开网店2022-02-28
阅读 292开网店2022-02-28
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网上开店的商家,都会使用一定的推广工具进行营销,而直通车是使用的比较多的,很多新手卖家在运营店铺时候,会需要进行测款,如若利用直通车测款是不是免费的了?
首先,直通车都是按照点击来收费,展现不收费,这个和测款不测款没关系,正式投放也是按照这个收费的。
其次测款结束后,不是按照点击最高的卖,而是按照效果“最好”的卖,什么是效果最好?看点击、点击率、ROI、收藏加购等指标。
如果点击高,转化差,ROI低没有必要正式推这个,追求的是店铺利润
*如果点击低,转化高,这时要分两种情况,比如说是不是在测款的时候设置的价格低,导致曝光少,点击数据少,这个时候的整体数据是不能说明问题的,所以要再进行一段时间投放,最好点击能到100-200个才能说明问题;另外一种情况就是投了很长时间,价格也出的够高,但是还是少点击,说明这个词就是小词,试试其他词,多做一些词,做长尾投放
如果是新手的话,还是建议去服务市场购买一个类似超级快车的直通车优化软件,会比自己操作要效果好。
直通车测款出价策略:
1.词出低价,选定固定人群标签高溢价;这个需要你对你宝贝人群非常了解,选出自定义人群,增加自定义人群溢价,这样做点击率肯定会高,关键看转化,有转化就高溢价,没转化就低溢价。
2.出价卡位,这个要根据自身情况去做调整。如果你钱多的话可以卡比较前的排名。大任务一般在前十位左右,小类目在前五位左右。如果你的资金不那么充足的话,建议就按照行业均值的1倍去出价。后面再慢慢调整,只要能获得比较好的展现,其他就基本没问题了。
3.经过测试之后,我们还要看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少大于10%。
4. 商家在测款的同时也能了解到自己所选宝贝的发展潜力,后面就可以确定自己这种选择哪一款宝贝来做主打宝贝了。
以上介绍直通车进行测款是否免费,我们了解到直通车测款都是按照点击来进行收费,展现不收费的。所以在使用的过程中,具体需要花费多少,这也是需要根据卖家关键词的出价、测款周期进行投放。
我们开了淘宝店铺之后,肯定都希望自己的店铺卖的产品都是爆款,但是一开始都不知道,那么就需要通过直通车去测款了,很多人在测款的时候不知道要多少点击才是合格的爆款,下面就来详细介绍下!
直通车测款的周期大概是多久?以7天为佳。毕竟时间太短,得到的数据可能存在偶然性,相对不准确;要是测款时间要是太长的话,花费会比较多的,也没有必要。直通车测款具体怎么操作?
①挑选测款的产品。如果店铺的产品不是很少的话,可以选择日常销售的比较好的,潜力比较大的5-10款产品的来进行测款。或者是通过自然搜索,去市场上找到比较火的词,再根据这些词来对应选择自己店铺的产品,结合大数据来选款。
②做好测款产品的准备工作。
比如:产品的评价,买家秀等等!一般评价差不多要有15-20个左右,要做的真实点,最好是有一些追评评价,不要显得太假了;其次买家秀也要有几个,可以充分体现产品特长的。
③做好直通车的创意图。只要你的图能一眼吸引到消费者,能在海量的产品里让人眼前一亮,那就是成功的。每个款的直通车图,都尽量选用可以展现出最大卖点的图,来吸引点击。另外图片要是添加文案的话,也要以展示卖点为主,但最好是少用文字描述,做到简介大方,避免牛皮癣。
④选好开车的标题词。选词这里我们可以参考生意参谋的选词助手,前期刚开车,数据不好的时候,尽量不要使用大的类目词,因为抢不过别人,可以从二级词三级词以及长尾词做起。其次我们选用的词一定要精准,要符合我们的产品,避免进来的人群标签混乱。还有就是选的词,展现指数不能有很大的差距。
⑤调整直通车出价。建议测款的时候,直通车一天的费用控制在250-300元左右,这样我们的图片的点击才能有个差不多的量。不然花费太少的话,点击就少,就无法进行判断哪一款好了。同时我们也要时刻关注直通车数据,适时调整出价。
比如在淘宝流量高的晚间,把出价调高;在凌晨淘宝流量低的时间段,把出价调低。最后等到测试了七天之后,我们就可以对测试产品的点击率,收藏加购率和转化率等数据进行分析了!数据越好的产品,越受消费者的喜爱,就适合我们去加大推广力度,打造爆款!
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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