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直通车的关键词直接关系到我们店铺的访客和最终成交量，以及淘宝直通车的推广效果，那么下面就来讲讲淘宝直通车中的关键词应该如何优化。

直通车关键词的优化：

1.点击率高点击量少加价

2.点击率低点击量高小幅度降价

3.展现量高点击率低修改匹配方式

4.点击量少 ROI高直接加价

5.展现量少点击量少直接删除

6.点击率高点击量高，七天之后马上进行拖价，每次拖价5%，以此最大限度的降低

通过市场调研可以选出自己精准的一系列核心关键词，或者在生意参谋查看宝贝的引流词，成交词等，这些精准的词可以添加到直通车上面去测试，反馈好的词可以添加到宝贝标题中。具体步骤是，通过生E经等工具查看原标题中一些没有展现或转化的词，用在直通车反馈好的词去替代。

直通车工具流量解析的推广词表，我们还可以把核心词进行衍生，选择展现在3000-5000的词，因为展现太大不利于竞争，展现太小没人搜索。

生意参谋的搜索分析，输入关键词，可以选择搜索人气、在线商品数、支付转化的高低来添加词。

淘宝网的无线下拉框，输入核心词。无线端的流量比较大，通常买家不会主动去搜索一个很精准的词，但是都会看下拉框给他推荐的词，所以可以参考，尽量选择和产品高度相关的词。

需要注意的是，不要一下子改太多，太多会影响宝贝权重。因为推广都是要花钱的，选择竞争不要太大，人气不要太少，点击转化率也不能低。

关键词的衍生可以借助生意参谋的纵横流量或者直通车关键词的拓展选取关键词流量比较好的，然后进行组合。再观察关键词的点击率进行删减或加价。

其实淘宝直通车的关键词对我们来说是非常重要的，不能轻视，只有把关键词优化好了，才能带动店铺的访客量和成交量，提高店铺权重。

直通车关键词优化口诀，怎么做好优化？

商家需要做推广，才能将店铺做起来，而直通车推广是比较有用的一种推广方式。不过，开直通车是很费钱的，大家要先掌握好开车的技巧，下面，我们给大家分享直通车优化的一些口诀。

一、优化口诀

1、淘宝直通车ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

二、优化步骤

第一阶段:选词和筛选

我们通常选词的途径有下面这几个：

1. 直通车里的系统推荐词

2. 直通车流量解析里的推广词表

3. 淘宝直通车Top20W关键词表

4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词

初步选词可以尽量加满200个词，选词词比例按1/3的大词，2/3的精准长尾词去加，大词就是产品核心词，长尾词就是加了一些修饰词、属性词。

这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词，例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。

第二阶段：养词和调价

在大家完成第一阶段的任务后，可能你会发现宝贝里的关键词还是较多，这个时候就到了第二阶段的养词，主要就是就是要通过点击测试，着重培养点击率、收藏率比较高的词，测试时间7天。

对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴，大概分为以下几类：

1、点击率低，展现量高的词---使用精确匹配

2、点击率低，展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留，不能起删

3、点击率高，展现量高的词---提高出价(优质)

4、点击率高，展现量低的关键词----提高出价

5、关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词---直接删除。

6、关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词---加价后看转化，转化太低的话就删除。

第三阶段：稳定关键词的质量得分

在大家完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分，质量得分和关键词的【点击率】相关性最强，一般来说关键词排名越前，点击率越高。

当前移动端的直通车展示位如下图：

关键词的排名位置优化思路：

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置

主要关键词不要排在移动10名之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词可以在黄金位置展现。

至于宝贝的热门关键词，如果其展现量比较高，但是成交率比较低，更改为精准匹配，排名移动4-6名

点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在移动前20名的位置

第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，优化中每次调价幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从当前出价20%上下调整。

1、ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

开直通车的目的，是为了让产品展现在比较占优势的地方，而产品的关键词是关键因素，大家的首要任务是做好直通车关键词的优化。在开车的时候，这个优化口诀要记牢，还要掌握好优化的原则。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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