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在开店的时候，不论是线上的还是线下的，都需要做推广。淘宝卖家推广店铺的时候，可以用直通车。使用直通车推广时，只有点击转化率达到一定的标准才说明淘宝直通车开的有效果，那么淘宝直通车点击转化率多少正常呢?如何提高转化率?

淘宝直通车的转化率，就是所有到达淘宝店铺，并产生购买行为的客户数和所有到达你的店铺人数的比率。转化率=(产生购买行为客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)×100%提升的转换率。

淘宝直通车图片点击率要在1.3%，转化率2%以上的才算正常。

怎么提高?

1、一般大家都是通过开直通车、调整上下架的时间，来引进流量。一个好的直通车图片平均点击率也是要高于1.3%的。如果你的直通车图片点击率低于千分之五的，那就需要做优化了。只有在引进流量后，才有机会尽量抓住每个客人，那时候就能卖就卖，只要不亏本，重要的是生存问题，做不好的话，就要失业了。

2、淘宝直通车所选的淘宝关键词和推广宝贝属性、标题等因素的相关度，其实对于推广转化也会有一定关联，这个关联度越高的就体现更加好的转化率，相反关联度低，直通车质量得分就会减少了，相应的转化率也就会变得更低了。大家在开车前需要将宝贝的基础数据做好，保证宝贝要有20单以上的销量，十几个评价，最好有10个左右的带图评价。

3、目前消费者也比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣，也有利于提高点击率。把促销的信息体现在图片上时，也一定要避免出现以下问题：促销信息太混乱;喧宾夺主;字体的比例失调。推广的标题要在40个字符以内，在这其中，要把宝贝的核心的关键词、促销信息、情感传递等的表达出来，在最大力度地吸引买家去点击宝贝。

4、把在推广中的关键词按点击率来排序，要先看关键词和宝贝相关度是否匹配，再看该关键词的点击率。如果点击率过低的，就需要进行调整了，这个调整是可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等的几个维度来进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低的，就可以考虑删掉此关键词了。

如果淘宝直通车点击转化率低的，那么卖家就需要把转化率提高上去，要及时去调整直通车的出价、关键词等的问题，这样才能够把直通车开好。

淘宝钻展和直通车区别是什么？有什么差别？

淘宝现在的推广工具有很多，比如淘宝的钻展和直通车就是大家经常去使用的工具，那么这两个工具之间的区别大家知道吗?我们要如何去做这个事情呢?只有知道了这两个直接的差别，才能知道如何去操作!

大家都熟知淘宝三剑客，直通车，淘宝客，智钻，其中智钻就为钻展，钻展，名为钻石展位，是一个图片类广告位竞价投放平台，其是按照千次展现收费的，是为淘宝卖家提供的一种工具，依靠图片创意吸引买家点击，来获取巨大流量。但是钻展对于店铺的要求就是，精准的人群，那如何精准人群，这就需要直通车来帮忙啦。

那我们再来了解一下钻展的几种推广模式：分别是全店推广，单品推广，内容推广，还有直播推广，咱们就以全店推广为例了解一下咱们开启咱们的推广计划。

首先，我们点击新建计划，然后选择全店推广，全店推广可以给客户更多的选择。

基础设置记得点自定义。付费方式选择按展现收费。

然后设置时间，地域和直通车一样，在店铺成交最好的地域、时间段进行投放，CPM的日限额最少300(这是要求最低预算，消耗你自己可以控制在50-100。)不要选尽快投放除非是大促时期。

设置购买人群。

这里主要说的就是访客定向，访客定向很好理解，就是说我去逛了你的店铺，那么我本身会带有你的店铺标签，访客定向就是根据这样的标签将广告投放给我，投放位置根据你选的资源位决定。选访客定向注意，选和自己类似竞争的店铺。

以上设置好后，接着就是添加咱们的创意图片了，创意就不细说了，创意一个老美工分分钟搞定。优质的创意图片会带来很多流量。

最后就是出价问题，出价是个问题，出价小心，慢慢加，给自己留余地留空间，慢慢加。对应钻展计划的点击也是慢慢加起来的，这就属于比较正常的计划。

后期效果，秋收的时候，慢慢收割即可。

创建钻展计划时我们要注意以下事项：

1. 根据预算选资源位，每个资源位有不同的创意图片尺寸等级要求。

2. 出价根据圈定人群来出，宁可慢慢加，也不要大手大脚。

3. 访客定向抢同行订单的时候要对比自己的店铺，就像大鱼吃小鱼，慢慢做大。

4. 先选资源位，再选定向。

5. 创意图很重要，钻展的创意图要求有点多，审核有点严，其大小尺寸，类型对不同的资源位也有不同的讲究。总之先不要要求，先做出来，之后可以慢慢改进。创意图需是不是的更新，刚开始都需要进行测试。

总之：

1.无论是防止流失还是维护老客，访客定向都是把利器，用营销场景和店铺型定向维护老客户，你先考虑一下复购率，复购周期等问题。

2.出价的时候根据圈定的人群出价，人群未知根据资源位流量出，切忌大手大脚。

3.根据资源位做创意，不要搞乌龙。创意新颖，很重要。尽量体现店铺优惠，上新等活动。还有就是创意审核的时候不要催小二。

4.钻展的效果是慢慢体现的，不要隔一会就去删选定向，你会把自己整蒙。一般一天小规模的优化8次，3天一删选。

无论是钻展还是直通车还是超级推荐，这些只是掌柜拿来引流的工具，其最终你的店铺能做到什么程度，很大程度上取决于掌柜对产品有多上心。你的产品质量，包装，推广，营销手段等有多好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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