跨境开店2022-03-08

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huoxing799

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现在淘宝上开店后就需要推广，而直通车就是有效的付费推广工具，开直通车也是很多的淘宝商家都会选择使用的推广方式。不过直通车并不是开通就能有效果的，还需要进行一系列的设置，而设置的时候还有掌握技巧，这样才能够达到意想不到的效果哦。那么直通车投放地域怎么更换?有什么技巧?

直通车投放地域怎么更换?

商家进入到千牛工作台，就在营销中心找到直通车。然后点到推广组层级，就可以找到推广地域的时间了，就能看到投放平台，地域，时间。然后根据自己想要推广要求作出修改即可。

对于直通车推广区域投放技巧下面介绍一下：

一、可以利用地域的特征，灵活的投放广告，网络也是无地域限制的，每个地方也都有潜在买家的，因此就有购物需求。沿海经济较发达地区购买力也是比较强，需求较大的，也是获取流量的重点区域了。中西部地区虽然购买力较弱吧，但是仍然有非常大需求，而且投放卖家相对较少，竞争就没有那么激烈了。

1、因此大家可以抓住高流量地域，提升成交转化，对点击量较高地域，然后有针对性地推广适合地域性商品或是适当提高该地广告出价，并针对这些地域来进行促销等活动，把高流量转化为最终成交。

2、也要关注低流量地域，挖掘价值的洼地，对于较低中西部地区，部分广告也可以适当降低出价，充分挖掘价值洼地，抓住每一个买家。

二、可以根据商品属性特点，精准的投放。根据商品的属性和特点，从物流和气候季节、促销活动以及代理区域等的因素分析，选择合适地域来投放。

1、从物流的因素来分析

如果商品不利于长途运输的，并且长距离的运输成本会超过我们的利润，那就可以根据运营成本，选择合适投放地域了。

2、从气候季节因素来分析

如果想推广一款羽绒服，因为南北各地的进入冬季时间有所差别，大家就可以结合时间因素逐步扩大推广地域。

3、从促销活动因素来分析

如果活动只是针对部分区域，就可以利用投放地域功能来投放在活动区域和非活动区域的广告设置不同出价了。

当然了这些都是些小技巧，不过也可以帮助大家设置时更好的发挥推广的效果。淘宝商家开通淘宝直通车推广方式后，有很多信息都需要去进行设置的，而地地域设置也是大家需要掌握的哦。

淘宝直通车怎么测款？测款方式有哪些？

对很多开淘宝直通车的卖家来说，肯定也希望能够做好店铺的测款，但是也想要去了解一下淘宝直通车的测款方式，我马上就来给各位详细介绍一下。

1、大部分店铺的直通车整体转化是低于搜索的。原因是搜索目前基本实现人工智能搜索，系统会基于用户的点击行为和浏览历史，自动筛选和匹配，把合适的商品推荐给最精准的人群，但是直通车还没有达到这个程度，大部分还是通过关键词来做广泛匹配，抓取精准客户更加需要做好精准人群溢价。

2、直通车的展现，并不一定 100% 加权。比如你的产品通过直通车获得展现和点击，但是最后没有产生购买行为，点击者在竞品店铺产生成交，这就是前面提到的货比商品，竞品的权重也会相应提升。所以做好产品基础的目的也是为了提升转化率，这样才能更好避免成为“货比”的牺牲品。

3、直通车开启前，最好是做好产品基础，否则产品数据很难提升。

基础包括：评价晒图，销量，主图，问答，详情页等。前期直通车的数据影响并不大。

4、直通车冲刺期，尽量不要去追大词，能做起来代价也很大。可以先做属性词，在做高精准词。

往往类目大词的转化都不高，竟争也激烈，所以我们尽量把优质的属性词和转化加购高的精准词拿出来做，对产品的提升更明显。而前期选词的时候，除了参考直通车系统推荐，最好是依据生意参谋的选词工具或者是找到竞品的流量成交词来做。

5、直通车后期，该测的关键词也测好了，销量评价也都出来了，这个时候主要关注的是点击率，然后循环的去做测图，因为点击率没有最高，只有更高。

就算是现在有一张图的数据表现特别好，也可能会有竞店模仿等因素导致点击率下滑，所以我们要持续的做更迭，保证产品的点击率。

前期关于测图和测款相关事项今天就先介绍到这里了，关于中期的操作方法，人群溢价调整，PPC降低以及排名卡位的问题，我会在下一期重点讲解，直通车本身做到盈利，相对来说还是很难，尤其在大市场容量下去打造爆款。一般的逻辑是先亏损在盈利，做好销量目标，计划好亏损预算。

测款方式有哪些?

第一种方法，跑淘客在销量基数比较大的行业，往往是一将成名万骨枯，而且产品局限性较大，不是所以产品都适合的。往往占上前5的同行商家通过这个方法跑的销量可能是一天几千单，所以这是一个拼实力的操作，因为跑低价淘客基本是不会赚钱的。

再加上现在淘宝搜索屏蔽低价和买家账号黑名单的机制，如果你不能冲到类目前几名，效果只会越来越差。

很多商家会出现跑了一周的淘客，流量起来后，停止淘客，流量立马开始下降。

而第二种方法，直通车付费拉动搜索，比起第一种方法要好很多，你只要做了，不管多少总会有点效果。这是从直通车诞生那天起，一直长期有效的方法，新手如何在操作直通车的时候，用更少的付费提升搜索流量，这是卖家需要弄明白的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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