跨境开店2022-02-28
阅读 233跨境开店2022-02-28
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在开淘宝直通车的时候,肯定也需要掌握好一些技巧,这样也可以更好的开好直通车,那么今天我就来给各位详细介绍一下直通车开车的入手。我马上给各位介绍。
1、对产品的分析
对于你要推的宝贝,是要做重点分析定位的,产品的竞争力,影响宝贝在和同类产品中处于怎样的竞争态势。我一直强调,产品你要给他定位,给他卖点。想着让买家点击浏览产品,需要你做好产品的主图,卖点文案,产品的标题。
2、淘宝主图文案,是点击吸睛点
产品标题(推广标题),时买家搜索匹配点产品的匹配性好,才能更好触达受众。对于产品的操作来说,长线经营的店铺,不能忽视产品老客户操作,店铺粉丝的维护,店铺内容层面的影响,店铺访客的留存。
订阅粉丝,对于新品的定义,对新品的打标是有直接作用的。好的粉丝互动,在新品拉升期间,可以帮你产品快速打标。
所以做产品,就是做老客户,就是做店铺的私域流量,访客的留存为后续的爆发会奠定基础。尤其是我们在做产品品牌,在品牌形象建立的过程,这个很重要。
3、递增投放-拉恒数据值推入更大流量池
在推广时,递增投放的操作,是对数据把控要求比较高的调整。递增投放的本质是,通过增加推广的限额,达到流量拉升,成交拉升的效果。我们知道,店铺在提升过程中,都是有相应的考核指标的。指标的波动,是影响店铺流量升降的直接因素。内在变化不了的时候,就需要外在的助力去推动这一变化。
推广的调整就是打破流量的平衡,打破成交的禁锢,把店铺推升到更高层级,更好排名。但递增操作,不是单纯的增加投入量。如果只是靠砸钱,真正烧钱搞流量的,一般咱们拼不过。递增的前期是要关注数据量的变动,点击,转化维度。
回到了最初关乎车子权重的操作,权重稳定,才是推广递增调整的前提。
其实不少人也想要做好直通车的开车工作,这样也可以给店铺带来更多的流量和转化,但是也要先去了解一下淘宝直通车的点击率到底应该怎么办呢?有什么解决方法?
影响点击率的因素在于创意、关键词、出价(标品的位置)、人群、匹配、地域、时间等、同样分两种情况讲:
①标品情况下因为类目同质化较为严重的因素影响,所以词的匹配和位置的影响因素会较大一些,图反而影响略小,人群的影响因素就更小了。
标品不要盲目的去卡首条,因为首条的点击率会和前三有时候会差很多。如果现在卡了首条后期就没法办法做托价了。(太小的类目没办法的话,只能卡首条)。
正常调整的话一般就是卡前三,如果卡位了精准匹配后点击率还是不高的话,首位要考虑图,其次考虑词,再次考虑地域和时间。
比如说行业的点击率有10%,你只有1%,那么先考虑图的因素。如果你的点击率有5%,那么就考虑词的因素依次顺延。(正常人应该都会选词,所以这里说的词在标品下应该都是非常符合的词)。
②非标品点击率低,先考虑是否是流量不精准,因为很多的非标品大家一般设置的都是广泛匹配。如果是在广泛匹配的情况下,点击率偏低,要看真实进店流量的关键词。
其次考虑图和人群问题。其实这里讲的话我感觉非标品的图还是非常重要的,但是图的测试无非就是那几点,很多人在测试过程中大部分都是因为流量不精准导致的。
流量不精准包含真实进店关键词以及你的淘宝人群溢价,词和人群要有一个正确的比例才行,也就是常说的人群覆盖率,计算人群的总展现和计划的总展现的比例,从而算出来你的展现到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根据实际情况调整即可。
非标品因为主导因素是在于人群,但是人群的数据全部都是基于关键词来的,所以我们无法判断人群的展现是由哪个关键词带来的;
所以在前期测试的时候,如果有某个关键词展现特别大且点击率不高,想判断是不是人群影响的,就可以先把这个词调整到0.05出价再去观察数据整体是否上升,如果上升了,那么说明就是词影响的,如果没有上升,那么就说明是人群影响的。怎么调整就不用我再废话了,大家应该都会了。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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