客服知识2022-02-25

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huoxing799

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为了可以增加测款的客观性，最好还是要将测款的商品拥有一定的基础销量，数量为100左右，同时还能够拥有10个左右的评价，然后再去进行测款。另外直通车测款的时候也不需要用大词测试，当基础销量不多的情况下，最好还是使用更加精准且有指数的词去测试。

如何测款：

1、产品的基础销量、晒图评价、标题、主图、详情页等等这些要提前做到位，尤其要注意主图不要带营销性文字。

2、推广方式这很灵活的。如果你这次要测试的产品过多，可以选用智能推广，如果这次要测试的产品不多，可以选择标准推广进行操作。智能测款比较简单，这里不做过多介绍。

3、标准推广时，预算这不能过低，要保证能够烧一天，否则无法保证产品能在短时间内获得到一个基础的点击量，一个有参考性的数据。有的小伙伴觉得测款时一天投放个一、二百的太贵了，于是选择了持久战，其实你综合来衡量下，总扣费都差不了多少，持久战反而还会因为耗时过长，导致我们的产品错失了入市最恰当的时间，得不偿失。

4、投放平台，先只投放手机端站内。投放地域这，可以不投产业带所在地区和偏远地区，其他地区全投，之后再看展现点击和转化的情况，逐步精准地域投放。投放时间上，在流量高峰期的时间段折扣要适当提高，如你好果资金比较充足，想要更快速的测款，可以在流量比较集中的时间段也加大折扣进行投放，当然了，你要是说一点经验没有直接套用行业模板进行操作也不是不行。

5、添加关键词15-20个左右，以相关性高的精准长尾词为主，质量分在7分以上，先广泛匹配，出价这略高于行业均价。

6、人群这如果店铺的定位是很小众的，就是那种你想都不用想就能描述出来店铺产品的受众人群的，你就可以在测款期间去选择开人群，反之，则不建议开人群。但操作的时候注意要高出价低溢价，因为测款计划权重不高，再低出价操作可就很难拿到展现了。

7、创意设置，创意标题里所选择的关键词相关度要高，并且要把产品的核心关键词以及促销信息表达出来，去最大力度的吸引买家进行点击，创意图要多做出来几张风格不同的，然后四个创意进行轮播，重点关注点击率的情况。

经过以上的介绍，我们能够了解到直通车测款是需要做好基础销量，这也只是测款的第一步，接着商家就可以按照以上操作流程去进行测款。

直通车测款测的是什么？为什么要测款？

我们淘宝店铺在推广的时候，会有直通车使用的时候，但是直通车在测款的时候，很多人不知道这是什么，也不知道如何去测款，有想法的朋友来学习这篇文章吧，看看我们要如何去测款，学习下吧!

为什么要测款?

对于一个店铺来说，有一两个能做主要引流的产品是非常重要的。

一个小卖家的精力和资金毕竟有限，不能把所有产品全部同时做起来，也不太现实，所以只要前期把一两个产品做到流量稳定上升，就能带动店内其他产品的销量，那么多人热衷于打爆款也不是没理由的。

先富带后富就是这个道理。

但是没有经过足够的市场调查和数据证明，谁也不知道你这个产品是否可以具备爆发潜质，万一这个产品并不受用户的喜欢，你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推广资金都打水漂了，这就得不偿失了。

所以，我们才需要测款。

不过呢，测款是有两种说法的，一般像标品，比如电脑、手机、空凋、眼镜这种规格、型号明确，款式也比较单一的类目，用户也更考虑产品的功能、价格、品牌等等，要测试的话，我们通常采用测图。

像非标品，比如服装、鞋子、包包这些没有统一的标准，款式多、更新快的类目，店铺一般上架的产品数量很多、款式多样，我们要从中选出优质产品就要进行测款。

当然啦，测款通常适合新开店铺或者是有一定规模的店铺，上新一堆产品没有数据支撑布局产品、确定主推款的时候来用。

下面我们开始学习科目二具体流程。

一、测款前的准备工作

我们测款肯定不是瞎测，为了让测款做到少花钱、多做事，我们可得做好充足的准备。

测款前要选取适合的产品，而不是任何产品都拿来测试，选择产品大致考虑这几个方面：

l 产品利润可观，没啥利润可赚的不要;

l 产品质量好，打好基础，减少售后麻烦;

l 供应链稳定，不稳定的话，选了也是浪费自己的时间;

l 对比同行，相似竞品在市场的搜索人气不差、销量高;

这样综合衡量选出3-5个款，资金充足的话，5-10款也行，注意一下自己的资金预算。

做好这几个产品的标题、主图、详情页、直通车图，一定是符合自己产品属性的，不要复制粘贴别人的。

最好测款前可以做一些基础销量、评价、买家秀这些，真实一点，不要太假，产品有一定的权重，开车的效果会更好。

图片不用拍得很精美，建议用不同色调、背景来搭配，简单清晰就行，后期肯定得投入更多在主推款上;

测款的数据很大程度反应在主图的点击率上，点击率越高，证明顾客越喜欢你的产品，所以车图很重要，建议大家一定要按部就班去做，这样测出的数据就是真实的!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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