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很多人了开直通车后只去学习这么开车的技巧，却不学习如何根据直通车的数据来做优化。要知道数据其实就是我们不断做调整的风向标，即时学会一大堆技巧，却不会优化和调整，直通车酒开不好，转化也会越来越差的，肯定就带不进来流量了。那么直通车关键词点击率多少正常?如何优化?

直通车关键词点击率多少正常?

一般来说普通类目的单个关键词点击率达到3%了，小众类目的点击率则要达到2.5%的才算比较好的词，出价就控制在市场均价的1.2倍-1.5倍左右就可以了。

直通车关键词如何优化?

一次出价是不可能永远都不修改的，经过找词加词的出价，7天后就要看直通车的报表数据作分析了。这就是提升排名，获取流量的关键操作了。我们通过直通车的关键词报表来查看分日的详情。点击分日详情后，我们就可以看到一个词更加细化的数据。

针对关键词整体调整，就建议先微调，然后实时的关注。因为调整的幅度太大是会导致消耗过快的。所有为了方便大家的理解和记忆，下面把关键词划分为加价词和减价词及删减词这三类来仔细的分析。

1.加价词

针对无展现的热词，如果是商品的核心词，就必须要推广的词，那么提升了出价，才能获取更多的展现。针对转化好的排名靠后的词，也是需要加价的。我们可以看到报表里点击转化率和投入的产出比，点击转化率好的，投入产出比就越高，也就说明我们越赚钱。这类词也就是优质词了，那我们把价格上调，就可以让优质的词获取更多流量了。

2.减价词的关键词排名靠前，但投入产出比较低的词

这类词是很耗费资金的，长期无转化就要删除，如果是短期内无转化的，就可以先降低出价，减少花费来观察效果。如果后期仍然没有转化的，但能有收藏，这时候点击单价在能承受范围内，就继续保持位置观察几天。有转化了就提高出价，仍然没有转化的则降低出价。

3.删减词

排名比较高的无展现的关键词和有展现却没有点击的关键词。

其实没有点击还是要看关键词的情况，如果相关性较差的建议删除，相关性也比较好的关键词，展现量也是不多。如果想要挽救，就可以提高出价获取足够展现，然后观察点击的情况。但如果是展现量很多的，但仍然没有点击的，为了避免拉低整体的计划点击率，这类词就要做删除处理的。

淘宝直通车如何测试人群？是看什么指标的？

我们都知道直通车的人群标签越精准对自己的店铺和宝贝就越好，但是这个淘宝直通车人群是需要自己测试的，最好采取自定义设置，最终通过测试，选出最精准的人群，从而提高投放。那么是如何测试淘宝直通车的人群的?

用怎样的标准来判断一类人群数据在不同阶段的好坏，一般会分为三个阶段侧重与不同的率指标判断，一般一个测试周期是3-7天完成。

主要是要依据每个人的推广费预算来看多久完成测试，预算多测试周期就会缩短，因为带来的展现量大数据基数就大，判断的准确性越高。

1、前期看点击率

人群在刚开始操作的前期数据表现是非常重要的，如果你能按我上面说的思路设置好人群组合并且在前期让人群都有一定的展现量了，那么你操作人群重点关注的就是点击率了，一般情况下点击率高的人群就是我们前期要保留继续观察的。

2、中期看收藏加购率

前期的人群数据确保了足够好的点击率继续烧了一段时间，这个时候重心要放在考核人群的收藏加购率，点击率好只能说这类人群愿意进店看一看，收藏加购率高才说明这一类人群是有比较强的购物欲望，那么才是我们真正想要吸引的人群，所以到测试中期要重点看下以内人群的收藏加购数数据好不好。

3、后期看转化投产

当一个人群完美冲过前面两个阶段的考核指标之后，那就是面对最后一个阶段能不能最终成交了，实际上这个阶段也是完成我们推广这一类人群的最终目的。

很多人可能会关注转化率或者交易笔数，其实我说的看投产都是差不多思路，就是判断这一类人群能带来的价值能多大。后期如果保留下来的人群投产都很高，就说明是精准人群而且是可以持续推广的人群。

测试人群大概3-7天就可以出结果了，操作从一级人群标签测试入手，然后进行人群筛选，再将点击率搞的人群进行组合，并且细化等。差不多做好这些，再观察数据，人群就成型了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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