跨境开店2022-03-10
阅读 2123跨境开店2022-03-10
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作为淘宝的卖家,应该经常会听到一个词——动销。对于这个词,很多商家都有听过,但是,却不明白其具体的含义。下面,我们来看看什么是淘宝动销,知道了其含义才能知道要怎么做。
一、什么是动销?
简而言之,动态销售——即拉动销售,指的是在渠道终端上,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点的销售业绩。推销是天猫店铺动销的手段。
以横向的思维去布局产品线,还有坑产线,可以设计很多个活动,而不是只是停留在单品打爆款的固定的思维上面。 所以动销的关键点就是坑产线,而不是单品打爆款。
通过布局坑产线、产品线,进而提升店铺总体销售额。
调整关键词“引子”产生了不同的流量效果。这个时候,其实我们根据关键词利用的概念,就知道原来高点击,高转化的时候。
二、做动销要注意些什么?
1.有明确的促销目标(提高知名度,清理库存,建立新的热销款,保持老客户以吸引回头客)
(2)促销成本预算是可控的(促销活动是否有明确的成本计划,能否在自身可控范围内)
3.促销幅度具有吸引力(相对于通常而言促销力度更大)
4.促销信息的传播广泛(促销信息的传播渠道必须在前期就有计划,尽量让自己的促销让更多的人知道)。
三、提高动销率方法
店铺想要提升动销率方法有两种,一种是提升店铺其他商品的销量,另一种是删除没有销量的滞销品。对于第一种提升店铺其他商品的销量,实现起来是有难度的,这就需要店主多用心的去推广这些商品,给商品制作精美的图片,设置吸引眼球的标题,优化关键词等,让商品的流量增加,销量跟着增长。对于第二种,选择很久没有销量的商品删除即可,时间方面发布时间超过14天或者是30天无销量,又或者是近一个星期访客总数不到10个。
总而言之,淘宝动销是为了提升店铺的销售业绩而推出的营销组合手段。动销率就是产品的销量除以店内产品得来的结果。动销率越高,说明产品越好慢,大家要想方设法来提高动销率哦。
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