例。比如10个人进入店铺，有10个人成交的，那么转化率也就是100%。转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%，通常情况下，不同行业转化率都是不一样的，一般正常的转化率在4%到6%的哦。

淘宝转化率是很重要的，如果不控制店铺的转化率，就会导致店铺没有流量，流量没了那么店铺就很难开下去了。想要提高店铺转化率，首先得了解下转化率的影响因素有哪些：

1、价格因素影响。如单价低品有9块9包邮，20元包邮等都是比较容易吸引买家的。

2、详情页因素影响。产品拍摄时需要有美感与使用感兼具，产品展示要强调卖点，深戳买家痛点。

3、标题关键词因素影响。选出最好的关键词，可参考同行，要经常筛选，把展示好的关键词留下。

4、主图点击率影响。要将主图设计好，主图体现出产品的卖点，可以吸引用户点击，从而获得客户。

5、客服表现因素影响。热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑，从而促进交易，回复时间最好控制在30s内。

当然了，对于淘宝上不同类目正常转化率也都是不一样的，所谓正常转化率也就要接近行业平均转化率。一般情况下，只要店铺转化率能够达到平均水平左右也就算是正常的，这时候店铺流量和订单也都会是行业平均水平的哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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