跨境开店2022-02-28
阅读 281跨境开店2022-02-28
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我们如果是自己做产品的朋友,很多人就会听到标品和非标品的之分,但是很多人对于直通车的标品是什么意思不清楚,就是在推广的时候不知道对于标品如何定位,下面就针对这个问题来详细介绍!
一、标品和非标品
我们知道淘宝推广的产品分为标品和非标品两种类别,标品指的是有统一的规格和制造标准的产品,例如苹果XS,苹果X之类的数码产品。非标品是指没有统一的行业规则标准,产品呈现多元货的概念,例如女装,服装,鞋子之类的。
二、标品的直通车推广
标品在直通车推广里面竞争指数是非常高的,单个关键词出价通常能达到3元以上。标品的推广关键词数量基本上是固定的,就那么几个或者十几个行业内热搜索词。推广优化的策略在于提升关键词的质量得分和直通车点击转化率,直通车的推广侧重于在激烈的竞争中得到展现从而实现卖货的目标。标品的竞争非常容易形成寡头经济械,即在行业范围内只有几家大型的卖家占据了TOP前几名的销量,淘宝平台对于几个寡头也是很明显的流量政策倾斜。
三、非标品的推广
非标品的推广在于多元化、多样化,通常产品的关键词只有几个固定的中心词,然后在中心词的基础上需要卖家不断的去寻找更多的潜在搜索词,更多的时候旨在于推动买家的多元化选择。非标品的推广除开几个热门的中心词以外,更多的长尾修饰词等待专家去挖掘提炼,单个关键词的点击出价容易通过优化而降低。
如果你的是非标品,那么就按照这个步骤和思路去推广,基本上就能把直通车的推广效果做起来,就是有需要的朋友,就按照这个步骤去操作就好了,还是非常不错的一个选择,来学习下吧!
淘宝的推广是离不开直通车工具,那么直通车的标品对于开通的人群要怎么开呢?就是定位的人群是哪些呢?估计很多人都在问这个事情,下面就来详细说说开通标品的直通车人群,来学习下吧!
怎么开?
说到人群,标品人群特征没有非标人群明显,这个时候我们就要去分析我们的产品背后的购买人群。分析人群的目的,比如说女装连衣裙可以明确的分析出我们的人群年龄段、职业占比。
人群溢价初始溢价,根据流量情况每次上调,暂停删除点击低转化差的人群,优先投放转化好点击高的人群。这样就能够比较容易收获到适合的人群,从而获得相应的转化了。
今天就来说下标品正确开车的方法:
1、先需要做分,它的分跟做非标类是全然不同的,女装类目大家都知道怎么做,款式好,图片好 只要有展现点击率杠杠的。甚至点击率都不是做直通车的主要目的。
得分却是决定开不开的动车的关键,因为10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍,那个价格不是你能承受的起,以及展现量也完全不一样。所以,得分和成本都需要考虑。
2、找准产品的人群标签,最好做到全部搜索定向流量。这对标品来说非常重要!!淘宝千人千面标签定向,标品的标签流量玩的好不好决定你搜索流量的精准度。
3、节奏把控,款式确立,质量得分起步,销量基础打好,在流量销量上升期,直接卡大词排名。标品类目要么爆到发不出货,要么根本起不来。
标品类可以在开车时做多类目,但不可以做多单品,比如车品,你可以做一个洗车毛巾,一个灭火器,一个空气净化器,但不要三条毛巾,经费有限,关键词有限,集中力量做深度;
4、其次促转本身还是不低,如果你的推广低于行业平均,先整理好描述和价格,再加大投放,如果你是因为评价少而转化低,该干嘛干嘛去。
其实,直通车标品开车的人群相对于非标来说没有那么明显,所以,需要大家去分析这部分人的喜好,然后再来定位,这样才能够选中适合的人群,从而产生结果,再没有经过分析和数据调查时,不要随意的去开车,因为效果可能就会不佳。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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