想要拿到更多的访客,直通车是最简单方法!

多多开店 2022-05-16

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msc632

淘宝下半年已经进入竞争,99年促销已经过去。



转眼间,整个九月就过去了。

10月份,我们需要为双十一做准备。

整个双十一能不能赚大钱,取决于10月份我们能获得多少流量,而在店铺没有大的变化的情况下,最容易获得更多访客的方法就是直通车,所以10月份肯定是直通车杀的最惨的时候,这个时候也是考验我们直通车技能的时候。

但是面对这样的竞争,还是有很多卖家朋友没有做好准备,不知道如何优化各种数据。

不知道如何利用好直通车这个工具,今天跟大家分享一下图一【图片来自淘宝,仅供参考】。

写这篇帖子的时候,直通车后台已经改版了,只是后台的显示有变化,其他地方没有变化,包括最基本的直通车评分算法和评分增加的权重等等。

但是,希望你能快速了解新直通车后台,知道哪些工具在哪个地方,快速了解新直通车后台。

我们今天的分享也是如此。

首先,我们需要选择一个没有数据的新方案或者15天直通车方案。

这是因为一个直通车计划的重量会保持15天左右,我们新打开的宝贝不能受到上一个产品的影响,所以我们要等15天计划重量才会*新。

然后选择我们要推广的产品,再设置分时折扣和区域配送。

分时优惠大概是0-9点,其余时间100%发货。

这是因为晚上节目少,点击不稳定。

另一个原因是我们不能随时盯着他们。

图2【图片来自淘宝。

com,仅供参考]其余为区域配送。

这个地方建议前期不要选择太多。

设置我们日常销售或者购买频率高的区域是可以的,其他区域在后期权重上升的时候也可以发货。

完成所有这些设置后,就是产品设置了。

我们首先设置创意图片。

在设置创意图的时候,如果预算不大,建议做两张创意图。

因为预算有限,前期质量评分低,我们能拿到的演示相对较少,每张图片只有足够多的演示才能检验出准确的点击率。

我们需要前期良好的点击率来推动评分上升。

所以建议两个思路就够了,然后选择轮播作为流量分配方式。

而且建议一直用轮播。

即使质量分后来上来了,也要想办法优化点击率,因为点击率越高,我们的点击成本就能控制得越低。

图3【图片来自淘宝,仅供参考】这些都是设置好的,就是选择关键词是我们的亮点。

我一直认为对于现在的直通车来说,选择关键词是最重要的,关系到后面所有的优化。

以下是如何选择关键词。

及为啥说选择关键词才是最重要的。

图4【图片来自淘宝网,仅供参考】对于中小卖家来说选择关键词,建议直接用系统推荐的词就可以了,一方面是这些词能看到各项数据而且推荐的词很多也很适合我们,另一方面是我们自己辛苦找来的词不一定能用。

在选择这些关键词的时候一定要保证相关性是满格的。

然后选择的关键词展现量在2000-8000之间就可以了,少了就算排名第一也不会有太多的展现更别说点击了,多了我们前期的出价拿不到好的排名,点击率也不会太高的,更重要的是就算点击率不错。

但是花费会特别快,基本几个小时或者一个小时就花完当天的预算了,导致其他的关键词拿不到展现量进而质量得分上不去。

这是好多开车的朋友容易犯的错误,我们一定要保证自己的预算能花一整天,所以这样的关键词我们是不需要的。

剩下的就是对点击率的考核了,在保证这个关键词适合我们的前提下去选择那些点击高的词,而不是只看点击率而忽略了这个词是不是适合我们的。

选择好了关键词之后就可以开始打开计划进行推广了,这里前期不建议大家去开人群,也许开了人群我们点击率会高一点,但是人群选择的不对也是会拉低我们点击率的,到时候就适得其反了,况且前期的关键词能圈定的人群是很少的。

这些做好之后就剩下优化直通车了,我在上一篇帖子中专门详细的说了优化直通车的方法,那就是优胜劣汰法则,数据表现高的保持不动或者增加出价来带动更多的好数据,数据差的就观察一下降低出价在观看一下,还是不行就删掉换新的关键词。

这里就不详细说了,这次主要给大家说几个其实开直通车没有大家想的那么复杂,只要我们的产品是符合市场需求的,并且自己产品的卖点拍摄角度和我们使用的关键词是一直的点击率都不会太低的,直通车只是产品锦上添花的工具,而不是雪中送炭。

所以好好研究产品和挖掘卖点才是最重要的。

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