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超级推荐是一个比较好的推广工具，下面就来详细说下在运营淘宝店铺的时候，这个推广工具是如何去出价，有想法的朋友来学习下吧，估计很多人都想要知道出价的技巧，我们来看看吧!

超级推荐出价一共有2个技巧，一种是根据预期roi出价，另外一种以盈亏平衡为参考出价

1、预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

商品的转化率和客单价我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59

同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价

最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

比如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大概是0.9左右

我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价)，那么溢价大概是53%左右，

我们的操作方法是在人群包上出价0.59，如果智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，最后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可

另外在刚开始出价的时候可以先出100块钱，看看出价的费用高不高，如果不高的话可以适当的减少。太高的话可以直接增加自己的预算。但是要记住每一次的浮动不要超过10%，不然钱烧得很快。

超级推荐点击怎么扣费的？扣费情况介绍！

超级推荐是很多人喜欢的推广工具，那么这个超级推广的工具，这个点击费要如何去扣除呢?下面就把具体的扣费情况来介绍下吧，下面就来详细说说超级推荐的扣费机制，有需要的朋友来看看吧!

首先我们应该认识一下超级推荐这个流量工具，超级推荐算是一个什么东西?

他的位置在营销中心我要推广里面。超级推荐可以说成是直通车的一个延伸。

超级推荐的推广形式可以分为商品(产品)，图文(图文，短视频，淘积木等)， 直播，活动。这些方式是超级推荐获取流量的主要途径。超级推荐图文推广或直播推广，店铺等级需要满足这个一钻以上，dsr4.4以上的条件。此外阿里妈妈会根据类目的情况去判断。

淘宝超级推荐展现的渠道

第一个猜你喜欢，固定资源位，手机淘宝猜你喜欢第10个坑位。

第二个动态资源位，系统附加会出现新增动态坑位，手淘猜你喜欢每隔5个坑位会有1个广告坑位。第二个就是落地页样式，以后你们玩推广会经常碰到落地页这个东西。流量推广的页面就是落地页，就是承接流量的页面。(微淘图文，淘宝直播，哇哦短视频，淘积木页面)

超级推荐扣费模式

1：展现原理，根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

2：收费模式，第一个cpm模式-按展现收费，按照每千次展现收费，点击不收费，通过竞价高低进行排名，价高者优先展现。第二个cpc模式-按照点击收费，展现免费，点击收费，点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现价格”。扣费公式，cpm=cpc*ctr*1000 cpc=cpm/1000/ctr。

下面讲一下，一些超级推荐的玩法计划。

1：商品推广，计划要求：

(1)计划：100个有效计划。

(2)单元：1个计划下40个有效单元-产品

(3)创意：1个单元4个创意。商品推广是以商品为主体的营销推广，包含新品获客，爆款拉新等多个智能营销场景，按点击收费，根据这个营销场景适合自己的产品进行推广，如新品推广，爆款拉新，自定义。

2：图文推广，计划要求：

(1)计划：100个有效计划。

(2)单元：1个计划下100个有效单元。

(3)创意：1个单元100个创意。1个单元下同尺寸创意上限20个。图文推广是以短视频或图文为主体的营销推广，将内容推广至手淘猜你喜欢，按点击收费。

3：淘宝直播推广，计划要求：

(1)计划：100个有效计划。

(2)单元：1个计划下100个有效单元。

(3)创意：1个单元100个创意。1个单元下同尺寸创意上限20个。直播推广是以直播为主体的营销推广，将直播推至直播广场，猜你喜欢等优质资源位，按点击或展示收费。

关于超级推荐是开点击收费?还是展现收费好?

这个是按照情况来选择的，没有那个比较好，这个是看情况点的点击扣费，流量小价格相对的便宜，展现流量大，但是有些产品就是需要曝光，产品数据要好，产品的竞争没有那么激烈，人群没有要求的那么严格。

按照自己的情况来。那么是精准匹配好，还是广泛好?，个人建议选择精准，淘宝的广泛这个功能有些场景，就是 有些词精准的效果数据没有那么好，所以广泛也有一定的用处。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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