淘宝价格战如何应对？技巧分享-幕思城

淘宝软件2022-02-25

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msc640

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在运营淘宝店铺的时候，大家会遇到一些情况，比如说同行进行价格战，同样的产品，用更低的价格出售，影响了店铺的销量，那么遇到这种情况该怎么办，今天聊一聊淘宝价格战如何应对？

淘宝价格战如何应对

1、设置多个爆款链接

这是我从一位卖家了解到的技巧，他们做十多个链接爆款，主要做的是浙江永康卖杯子。

如果哪个爆款对手发起猛烈的价格战，那么其它链接，包括全公司客服，都要帮着推那个受到进攻的爆款，这样对手打半个月就知道打不过，从而放开。

这就是通过爆款群，去应对竞争的高阶玩法。

2、找细分场景需求，直接避开价格战

看到市场打价格战很激烈时，可以找到细分场景的需求，然后就直接避开价格战，高利润站住市场。之前一位卖家就是通过这个做法将产品利润做到了40%左右。

这位卖家做的产品是润滑油，如果只是作为黄油去卖，需求量会很小，还容易遇上价格战。于是他们将产品直接做成小包装，专门针对于汽车用品去销售，反而需求量增大很多。

3、主图强突廉价款与自家款差异

很多卖家遭遇价格战很大一部分原因，都是产品同质化过于严重，或者是因为竞争对手的不断模仿。

如果只是看表面几乎是一模一样，但是成本有相差时，可以将产品做好塑造，比如说你得告诉客户，你的产品成本高在哪里？未来对客户有什么影响？

如果是我，我会这样写在第一屏：“如果你买了别家，99%可能三个月后你会回来买我们，让我来告诉你为什么”整个页面往这个逻辑上写。同时，评价中，优化几个这样的评价“一开始在别家买的便宜货，果然如店家说。。。亏死了。。。”然后，你价格比同行贵30-50%。。。

一定要学会卖更加好更加贵的产品。

4、打好和供应链的关系，降低成本

降成本其实是在价格战中，最最重要的策略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜，做到了行业第二，原因大多还是在于我们在价格战中一直在做着降成本的工作。通过这个工作，我们占据了后来绝大部分的市场份额。

降低成本其实涉及到很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。

5、多sku方法

这种就是属于进阶玩法，多sku设置。

这是我朋友做的一款产品，“跑步机”，从淘宝搜索页面看到，可以看到产品价格为798，看起来同样的产品价格更低。但其实真正点进去之后，会发现产品会有更多规格的选择。798只是最低标准。

很多人总是觉得价格便宜，就卖得多。道理没错，但所谓的便宜，一定是有比较的。简单点来说，用户想要的便宜只是单纯的不想当冤大头。

比如我平时买东西对价格不敏感，价格贵几十块钱、便宜几十块钱，我不会觉得心疼。但我还是会对比价格的，为什么？因为我不想做“冤大头”啊。并不是价格高了负担不起，而是心里不舒服，觉得被骗了。

所以在打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，而是一定要让用户觉得占便宜了。那么围绕这个点营销文案、宣传图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片的选取等，这些都要去暗示用户，现在买，占了很大便宜！比如双十一的整体布局都是在导向一个目的：你要是在双十一买东西，你会占很大便宜！

很严重的一点，就是不要与同行的图片相同，要尽量寻找宝贝的卖点和优势，在图片上做好吸睛。做主图短视频，有很多同行还是不会弄视频，或者弄的很粗糙的，都可以在这点上优化。